Tabarak Paracha
Artigo de convidado por Gabriel Kuriata, Gestor de Conteúdos da Splitmetrics.
O Apple Search Ads é uma plataforma publicitária que funciona no âmbito da App Store. Oferece quatro locais de exibição de anúncios: na página inicial da App Store, no separador «Pesquisar» antes de se iniciar uma pesquisa, nos resultados da pesquisa e nas páginas de produtos das aplicações.
O Apple Search Ads tem quatro locais de exibição de anúncios. Da esquerda para a direita: separador «Pesquisa», resultados de pesquisa, separador «Hoje» e página do produto.
A sua exclusividade e especialização tornam-nos um canal fundamental para a aquisição de utilizadores na iOS. O excelente desempenho do Apple Search Ads no que diz respeito ao retorno sobre o investimento (ROI) e ao retorno sobre a despesa publicitária (ROAS) está diretamente ligado à sua integração com a App Store. O Apple Search Ads liga os criadores de aplicações a um público muito específico, com uma elevada intenção de descarregar novas aplicações.
Por serem parte integrante da App Store, as campanhas do Apple Search Ads são altamente sensíveis à ASO atividades de (otimização da loja de aplicações). São únicas neste aspeto, uma vez que podem influenciar positivamente a aquisição orgânica de utilizadores, criando efetivamente uma sinergia entre elas e a ASO.
Analise os parâmetros de referência para compreender o Apple Search Ads
O Apple Search Ads pode proporcionar resultados fantásticos em termos de indicadores-chave de desempenho. A taxa média de conversão do posicionamento nos resultados de pesquisa partilhada no Página web do Apple Search Ads é 60%.
Os dados de referência partilhados pela SplitMetrics, um ecossistema dedicado ao crescimento de aplicações, ajudam a aprofundar esta perspetiva. Relatório de Referências de Resultados de Pesquisa do Apple Search Ads da SplitMetrics de 2024 baseia-se exclusivamente em dados de campanhas realizadas através da sua plataforma de gestão SplitMetrics Acquire Apple Search Ads. Como tal, mostra o que é possível alcançar na plataforma recorrendo a um elevado grau (ou total) de automatização, a análises de mercado baseadas em IA e à otimização para as lojas de aplicações (ASO). Por exemplo:
- A taxa média de cliques (TTR) ascendeu a 10.22%, e a taxa de conversão (TC) média foi de 65.37%;
- Tudo isto com o custo médio por clique (CPT) fixado em $1,59 e o custo por aquisição (CPA) em $2,58.
O gráfico abaixo apresenta uma amostra dos dados do relatório. Algumas categorias apresentam valores notáveis (Entretenimento), enquanto mesmo as que se encontram no fim da classificação continuam a registar bons resultados quando comparadas com os dados oficiais.
Um gráfico de exemplo retirado de Relatório de Referências de Resultados de Pesquisa do Apple Search Ads 2024 da SplitMetrics. Este gráfico apresenta a taxa de conversão média para categorias de aplicações, com base em campanhas do Apple Search Ads realizadas com o SplitMetrics Acquire.
Os dados oficiais divulgados pela Apple Search Ads constituem também mais um incentivo para tornar a plataforma um canal indispensável em qualquer estratégia de aquisição de utilizadores paga. Mais de 70% de visitantes da App Store utilizam a função de pesquisa para encontrar novas aplicações. A maioria dos downloads ocorre após uma pesquisa. O separador «Hoje» regista mais de meio bilião de visitas todas as semanas.
O relatório da SplitMetrics centra-se nos anúncios nos resultados de pesquisa, mas destaca a importância e as vantagens das campanhas com vários posicionamentos. Este contém uma grande quantidade de dados, corroborados e complementados por dezenas de comentários e análises de especialistas do setor do marketing móvel. Aceda ao relatório completo online no site da SplitMetrics.
Imagem retirada de ‘Tenjin’s»De hiper a híbrido em 2024‘relatório que inclui uma análise detalhada dos gastos publicitários e do CPI por plataforma, rede publicitária e classificações por país para jogos casuais hiper e híbridos em 2024»
Ao analisar o As melhores redes de publicidade para jogos casuais «hyper» ou «híbridos» em 2024, o Apple Search Ads ocupa a primeira posição tanto nas compras dentro da aplicação (IAP) como na publicidade dentro da aplicação (IAA). No entanto, de acordo com o relatório da Tenjin intitulado ‘De hiper a híbrido em 2024‘Segundo o relatório, a Apple Search Ads não figura entre as cinco principais redes publicitárias em termos de investimento publicitário.
O que é a Otimização da App Store (ASO)?
A ASO, ou Otimização da App Store, é o processo de melhorar a visibilidade e a facilidade de descoberta de uma aplicação nas lojas de aplicações através da otimização estratégica de vários elementos, como palavras-chave, metadados e elementos visuais.
A otimização da App Store é a base de todas as histórias de sucesso do Apple Search Ads. No Apple Search Ads, todos os tipos de anúncios são criados utilizando metadados e recursos visuais da página do produto. Uma otimização cuidadosa destes elementos terá um impacto enorme nas taxas de conversão alcançáveis e no desempenho geral da campanha.
Consequentemente, O ASO tem um impacto significativo no Apple Search Ads, mas o Apple Search Ads também pode impulsionar significativamente uma estratégia de ASO.
Quais são os benefícios da sinergia entre o ASO e o Apple Search Ads?
O ASO otimiza a presença orgânica, enquanto o Apple Search Ads visa palavras-chave específicas através de anúncios pagos e proporciona exposição adicional através de outros posicionamentos. A sinergia entre os dois é visível em:
- Melhoria nas posições orgânicas: A realização de licitações em palavras-chave específicas no Apple Search Ads pode melhorar as suas classificações orgânicas. Além disso, aumentar o tráfego para a página do produto de uma aplicação pode ter um impacto positivo em todas as classificações orgânicas, uma vez que os downloads e o envolvimento são fatores de classificação significativos.
- Aumento da taxa de conversão: Uma estratégia sólida de ASO, com imagens apelativas e descrições persuasivas, pode conduzir a taxas de conversão mais elevadas, o que tem impacto no desempenho das campanhas do Apple Search Ads.
- Despesas otimizadas: O ASO ajuda a melhorar a relevância das aplicações e as taxas de conversão, maximizando a eficácia das campanhas do Apple Search Ads e otimizando os gastos com publicidade.
Em termos gerais, a sinergia entre o Apple Search Ads e o ASO cria uma abordagem holística à descoberta de aplicações, maximizando a visibilidade, as taxas de conversão e o retorno do investimento.
Como se cria a sinergia entre o Apple Search Ads e o ASO?
Alcançar a sinergia entre o Apple Search Ads e o ASO requer preparação e um planeamento cuidadoso. Siga os passos seguintes para tirar o máximo partido desta sinergia.
Utilize as informações de dados do Apple Search Ads para a otimização para as lojas de aplicações (ASO)
O Apple Search Ads fornece informações valiosas para a expansão e seleção das suas palavras-chave orgânicas. Estude o assunto antes de escolher o nome (título) da sua aplicação, escrever um subtítulo apelativo e definir as palavras-chave de maior prioridade para o campo de palavras-chave.
A métrica principal que deve ter em conta é a popularidade de pesquisa. É apresentada como um número entre 1 e 5, sendo 5 o valor que indica maior popularidade (fonte: Apple Search Ads). O SplitMetrics Acquire aprofunda esta métrica e até fornece as suas próprias métricas exclusivas (mas, em última análise, estas baseiam-se nos dados do Apple Search Ads). Outro exemplo é o AppRadar, que fornece um parâmetro denominado “valor de dificuldade”, o qual pode ajudar a avaliar a viabilidade do posicionamento orgânico das palavras-chave.
A popularidade das pesquisas no Apple Search Ads é apresentada com pontos azuis (que representam valores de 1 a 5). O SplitMetrics Acquire utiliza uma escala mais ampla, de 5 a 100. A imagem mostra como uma aplicação gratuita Extensão do Google Chrome altera a visualização predefinida no Apple Search Ads.
O título, o subtítulo e o campo de palavras-chave da aplicação são fatores essenciais para o posicionamento orgânico na App Store. As palavras-chave incluídas nestes campos devem ser cuidadosamente selecionadas.
Escolha as palavras-chave orgânicas certas para licitar
Um estudo de caso sobre a Locals confirma uma ligação direta entre o Apple Search Ads e os resultados orgânicos. Esta aplicação de rede social deparou-se com o desafio de as pesquisas relacionadas com a marca dominarem os resultados, enquanto as palavras-chave genéricas relevantes se revelavam extremamente competitivas.
No entanto, a participação em leilões dessas palavras-chave genéricas no Apple Search Ads representou um avanço que resultou em melhores posições orgânicas. Leia o estudo de caso completo no blogue da SplitMetrics: Locals: Como sincronizar o ASO e o Apple Search Ads para obter uma melhor classificação orgânica.
Mais estudos de caso comprovam a existência de uma inter-relação direta entre o Apple Search Ads e as posições orgânicas. A Rockbite Games enfrentou um desafio semelhante, tendo acabado por aumentar o número de palavras-chave no top 10 de 26 para 112. Leia o estudo de caso completo no blogue da SplitMetrics: Como o Apple Search Ads ajuda a aumentar o tráfego orgânico.
Pode estar preocupado com a canibalização de tráfego nesta altura, mas repare no comportamento dos anúncios nos resultados de pesquisa nos casos em que a aplicação também ocupa a primeira posição nos resultados orgânicos:
Um exemplo da redução dos anúncios nos resultados de pesquisa do Apple Search Ads, de forma a dar maior destaque às primeiras posições orgânicas dos mesmos aplicativos. Fonte: App Store.
Criar uma estratégia de colocação múltipla
Os downloads e o envolvimento são fatores-chave para a classificação na App Store. Direcionar tráfego para a página do produto da sua aplicação resultará numa melhoria geral das suas posições orgânicas e do tráfego. Tal como os dois estudos de caso anteriores destacaram, a aquisição de tráfego de qualidade para palavras-chave relacionadas com a marca pode revelar-se um desafio na fase inicial. É por isso que ambas as estratégias envolveram a apresentação de lances em palavras-chave genéricas populares e relevantes.
O tráfego proveniente de palavras-chave de marca (aquelas que incluem o nome da sua aplicação) tem uma elevada taxa de conversão, pelo que deve esforçar-se por o obter. Uma estratégia de publicidade em vários locais pode proporcionar à sua aplicação um maior alcance e visibilidade na App Store, aumentando a notoriedade da sua marca e, consequentemente, influenciando positivamente a ASO. É exatamente o que aconteceu com a MY.GAMES. Este desenvolvedor conseguiu impulsionar as pesquisas relacionadas com a marca através desta estratégia. Leia o estudo de caso completo aqui: Os jogadores defendem castelos contra os inimigos. O Rush Royale aumenta o alcance.
Lançar campanhas de pré-venda
O estudo de caso da Livintis demonstra a importância do tráfego e do envolvimento para as classificações orgânicas. As campanhas de pré-encomenda do Apple Search Ads ajudam a angariar utilizadores e a impulsionar as instalações no dia do lançamento. Isto, por sua vez, melhora a classificação para palavras-chave específicas e permite alcançar os primeiros lugares mesmo nas que apresentam elevada concorrência. Recomendamos que leia o estudo de caso na íntegra no nosso blogue: Como otimizar as iniciativas de ASO com as campanhas de pré-encomenda do Apple Search Ads.
Aproveite os feriados e a sazonalidade
As campanhas de aplicações para as épocas festivas são fundamentais para o marketing na App Store, e A sinergia entre o Apple Search Ads e o ASO será muito eficaz para eles.
As aplicações atualizam frequentemente os seus elementos visuais para se adequarem a temas sazonais, como é o caso das aplicações de Saúde e Fitness, que utilizam imagens relacionadas com o verão. As pesquisas variam durante os feriados, pelo que as estratégias de ASO devem adaptar-se a essa realidade. Sincronize o Apple Search Ads com as atualizações da aplicação para obter o máximo impacto. O tráfego aumenta durante os feriados, oferecendo oportunidades para eventos na aplicação e ofertas especiais.
Os especialistas em ASO podem tirar partido dos períodos festivos através de várias estratégias, incluindo a atualização de imagens e a incorporação de palavras-chave em voga. As regras de automatização do SplitMetrics Acquire podem ajudar a detetar palavras-chave em destaque e a ajustar os lances no Apple Search Ads em conformidade.
Um exemplo de reformulação visual dos recursos da página de produto de uma aplicação para as férias de verão. No entanto, em quase todas as aplicações, o âmbito das atualizações vai frequentemente além dos aspetos visuais. Muitas novas consultas de pesquisa ganham destaque durante as férias (treinos de verão, filtros fotográficos de verão). Os especialistas em ASO devem tirar partido disso. Saiba mais sobre a otimização de ASO para as férias no SplitMetrics’ Guia definitivo sobre sazonalidade para a aquisição de utilizadores na App Store.
Recorra a testes A/B dos criativos para maximizar o aumento da conversão
O estudo de caso da Restyle demonstra a importância dos testes A/B na otimização da taxa de conversão, o que contribui para a sinergia entre o Apple Search Ads e o ASO.
A Restyle realizou uma série de testes para alterar o título da aplicação, a pré-visualização do vídeo e as capturas de ecrã. Isto permitiu-nos alcançar uma sinergia entre o ASO e o Apple Search Ads. Fonte: SplitMetrics Optimize.
Os testes A/B são a fonte de dados reais, o que ajuda a contextualizar parâmetros como a popularidade nas pesquisas no contexto específico de uma determinada aplicação. Saiba mais sobre o assunto no estudo de caso completo: Restyle: Alcançar melhores classificações orgânicas através da sinergia entre ASO e Apple Search Ads.
Presta atenção às tuas avaliações e classificações
As avaliações e classificações dos utilizadores não estão sob o seu controlo, mas geri-las através de interações significativas pode influenciar significativamente o sucesso da sua aplicação a longo prazo. Lembre-se de que 90% de utilizadores consideram as classificações por estrelas essenciais para a avaliação das aplicações. A gestão das avaliações beneficia tanto o Apple Search Ads como o ASO. As avaliações negativas e as classificações baixas terão impacto tanto nos resultados orgânicos como nos pagos, uma vez que a App Store se esforça por apresentar aos seus utilizadores os melhores resultados possíveis para as suas pesquisas e recomenda apenas as aplicações com maior potencial para satisfazer as suas expectativas. Pode ler mais sobre a gestão de avaliações e como esta afeta a ASO neste guia no blogue da App Radar: O guia definitivo sobre as avaliações e comentários no Google Play e na App Store. A plataforma oferece funcionalidades abrangentes, baseadas em IA, para gestão de revisões.
Localize sempre a sua aplicação para os mercados em que está a realizar campanhas
A localização da página do seu produto para expandir a sua presença nos mercados estrangeiros é um aspeto crucial da ASO, uma vez que as preferências regionais têm um impacto significativo nas taxas de conversão. O âmbito da localização vai além da mera tradução de descrições e informações textuais. O objetivo é apelar à sensibilidade local através de imagens relevantes, estilo, esquemas de cores e outros elementos de design.
Altere as imagens nas capturas de ecrã da sua aplicação para atrair diferentes mercados geográficos. Fonte: App Radar.
Conclusão
O Apple Search Ads fornece dados essenciais para a ASO e pode ser uma fonte de tráfego necessária para impulsionar os resultados orgânicos. A ASO centra-se na otimização da taxa de conversão e na visibilidade, aumentando a eficácia da aquisição paga de utilizadores.
A força da sinergia entre ambos depende principalmente do esforço que dedicar a lançar as bases através da localização, da otimização de palavras-chave, da gestão de avaliações, etc. No entanto, é fundamental compreender que a otimização de alto nível das campanhas do Apple Search Ads é igualmente essencial. Como é que se consegue isso?
Por que razão a automatização e a otimização do Apple Search Ads são tão importantes?
Trate o Apple Search Ads e o ASO de forma igualitária. Essa é a chave para tirar partido da sinergia entre ambos. Não trate um deles apenas como uma ferramenta para impulsionar o outro. Ambos exigem estratégia, planeamento e manutenção. Os principais indicadores de referência variam sazonalmente, o que implica flutuações consideráveis nas métricas de desempenho para determinadas palavras-chave. Podem surgir novas oportunidades, tal como novos concorrentes, e alterar a rentabilidade das suas campanhas e as suas posições orgânicas.
O Apple Search Ads, tal como o ASO, exige uma gestão bastante reativa para ajustar e otimizar as suas campanhas de acordo com a situação atual na App Store, bem como uma otimização proativa, baseada em dados e contínua. A SplitMetrics adquire, uma plataforma de gestão do Apple Search Ads que oferece um elevado grau de automatização, pode ajudar a atingir KPIs com valores próximos dos que mencionámos no contexto do nosso relatório de referências. Consegue-o através de regras de automatização que detetam alterações nas métricas e reagem em conformidade, filtram palavras-chave, detetam novas palavras-chave ou simplesmente assumem o controlo total das campanhas, recorrendo ao poder da aprendizagem automática.
Como começar a utilizar o Apple Search Ads?
A ASO é a principal prioridade para os pequenos desenvolvedores de aplicações em crescimento, que muitas vezes a encaram como uma forma “gratuita” de aumentar a visibilidade na App Store. No entanto, a ASO, enquanto alicerce de qualquer campanha de marketing bem-sucedida, não pode, simplesmente, funcionar de forma independente. Esse tão desejado “efeito bola de neve” precisa de um bom impulso na forma de tráfego pago.
Uma captura de ecrã da plataforma SplitMetrics Acquire.
Felizmente, com o lançamento de Adquira o Plano Starter da SplitMetrics, uma solução gratuita para o Apple Search Ads, mesmo os programadores com orçamentos muito limitados podem seguir as melhores práticas descritas neste artigo e criar uma sinergia entre o ASO e o Apple Search Ads que lhes permitirá alcançar um crescimento constante e progressivo no número de downloads e, esperemos, nas receitas.
