Табарак Парача
Гостевая заметка Габриэля Куриаты, контент-менеджера Splitmetrics.
Apple Search Ads - это рекламная платформа, функционирующая в App Store. Она предлагает четыре варианта размещения рекламы - на главной странице App Store, на вкладке "Поиск" перед началом поиска, в результатах поиска и на страницах продуктов приложений.
В Apple Search Ads есть четыре варианта размещения рекламы. Слева направо: Вкладка "Поиск", результаты поиска, вкладка "Сегодня" и страница товара.
Их эксклюзивность и специализация делают их ключевым каналом привлечения пользователей на iOS. Выдающиеся показатели Apple Search Ads в отношении возможного возврата инвестиций (ROI) и расходов на рекламу (ROAS) напрямую связаны с его интеграцией с App Store. Apple Search Ads связывает разработчиков приложений с очень целевой аудиторией, которая стремится загружать новые приложения.
Будучи неотъемлемой частью App Store, кампании Apple Search Ads очень чувствительны к ASO. (оптимизация магазина приложений). Они уникальны в этом аспекте, поскольку могут положительно влиять на органическое привлечение пользователей, создавая синергию между ними и ASO.
Изучите эталоны, чтобы понять, что такое поисковая реклама Apple
Поисковая реклама Apple может дать фантастические результаты по ключевым показателям эффективности. Средний коэффициент конверсии при размещении результатов поиска на сайте Веб-страница поисковой рекламы Apple это 60%.
Бенчмарки, которыми делится SplitMetrics, экосистема роста приложений, помогают расширить это представление. SplitMetrics' Apple Search Ads Search Results Benchmarks Report 2024 основан исключительно на данных кампаний, проведенных с помощью платформы управления SplitMetrics Acquire Apple Search Ads. Таким образом, она показывает, чего можно достичь на платформе, используя высокую степень (или полную) автоматизации, рыночные данные, основанные на искусственном интеллекте, и ASO. Например:
- Средняя ставка РПН (TTR) составила 10.22%, а средний коэффициент конверсии (CR) составил 65.37%;
- При этом средняя стоимость одного касания (CPT) установлена на уровне $1,59, а стоимость одного приобретения (CPA) - $2,58.
На диаграмме ниже представлена выборка данных из отчета. Некоторые категории демонстрируют выдающиеся показатели (Entertainment), в то время как даже те, что находятся в нижней части рейтинга, все еще демонстрируют хорошие результаты по сравнению с официальным показателем.
Пример графика из Отчета SplitMetrics о результатах поиска в Apple Search Ads за 2024 год. Он показывает средний коэффициент конверсии для категорий приложений на основе кампаний Apple Search Ads, проведенных с помощью SplitMetrics Acquire.
Официальные данные, опубликованные Apple Search Ads, также являются дополнительным стимулом для того, чтобы сделать платформу незаменимым каналом в любом комплексе платного привлечения пользователей. Более 70% посетителей App Store используют поиск, чтобы найти новые приложения. Большинство загрузок происходит после поискового запроса. Еженедельно вкладку "Сегодня" посещает более полумиллиарда человек.
Отчет SplitMetrics посвящен объявлениям в результатах поиска, но подчеркивает важность и преимущества многоместных кампаний. Это содержит множество данных, подкрепленных и дополненных десятками комментариев и мнений экспертов индустрии мобильного маркетинга. Полный текст отчета доступен на сайте SplitMetrics.
Изображение из книги Тендзина 'От гипер- к гибриду в 2024 году' отчет, включающий разбивку расходов на рекламу и CPI по платформам, рекламным сетям и странам в рейтинге гипер- и гибридных казуальных игр в 2024 году
При изучении лучшие рекламные сети для рекламы гипер- или гибридных казуальных игр в 2024 годуApple Search Ads занимает лидирующие позиции как в области покупок в приложениях (IAP), так и в области рекламы в приложениях (IAA). Однако, согласно данным компании Tenjin 'От гипер- к гибриду в 2024 годуСогласно отчету, Apple Search Ads не входит в топ-5 рекламных сетей по объему рекламных расходов.
Что такое оптимизация магазина приложений (ASO)?
ASO, или App Store Optimization, - это процесс улучшения видимости и открываемости приложения в магазинах приложений. путем стратегической оптимизации различных элементов, таких как ключевые слова, метаданные и визуальные эффекты.
Оптимизация магазина приложений - основа всех успешных проектов Apple Search Ads. В Apple Search Ads все типы объявлений создаются с использованием метаданных страницы продукта и визуальных активов. Тщательная оптимизация этих элементов окажет огромное влияние на достижимые показатели конверсии и общую эффективность кампании.
Следовательно, ASO оказывает значительное влияние на Apple Search Ads, но Apple Search Ads также может значительно усилить стратегию ASO.
Каковы преимущества синергии ASO и Apple Search Ads?
ASO оптимизирует органическое присутствие, в то время как Apple Search Ads нацеливается на конкретные ключевые слова с помощью платных объявлений и предоставляет дополнительное воздействие через другие места размещения. Синергия между ними очевидна:
- Улучшение органического ранжирования: Если сделать ставки на определенные ключевые слова в Apple Search Ads, это может улучшить их органическое ранжирование. Кроме того, увеличение трафика на странице продукта приложения может положительно сказаться на всех органических рейтингах, поскольку загрузки и вовлеченность являются значимыми факторами ранжирования.
- Повышение коэффициента конверсии: Сильная ASO-стратегия с привлекательными визуальными эффектами и убедительными описаниями может привести к повышению конверсии, что влияет на эффективность кампаний Apple Search Ads.
- Оптимизация расходов: ASO помогает повысить релевантность приложений и конверсию, максимизировать эффективность кампаний Apple Search Ads и оптимизировать расходы на рекламу.
В целом, синергия между Apple Search Ads и ASO создает целостный подход к обнаружению приложений, максимизируя видимость, конверсию и возврат инвестиций.
Как создать синергию Apple Search Ads и ASO?
Достижение синергии между Apple Search Ads и ASO требует подготовки и тщательного планирования. Чтобы извлечь из этого максимальную пользу, выполните следующие действия.
Используйте данные из Apple Search Ads для ASO
Apple Search Ads предоставляет ценную информацию для расширения и выбора органических ключевых слов. Изучите его, прежде чем выбрать название (заголовок) приложения, написать убедительный подзаголовок и определить приоритетные ключевые слова для поля ключевых слов.
Ключевая метрика, на которую вы должны обратить внимание, - это популярность поиска. Она отображается в виде цифр от 1 до 5, причем пять - самая популярная (источник: Apple Search Ads). SplitMetrics Acquire расширяет эту метрику и даже предоставляет свои уникальные метрики (но в конечном итоге они опираются на данные Apple Search Ads). Другой пример: AppRadar предоставляет параметр "Значение сложности", который может помочь оценить жизнеспособность органического ранжирования ключевых слов.
Популярность поиска в Apple Search Ads отображается синими точками (значения 1-5). SplitMetrics Acquire использует более широкую шкалу 5-100. На изображении показано, как бесплатный Расширение Google Chrome изменяет вид по умолчанию в поисковой рекламе Apple.
Заголовок, подзаголовок и поле ключевых слов приложения являются ключевыми факторами органического ранжирования в App Store. Ключевые слова в них должны быть тщательно подобраны.
Выберите правильные органические ключевые слова для участия в торгах
Исследование кейса Locals подтверждает прямую связь между поисковой рекламой Apple и органическими результатами. Это приложение для социальных сетей столкнулось с проблемой доминирования брендированных поисковых запросов, в то время как соответствующие общие ключевые слова оказались в жесткой конкуренции.
Однако торги по этим общим ключевым словам в Apple Search Ads привели к прорыву, в результате которого органические позиции стали выше. Полный текст кейса читайте в блоге SplitMetrics: Местные жители: Как синхронизировать ASO и Apple Search Ads для повышения органического рейтинга.
Другие примеры доказывают прямую взаимосвязь между поисковой рекламой Apple и органическим ранжированием. Компания Rockbite Games столкнулась с аналогичной проблемой, но в итоге увеличила количество ключевых слов в топ-10 с 26 до 112. Полный текст исследования читайте в блоге SplitMetrics: Как поисковая реклама Apple помогает увеличить органический трафик.
В этот момент вы можете опасаться каннибализации трафика, но обратите внимание на поведение объявлений в результатах поиска в тех случаях, когда приложение также занимает первую позицию органически:
Пример того, как объявления в результатах поиска в Apple Search Ads уменьшаются, чтобы дать большее преимущество органическим топ-позициям тех же приложений. Источник: App Store.
Создайте стратегию многократного перемещения
Загрузки и вовлеченность - ключевые факторы ранжирования в App Store. Привлечение трафика на страницу продукта вашего приложения приведет к общему улучшению ваших органических позиций и трафика. Как было показано в двух предыдущих примерах, получение ценного трафика по брендовым ключевым словам на начальном этапе может оказаться непростой задачей. Поэтому обе стратегии предполагали участие в торгах по популярным и релевантным общим ключевым словам.
Трафик с брендированных ключевых слов (тех, которые включают название вашего приложения) является высококонвертируемым, и вы должны стремиться к его получению. Стратегия размещения рекламы в нескольких местах может увеличить охват и видимость вашего приложения в App Store, повысить узнаваемость вашего бренда и, следовательно, положительно повлиять на ASO. Именно такой случай произошел с MY.GAMES. С помощью этой стратегии разработчику удалось увеличить количество брендированных поисковых запросов. Полный текст кейса читайте здесь: Игроки защищают замки от врагов. Rush Royale увеличивает охват.
Запускайте кампании по предзаказу
Пример компании Livintis показывает, насколько важны трафик и вовлеченность для органического ранжирования. Кампании по предзаказу в Apple Search Ads помогают привлечь пользователей и увеличить количество установок в день релиза. Это, в свою очередь, улучшает ранжирование по конкретным ключевым словам и позволяет выйти в топ по ключевым словам с высокой конкуренцией. Мы рекомендуем вам прочитать весь кейс в нашем блоге: Как оптимизировать ASO-усилия с помощью кампаний предварительного заказа в поисковой рекламе Apple.
Используйте праздники и сезонность
Праздничные кампании для приложений очень важны для маркетинга в App Store, и Синергия между Apple Search Ads и ASO будет иметь для них большое значение.
Приложения часто обновляют визуальный ряд в соответствии с сезонными темами, например, приложения для здоровья и фитнеса используют образы, связанные с летом. Поисковые запросы колеблются во время праздников, поэтому стратегии ASO должны адаптироваться. Синхронизируйте поисковую рекламу Apple с обновлениями приложений для достижения максимального эффекта. Во время праздников увеличивается трафик, что открывает возможности для проведения мероприятий и специальных предложений в приложении.
Специалисты по ASO могут использовать праздничные периоды с помощью различных стратегий, включая обновление изображений и включение трендовых ключевых слов.. Правила автоматизации в SplitMetrics Acquire помогут обнаружить трендовые ключевые слова и соответствующим образом скорректировать ставки в Apple Search Ads.
Пример визуального редизайна активов страницы продукта приложения к летним каникулам. Однако почти для всех приложений обновления часто выходят за рамки визуального оформления. Многие новые поисковые запросы становятся заметными в период отпусков (летние тренировки, летние фотофильтры). Специалисты по ASO должны использовать это преимущество. Подробнее о праздничной ASO-оптимизации читайте в материале SplitMetrics' Руководство по сезонности для привлечения пользователей в App Store.
Используйте A/B-тестирование креативов для максимального повышения конверсии
Пример Restyle показывает значимость A/B-тестирования в оптимизации коэффициента конверсии, что способствует синергии между Apple Search Ads и ASO.
Restyle провела серию тестов, изменив название приложения, предварительный просмотр видео и скриншоты. Это позволило нам добиться синергии между ASO и Apple Search Ads. Источник: SplitMetrics Optimize.
A/B-тестирование - это источник реальных данных, который позволяет рассматривать такие параметры, как популярность в поиске, в индивидуальном контексте конкретного приложения. Подробнее об этом читайте во всем примере: Restyle: Достижение более высокого органического рейтинга благодаря синергии ASO и Apple Search Ads.
Обращайте внимание на отзывы и рейтинги
Отзывы и оценки пользователей не зависят от вас, но управление ими с помощью конструктивного взаимодействия может существенно повлиять на успех вашего приложения в долгосрочной перспективе. Помните, что 90% пользователей считают, что звездные рейтинги важны для оценки приложений. Управление отзывами работает на благо как Apple Search Ads, так и ASO. Плохие отзывы и низкие рейтинги влияют как на органические, так и на платные результаты, поскольку App Store стремится предоставить своим пользователям наилучшие результаты по их поисковым запросам и рекомендует только приложения с наибольшим потенциалом удовлетворения их ожиданий. Подробнее об управлении отзывами и о том, как это влияет на ASO, вы можете прочитать в этом руководстве в блоге App Radar: Полное руководство по рейтингам и обзорам Google Play и App Store. Платформа предлагает комплексные, основанные на искусственном интеллекте функции для управление обзорами.
Всегда локализуйте свое приложение для рынков, на которых вы проводите кампании.
Локализация страницы товара для масштабирования на зарубежных рынках - важнейший аспект ASO, поскольку региональные предпочтения существенно влияют на коэффициент конверсии. Локализация не ограничивается простым переводом описаний и текстовой информации. Задача состоит в том, чтобы привлечь внимание местных жителей с помощью соответствующих изображений, стиля, цветовой гаммы и других элементов дизайна.
Измените изображения на скриншотах вашего приложения, чтобы привлечь внимание к различным гео-рынкам. Источник: App Radar.
Заключение
Apple Search Ads предоставляет данные, важные для ASO, и может стать источником трафика, необходимого для запуска органических результатов. ASO фокусируется на оптимизации коэффициента конверсии и видимости, повышая эффективность платного привлечения пользователей.
Сила синергии между ними зависит в основном от того, сколько усилий вы приложите к созданию фундамента с помощью локализации, оптимизации ключевых слов, управления отзывами и т. д. Однако важно понимать, что оптимизация кампаний Apple Search Ads на высоком уровне не менее важна. Как ее достичь?
Почему автоматизация и оптимизация Apple Search Ads так важна?
Относитесь к Apple Search Ads и ASO одинаково. Это ключ к использованию синергии между ними. Не относитесь к одному из них только как к инструменту для повышения эффективности другого. И то, и другое требует стратегии, планирования и поддержания. Ключевые показатели меняются сезонно, что означает значительные колебания в показателях эффективности по конкретным ключевым словам. Могут появиться новые возможности, как и новые конкуренты, которые изменят рентабельность ваших кампаний и органическое ранжирование.
Apple Search Ads, как и ASO, требует как реактивного управления для корректировки и оптимизации кампаний в соответствии с текущей ситуацией в App Store, так и проактивной, основанной на данных, постоянной оптимизации. SplitMetrics AcquireПлатформа управления Apple Search Ads с высокой степенью автоматизации может помочь достичь KPI со значениями, близкими к тем, о которых мы упоминали в контексте нашего отчета об эталонных показателях. Это достигается за счет правил автоматизации, которые обнаруживают изменения в метриках и соответствующим образом реагируют на них, фильтруют ключевые слова, обнаруживают новые или просто полностью берут на себя управление кампаниями, используя возможности машинного обучения.
Как начать работу с Apple Search Ads?
ASO является главным приоритетом для небольших и растущих разработчиков приложений, которые часто рассматривают его как "бесплатный" способ повысить видимость в App Store. Однако ASO, являясь основой любой успешной маркетинговой кампании, просто не может функционировать самостоятельно. Столь желанный "эффект снежного кома" нуждается в хорошем толчке в виде платного трафика.
Снимок экрана платформы SplitMetrics Acquire.
К счастью, с запуском Стартовый план SplitMetrics AcquireЕсли у вас есть бесплатное решение для Apple Search Ads, то даже разработчики с очень ограниченным бюджетом могут следовать лучшим практикам, описанным в этой статье, и создать синергию ASO и Apple Search Ads, которая позволит им построить устойчивый, постепенный рост загрузок и, надеюсь, доходов.
