Табарак Парача
В этой статье Андре Кемпе, основатель компании Адмирал Медиарассказывает о тонкостях рекламы TikTok в мобильных приложениях.
Вот что он исследует:
-Почему реклама TikTok?
-С какими проблемами чаще всего сталкиваются рекламодатели на TikTok?
-Чем кампании в TikTok отличаются от кампаний в Meta (Facebook/Instagram)?
-Что такое Spark Ads и почему они важны?
-Каковы лучшие практики для креативщиков TikTok (с реальными примерами)?
С его уникальный алгоритм и контент, ориентированный на пользователяTikTok предлагает уникальную возможность связаться с потенциальными клиентами таким образом, что традиционные рекламные каналы просто не могут сравниться. Будучи агентством performance-маркетинга, специализирующимся на маркетинге приложений, Admiral Media обладает богатым опытом в навигации по постоянно меняющемуся ландшафту рекламы в TikTok.
Трудности рекламы в TikTok
Одним из ключевых моментов, на которых остановился Андре, является уникальная природа алгоритма TikTok и те сложности, которые он представляет для рекламодателей. В отличие от более предсказуемых показателей кампаний Meta (Facebook и Instagram), реклама в TikTok может быть подвержена внезапным, резким скачкам и падениям эффективности.
На изображении ниже видно, что в то время как ваши расходы линейно растут на Meta, растут и ваши установки или эффективность кампании. Результаты в Meta остаются более или менее стабильными, если только вы не совершаете серьезных ошибок.
Два нижних графика показывают, что происходит с TikTok. Красная стрелка показывает неделю, когда была внедрена новая реклама. Это пример того, как в TikTok креативы могут быстро взлететь, а объем установок внезапно значительно увеличиться.
Как объяснил Андре, "ожидайте сумасшедших взлетов и падений в TikTok. Один из минусов заключается в том, что он может идти и в обратном направлении, то есть время показа рекламы очень короткое. Поэтому во многих случаях у вас есть только очень короткий момент, и это заставляет вас создавать много креативов".
Непредсказуемый характер алгоритма TikTok означает, что рекламодателям необходимо быть гибкими и постоянно адаптировать свои стратегии, чтобы соответствовать постоянно меняющимся тенденциям и предпочтениям пользователей платформы.. Это вызов, для преодоления которого требуются значительные затраты времени, сил и ресурсов.
Spark Ads: Использование органического контента в TikTok
Одной из ключевых стратегий, о которых рассказал Андре, для навигации по рекламному ландшафту TikTok является использование Spark Ads. Spark Ads - это специфический для TikTok формат рекламы, который позволяет рекламодателям продвигать органический контент, созданный пользователями TikTok, а не традиционные брендированные объявления.
Как объяснил Андре, "Spark Ads не является чем-то новым. Он существует на рынке уже довольно давно, и это то, что TikTok, по сути, также просто скопировал с Meta, который был брендированным постом. Вы, как влиятельный человек, размещали контент, а бренд мог сказать: "Я хочу продвигать этот пост от влиятельного человека", и вложить в этот пост деньги. И тогда в ленте обычного пользователя это будет выглядеть как органический пост, потому что отправитель - влиятельный человек, а не бренд".
Основное преимущество Spark Ads заключается в том, что они помогают создать более аутентичную, ориентированную на пользователя рекламу. Продвигая органический контент от создателей TikTok, рекламодатели могут подключиться к экосистеме нативного контента платформы и использовать доверие и вовлеченность, которые эти создатели установили со своей аудиторией.
Лучшие практики для креативщиков TikTok
В дополнение к Spark Ads Андре использует свой кейс с Bigvu, чтобы поделиться некоторыми ценными идеями и лучшими практиками создания эффективных рекламных креативов для TikTok. Один из самых важных уроков - необходимость использовать нативный контент и стилистику платформы, а не пытаться копировать традиционные рекламные форматы.
Как отметил Андре: "Забудьте о полированной, профессиональной рекламе. TikTok процветает за счет подлинного, созданного пользователями контента. Многие люди до сих пор не понимают этого, и на этой платформе по-прежнему можно увидеть много контента, созданного профессионалами высокого уровня.“
Вместо этого рекламодатели должны сосредоточиться на ДНК TikTok и мотивах пользователей.
Решение проблемы творческой усталости в TikTok
Одной из ключевых проблем является проблема творческой усталости на TikTok. Из-за быстрого и постоянно меняющегося характера платформы срок жизни отдельных рекламных креативов может быть довольно коротким: зачастую он составляет всего несколько дней или недель, после чего эффективность начинает снижаться.
Чтобы решить эту проблему, рекламодатели должны быть готовы вкладывать значительные средства в производство контента, постоянно придумывая и создавая новые, увлекательные креативы, чтобы поддерживать свежесть и актуальность своих кампаний. Это может потребовать значительных затрат времени и сил, но это необходимо для успеха на платформе.
Смотрите полное видео здесьИли читайте расшифровку ниже, чтобы глубже погрузиться в беседу.
_________________________
Роман:
Привет всем! Добро пожаловать в очередной эпизод Tenjin's ROI 101. Я Роман из Tenjin, и сегодня у меня специальный гость - Андре из Admiral Media.
Андре:
Привет, Роман, приятно познакомиться. Мне кажется, мы всегда были связаны, но это наша первая личная встреча в интернете. Хорошо, что она записывается, так что я буду вести себя хорошо!
Роман:
Именно так. Итак, какова тема сегодняшнего видео?
Андре:
Мы расскажем о том, как мы используем TikTok для продвижения мобильных приложений.
Роман:
Почему Admiral Media и почему TikTok?
Андре:
Краткое вступление: Admiral Media - агентство performance-маркетинга, которое я основал шесть лет назад. Мы - удаленная команда из 20 человек, специализирующаяся на маркетинге приложений. Мы также занимаемся электронной коммерцией, поиском и торговыми кампаниями, но наша сильная сторона - мобильные приложения.
Я начинал еще тогда, когда были популярны рингтоны, и с тех пор работал над кампаниями мобильных приложений для крупных стартапов в Европе, в Южной Африке для крупнейшей компании по доставке еды, а затем в Испании, где я основал Admiral Media. С тех пор мы стали одним из лучших агентств по маркетингу приложений в Европе.
Что касается TikTok, то это одна из крупнейших социальных платформ во всем мире. Независимо от демографической принадлежности, люди находятся на TikTok. Для большинства наших клиентов Meta и TikTok являются ключевыми платформами. Показатели использования и эффективности часто меняются между ними в зависимости от целей и креативной стратегии клиента.
Роман:
Понятно. Прежде чем мы перейдем к слайдам, насколько сложно запустить рекламу на TikTok по сравнению с другими сетями?
Андре:
Это определенно не самая простая платформа. Алгоритм TikTok сложен - независимо от того, идет ли речь о платном или органическом трафике. Неважно, сколько подписчиков у аккаунта; важно, насколько увлекательным является ваше видео. Поэтому сложно постоянно создавать высокоэффективный контент.
Мы специализируемся на платной рекламе, но, судя по тому, что мы слышим от создателей, производить органический контент, который работает, не менее сложно. Настройка кампании, отслеживание и атрибуция довольно стандартны и даже имитируют то, что делает Meta, вплоть до форматов объявлений.
Роман:
Спасибо, это очень познавательно. Давайте теперь погрузимся в слайды?
Андре:
Конечно. Небольшое примечание: эти слайды предназначены для тех, кто уже немного знаком с запуском рекламы в TikTok. Эксперты могут пропустить их вперед или ознакомиться с примечаниями к шоу. И не стесняйтесь обращаться ко мне в LinkedIn с вопросами.
Вот немного больше о нас. Мы работаем полностью удаленно, члены нашей команды находятся в Берлине и Копенгагене. Я работаю в Дубае. Мы завоевали несколько наград и повидали почти все каналы и проблемы в индустрии мобильного маркетинга.
Роман:
Потрясающе. Итак, каковы ключевые различия между Meta и TikTok?
Андре:
Отличный вопрос. Я изобразил это на слайдах. На Meta ваши расходы на рекламу и ее эффективность довольно линейны и предсказуемы - если только вы не внесете серьезные изменения, например, увеличите бюджет или нарушите рекламную политику.
В TikTok все по-другому. Вы можете загрузить один потрясающий креатив, и вдруг алгоритм резко увеличит его. Мы видели, как в одночасье масштабировались 1,000%, а иногда и больше, ограничиваясь только доступным бюджетом клиента.
Однако этот всплеск часто бывает кратковременным. Через несколько дней производительность обычно падает. Это означает, что вам нужно постоянно создавать свежие креативы. Это требует больших затрат труда и бюджета.
Роман:
Для инди-разработчиков это, похоже, нелегко.
Андре:
Это так, но многие основатели создают свои первые объявления самостоятельно, используя только телефон и родные инструменты TikTok. Они часто показывают хорошие результаты, потому что основатель хорошо знает продукт и болевые точки пользователей.
Роман:
В этом есть смысл. Так что же такое Spark Ads?
Андре:
Spark Ads позволяет вам увеличить существующие органические TikToks. Вы получаете идентификатор видео и разрешение создателя, подключаете его к своему менеджеру рекламы и продвигаете его. В ленте это выглядит как органический пост, а в качестве отправителя указывается имя влиятельного лица, а не бренда.
Чтобы добиться успеха, вы должны найти правильного агента влияния в своей нише - того, кто разбирается в современных тенденциях TikTok и может эффективно рассказать о вашем продукте. Например, если ваше приложение относится к фитнесу, вам нужен создатель, который уже знаком с трендами и стилем, которые работают на TikTok.
Роман:
Вы находите таких авторитетов вручную или используете инструменты?
Андре:
И то, и другое. У TikTok есть собственный Creator Marketplace, и они даже проводят программы, помогающие в производстве рекламы, иногда предлагая финансовую поддержку. Но это все равно требует определенного бюджета.
Роман:
Круто. Есть креативные примеры?
Андре:
Да, на скриншотах вы увидите наложения, фильтры и текст в стиле TikTok. Аутентичность - ключевой момент. На TikTok вы должны выглядеть как родной человек, а следование их языку дизайна помогает повысить вовлеченность.
Андре:
Именно так. Вы действительно можете увидеть влияние в цифрах - этот более любительский тип контента идет нарасхват.
Думаю, что большую часть этого слайда я уже рассмотрел, но есть один важный момент, который я еще не упомянул: творческая безопасная зона. Пролистывая TikTok, вы заметите, что внизу всегда есть рекламный баннер, а также название канала, маленькая иконка и немного текста. Поэтому, если вы добавляете в видео текстовые накладки или показываете важный контент в нижней части экрана, имейте в виду, что часть его может быть закрыта.
Многие забывают об этом, но это очень важно. Вы всегда должны разрабатывать дизайн в безопасной зоне, чтобы ничего важного не было скрыто.
Роман:
Понятно. Итак, по сути, нижняя часть видео будет занята родным интерфейсом TikTok, а любой наложенный текст, который мы добавим, должен располагаться над ним.
Андре:
Именно так.
И опять же, нативный контент, продвигаемый как Spark Ads - когда создатель публикует видео органически, а затем дает вам разрешение на его продвижение - является ключом к успеху. Но вам также необходимо понять ДНК TikTok: как структурировать контент с сильным крючком, четким телом и убедительным призывом к действию. Вы должны следить за тенденциями и говорить на языке TikTok.
В то же время поймите мотивацию пользователей. Какую болевую точку вы решаете? Зачем существует ваш продукт? Эта мысль должна прозвучать - идеально в самом начале видео. Начните с: "Эй, вот распространенная проблема", а затем сразу же представьте свое решение.
Этот формат хорошо работает, потому что пользователи могут идентифицировать себя с проблемой и с большей вероятностью примут участие, когда решение кажется актуальным и подлинным.
Роман:
Точно, как в одной из ваших реклам, где женщина говорит: "Никто не узнает, что вы читаете по подсказке". Это напрямую касается реальной проблемы, и это выглядит очень естественно, как будто она просто свободно говорит.
Андре:
Именно так. Это отличный пример.
Один из бонусных советов - хотя я уже упоминал о нем - касается усталости креативов. Объявления в TikTok имеют тенденцию быстро терять эффективность, поэтому вам постоянно нужно обновлять креативы. Это означает, что вам придется тратить много усилий на поиск, согласование с создателями и регулярное создание нового контента.
Что касается демонстрации продукта, будь то приложение или физический предмет, будьте понятны. Если речь идет о приложениях, покажите реальные кадры, как это делает BigQu, чтобы продемонстрировать, что делает приложение. Если речь идет о продукте, покажите его в действии: откройте сумку, покажите, сколько у нее карманов, - все, что делает ее реальной и осязаемой.
Теперь, для тех, кто более опытен в рекламе TikTok, мы можем провести последующую сессию по ADC и SPC.
Роман:
Не могли бы вы вкратце объяснить их?
Андре:
Конечно. ADC расшифровывается как Advanced Dedicated Campaigns, в настоящее время доступные только для iOS. Они предлагают расширенные функции, которые могут значительно повысить производительность, но это уже более глубокая тема.
То же самое относится и к SPC. Если вам интересно, свяжитесь с нами, и мы с удовольствием расскажем вам больше.
Кроме того, страницы профиля приложений - отличный инструмент для продвижения приложений, очень эффективный для повышения производительности. А "Карусельные объявления" - несомненный плюс, их обязательно нужно опробовать при размещении рекламы на TikTok.
Вот, собственно, и все. Вы можете связаться со мной на LinkedIn. На экране есть QR-код, если вы хотите его отсканировать, или просто найдите мое имя. Рад буду рассказать больше.
Роман:
Отлично. И да - вопросы? Оставляйте их в комментариях. Поставьте нам лайк.
Мы уже договорились с Андре, что скоро проведем более продвинутую сессию, так что если вы покажете нам, что хотите этого - больше лайков означает, что это произойдет быстрее!
Андре, спасибо. Я не знал почти ничего из того, чем вы поделились, и я уверен, что многие наши зрители тоже узнали много нового.
Андре:
Спасибо за приглашение. С нетерпением жду следующей встречи.
Роман:
Берегите себя. Будьте здоровы!
Андре:
Пока!
