Khả năng được người dùng tìm thấy trên App Store đã thay đổi đáng kể kể từ khi ra mắt.
Những người tiên phong trong lĩnh vực di động sẽ hào hứng kể lại những ngày mà chỉ cần là một trong số ít ứng dụng có sẵn cũng đủ để thu hút lượt cài đặt tự nhiên nhờ truyền miệng và sự tăng trưởng tự nhiên của cộng đồng người dùng điện thoại thông minh đang phát triển nhanh chóng.
Theo những tiêu chuẩn đó, cửa hàng ứng dụng ngày nay gần như không còn giống như trước nữa. Với hàng nghìn ứng dụng Dù được phát hành hàng ngày, việc thu hút sự chú ý vẫn là một thách thức. Đối với nhiều nhà phát triển, việc đảm bảo sự hỗ trợ các tính năng từ các nhà cung cấp nền tảng là yếu tố quyết định thành bại trong việc đạt được thành công trên nền tảng di động.
Trong một bài viết cho MobileFreeToPlay.com, chuyên gia tư vấn thiết kế ứng dụng di động Adam Telfer giải thích rằng: “Việc ra mắt một tựa game mà không chi ít nhất $400K+ cho tiếp thị hiệu suất hoặc không được Apple giới thiệu nổi bật chính là bản án tử hình dành cho tựa game của bạn… Đừng mong được chú ý trừ khi bạn đầu tư nghiêm túc vào việc tăng khả năng tiếp cận người dùng.” Telfer vẽ ra một bức tranh ảm đạm cho những người mới bước chân vào lĩnh vực phát triển ứng dụng di động, khi giải thích rằng: “Nếu bạn là người mới trong lĩnh vực này và nghĩ rằng vẫn còn cơ hội để thành công, thì bạn đã quá muộn… Những người chiến thắng trong lĩnh vực di động đã được định đoạt: họ có tiền, có kênh tiếp thị dài và có người dùng để có thể thống trị các bảng xếp hạng doanh thu hàng đầu.”
Cho đến gần đây, tình hình dường như đúng là như vậy. Cách duy nhất để các nhà phát triển thu được lợi nhuận xứng đáng từ những nỗ lực của mình mà không phải đầu tư một khoản tiền khổng lồ vào các chiến dịch thu hút người dùng trả phí là hy vọng Apple và/hoặc Google đánh giá sản phẩm của họ đủ sáng tạo để được giới thiệu nổi bật. Dù tốt hay xấu, môi trường này đã cho phép các nền tảng đóng vai trò “người quyết định số phận” trong nhiều năm.
Tuy nhiên, các xu hướng gần đây cho thấy tình hình có thể đang thay đổi.
Có thể nói rằng trò chơi này được phát minh bởi công ty hiện thuộc sở hữu của Ubisoft Ketchapp, các trò chơi siêu giải trí đã làm xáo trộn cục diện hiện tại trên các cửa hàng ứng dụng. Chúng đã thành công trong việc thay thế bộ sưu tập các tựa game nhỏ, hầu như không có gì thay đổi, vốn từ lâu đã chiếm giữ các vị trí hàng đầu trên bảng xếp hạng, bằng cách chiếm lĩnh những khoảng thời gian rảnh rỗi ngắn ngủi chưa từng có trước đây thông qua sự gần gũi và tính súc tích. Điều thú vị nhất về toàn bộ hiện tượng mang tính đột phá này chính là việc họ đã làm được điều đó mà không cần dựa vào các chiến lược xuất bản trên thiết bị di động truyền thống.
Từ trước đến nay, các nhà phát hành ứng dụng di động thường dựa vào các chu kỳ ra mắt thử nghiệm có kế hoạch chặt chẽ để đạt được thành công. “Khi một studio tự tin vào sản phẩm đã được hoàn thiện của mình, họ sẽ liên hệ với Apple và Google để giới thiệu ứng dụng và hy vọng được giới thiệu nổi bật.” Tom Kinniburgh giải thích, một chuyên gia tư vấn tự do về trò chơi di động. “Đồng thời, họ có thể dành một khoản ngân sách tiếp thị lớn và thử nghiệm nhiều biến thể quảng cáo khác nhau để đảm bảo tạo được tiếng vang lớn nhất có thể.” Các chiến lược chiến dịch quảng cáo theo đợt phụ thuộc vào lượng truy cập tự nhiên ban đầu của một tính năng để đạt được kết quả tối ưu. Các trò chơi siêu giải trí lại áp dụng một cách tiếp cận khác.
Thay vì trau chuốt một ý tưởng duy nhất thông qua giai đoạn ra mắt thử nghiệm kéo dài, các nhà phát hành game siêu casual tung ra nhiều tựa game mỗi tháng với rất ít hoặc không có sự hỗ trợ quảng cáo nào, đưa chúng vào lò thử thách của thị trường mở. “Các trò chơi sau đó được đánh giá theo một tiêu chuẩn cực kỳ khắt khe,” Kinniburgh giải thích, “Mỗi trò chơi cần đạt tỷ lệ giữ chân người chơi D1 từ 50%+ trở lên mới có thể vượt qua vòng loại. Điều này tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt, nơi số liệu và dữ liệu trở thành chìa khóa để được các nhà phát hành hàng đầu chú ý. Với tư cách là nhà phát triển, bạn muốn chắc chắn rằng trò chơi của mình thực sự có thể tiếp cận được một lượng người chơi lớn.” Chỉ những tựa game vượt qua ngưỡng này mới được hỗ trợ bởi các chiến dịch tăng trưởng trả phí sau khi đáp ứng các tiêu chí cụ thể các kỹ thuật kiếm tiền từ trò chơi siêu casual được bổ sung, tận dụng mức CPI thấp để sản xuất loại động lực tăng trưởng dựa trên quảng cáo có thể đưa các tựa game đến thành công.
Tính năng hỗ trợ — vốn được nhiều người coi là yếu tố quyết định thành công trên nền tảng di động — lại không có nhiều chỗ đứng trong mô hình này.
Điều đó không có nghĩa là việc này sẽ không mang lại lợi ích cho khả năng của nhà phát hành trong việc đánh giá và/hoặc phát triển một tựa game siêu giải trí tiềm năng theo thời gian, nhưng chắc chắn đây không phải là điều bắt buộc. Còn có những yếu tố quan trọng hơn nhiều, như Kinniburgh đã nêu rõ: “Để có cơ hội cạnh tranh thực sự, bạn phải sẵn sàng đầu tư mạnh vào một hệ thống kho dữ liệu vững chắc, một đội ngũ tiếp thị tài năng và sử dụng các chỉ số và dữ liệu để quyết định tựa game nào có tiềm năng kinh doanh mạnh nhất.“
Việc thoát khỏi sự phụ thuộc vào các tính năng giống như một làn gió mới mẻ trong một thị trường đã từ lâu cần một sự thay đổi mạnh mẽ. Đây là một bước phát triển mà chúng tôi tại Tenjin rất hào hứng và cam kết hỗ trợ. Cơ sở hạ tầng tăng trưởng toàn diện của chúng tôi đã giúp các nhà phát hành game hyper-casual hàng đầu trong ngành như Voodoo và Tastypill đảo lộn mô hình xuất bản truyền thống và gặt hái thành công. Để tìm hiểu thêm về cách Tenjin có thể hỗ trợ các nỗ lực của bạn trong lĩnh vực phát triển trò chơi siêu giải trí, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi.
Muốn tìm hiểu thêm về thế giới của các trò chơi hyper-casual? Hãy xem qua trang web của chúng tôi. Trò chơi siêu casual – Hướng dẫn toàn diện cho nhà phát triển Trên blog của chúng tôi hôm nay!
