Тара Мейер
Мобильные игры превратились из обычного времяпрепровождения в многомиллиардную индустрию, но многие разработчики по-прежнему сталкиваются с фундаментальным вопросом: как мобильные игры зарабатывают деньги? Ответ кроется в понимании двух важнейших модели монетизации: реклама в приложениях и покупки в приложениях, или IAA и IAP, И уметь эффективно их использовать.
Чтобы разобраться в текущих тенденциях и лучших практиках, мы встретились с Мариушем Гонсевски из Google, чтобы обсудить некоторые последние данные и основные моменты, касающиеся мобильных игр. выручка. Помимо совместного использования как жанр влияет на рост, мы рассмотрим, как меняются тенденции монетизации мобильных игр. “Верите или нет, но потенциал IAA выглядит довольно ярко”, но дело не только в том, какая модель приносит больше денег. Важно также понимать, что IAA и IAP представляют собой совершенно разные впечатления игроков, философию дизайна и бизнес-подходы.
Что такое IAA и IAP?
Значение IAP: Что означает покупка в приложении?
IAP или in-app purchase означает любую операцию, при которой пользователи тратят реальные деньги на покупку виртуальных товаров, функций или услуг в мобильной игре. Игроки приобретают такие предметы, как:
- Виртуальная валюта (драгоценные камни, монеты, золото)
- Премиальные предметы (легендарное оружие, редкие персонажи)
- Удобство (пропуск времени, дополнительные жизни, пополнение энергии)
- Косметика (скины, эмодзи, возможности кастомизации)
- Подписки и боевые абонементы (постоянные ценностные предложения)
IAP-игры работают на простой, но мощной предпосылке: небольшой процент ваших игроков заплатит, но заплатит хорошо. Классическое соотношение в мобильных играх гласит, что от 2% (нормальных) до 5% (очень хороших) ваших пользователей будут конвертировать в платящих клиентов. Но вот где становится интересно. Те немногие игроки, которые действительно конвертируют, могут генерировать значительно больший доход с каждого пользователя, чем реклама в приложениях.
Значение IAA: Что такое реклама в приложении?
Под рекламой в приложении (IAA) понимается стратегия монетизации, при которой разработчики получают доход, размещая рекламу в своих мобильных играх. Вместо того чтобы напрямую взимать плату с пользователей или игроков, игры, использующие модель IAA, получают доход от рекламодателей, которые платят за цифровую недвижимость, чтобы охватить аудиторию игры. Некоторые типы форматов рекламы в приложениях включают:
- Вознагражденная видеореклама (смотрите рекламу, чтобы получить вознаграждение)
- Интерстициальные объявления (полноэкранная реклама между уровнями игры)
- Баннерная реклама
- Воспроизводимые объявления
- Нативная реклама
Поддержание высокого качества внутриприкладной рекламы имеет решающее значение для удержания игроков и получения долгосрочного дохода. Вот несколько ключевых стратегий, которые следует учитывать при выборе размещения и типа креатива:
- Стратегическое размещение рекламы
- Актуальность и целевая направленность
- Улавливание частоты
- Вознагражденная интеграция видео
In-app Purchase vs Ad Revenue: Понимание основных различий
Выбор между покупкой в приложении и рекламой - это не просто вопрос дохода, он в корне определяет весь дизайн игры, впечатления игроков и бизнес-модель.
| Аспект | Модель IAP | Модель IAA (доходы от рекламы) |
| Источник дохода | Прямые расходы игроков | Выплаты рекламодателям |
| База игроков | Платящие пользователи, небольшая база | Бесплатная игра, большая аудитория |
| Дизайн игры | Оптимизировано для конверсии | Оптимизированы для вовлечения, удержания |
| Пользовательский опыт | Оплата по факту выполнения или косметическая | Бесплатный опыт с рекламной поддержкой |
| Предсказуемость доходов | Переменная, зависящая от кита | Больше соответствует масштабу |
| Ценностное предложение | “Вам стоит приобрести наши премиум-функции”.” | “Бесплатные развлечения, подкрепленные релевантной рекламой”.” |
Возвышение гибридной монетизации
Самые успешные игры 2025 года не выбирают между IAA и IAP. Они стратегически сочетают и то, и другое. Больше и Все больше приложений выбирают гибридную модель монетизации потому что она позволяет разработчикам приложений и маркетологам:
- Максимизация доходов в различных сегментах игроков
- Обеспечьте бесплатный доступ, предлагая при этом премиальные опции
- Снизить зависимость от китов (игроки с высокими затратами)
- Создайте более устойчивые долгосрочные потоки доходов
Приобретение пользователей для игр IAA и IAP
Мариуш из Google делится своими соображениями о меняющихся тенденциях в стратегиях привлечения пользователей (UA), которые оказывают непосредственное влияние на динамику доходов от рекламы. Он отметил растущую важность кампаний UA, основанных на ценности, когда разработчики фокусируются на привлечении пользователей, которые с большей вероятностью станут покупателями с высокой стоимостью или будут вовлекаться в рекламу.
От CPI к закупкам на основе стоимости
Переход от чистого стоимость установки (CPI) Кампании привели к более разнообразному ландшафту рекламных доходов. Как объяснил Мариуш, приток пользователей из неигровых вертикалей, таких как розничная торговля и потребительские товары (CPG), привел к появлению новых потоков доходов, которые менее подвержены каннибализации между покупками в приложении и рекламой.
Он отметил, что расширение участия этих неигровых рекламодателей создало более сбалансированную экосистему, в которой разработчики могут потенциально монетизировать своих пользователей как через IAP, так и через рекламу без риска прямой конкуренции за одни и те же источники дохода.
Прогнозы для IAA и IAP
Заглядывая в будущее, Мариуш делится тремя ключевыми прогнозами, которые проливают свет на будущее рекламных доходов в мобильных играх:
Продолжение роста
Мариуш считает, что общий доход от рекламы в индустрии мобильных игр будет продолжать расти, потенциально опережая рост доходов от покупок в приложениях. Этому способствуют все более изощренные стратегии монетизации рекламы и продолжающаяся экспансия неигровых рекламодателей в экосистему мобильных игр.
Повышенное внимание к гибридной монетизации
По мере усиления конкуренции на рынке мобильных игр разработчики и издатели будут уделять больше внимания оптимизации своих стратегий монетизации, изучению гибридных моделей, сочетающих IAP и рекламу, а также использованию новых инструментов и технологий для увеличения доходов от рекламы.
Возможности развивающихся рынков
Мариуш ожидает, что рост доходов от рекламы будет более заметен на развивающихся рынках, поскольку эти регионы часто имеют более благоприятные экономические перспективы по сравнению с западными. Этот сдвиг может привести к тому, что разработчики и издатели пересмотрят свою географическую направленность и адаптируют свои стратегии монетизации, чтобы воспользоваться этими открывающимися возможностями.
Основные выводы
- IAP и IAA - два разных пути монетизации мобильных игр
- Гибридные модели монетизации набирают обороты. Самые успешные игры сочетают оба вида рекламных доходов, чтобы максимально эффективно использовать все сегменты аудитории.
- Приобретение пользователей эволюционирует с переходом от CPI к приобретению на основе стоимости. Речь идет о пользователях, которые готовы тратить деньги, или о тех, кто вовлекается в рекламу.
- По прогнозам, доходы от рекламы будут расти и потенциально превзойдут рост ВБД, причем развивающиеся рынки предлагают широкие возможности.
