Табарак Парача
В этом блоге мы рассмотрим основные тезисы, представленные в видеоролике выше. Роман Гарбар из Tenjin задает вопросы, касающиеся кампаний Mintegral ROAS, а Гектор Алмейда, генеральный менеджер Mintegral в регионе EMEA, дает на них содержательные ответы.
Читайте полный текст статьи в блоге, чтобы узнать о:
- Что такое ROAS-торги
- Какие кампании рекламодатели могут проводить на Mintegral
- В чем преимущества проведения ROAS-кампаний на Mintegral
...и многое другое.
Если вы хотите создать кампании Mintegral ROAS с помощью Tenjin, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по их настройке здесь. Кроме того, Tenjin позволяет пользователям отправлять данные о доходах от рекламы в следующие рекламные сети:
- ironSource
- Единство
- Мета
- Liftoff
- TikTok
- Аура из Единства
- Adjoe
- Smadex
- Moloco Ads
- Адкомо
Какие кампании могут проводить рекламодатели на Mintegral?
“На наших платформах самообслуживания Mintegral предлагает рекламодателям различные варианты ставок. Одним из наиболее используемых является модель CPI. CPI - это ручной подход к торгам. Издатели платят за установку, и мы можем оптимизировать ставки на основе каждого из различных источников рекламы. Мы можем изменять ставки вручную и увеличивать количество пользователей, устанавливающих приложения наших рекламодателей.
У нас также есть модель CPM, в которой рекламодатели могут купить 1000 показов. Здесь также используется ручной подход.
Затем у нас есть новая стратегия торгов - стратегия торгов ROAS. Торги ROAS - это очень интересный вариант торгов. Он очень новый для нас. ROAS - это метрика, которая используется для отслеживания валового дохода, полученного на каждый доллар, потраченный на рекламу. Она измеряет, насколько эффективна рекламная кампания. Она сравнивает каждый вложенный доллар и то, сколько дохода он принес. Это наш новейший механизм торгов. Одно из главных его преимуществ в том, что он управляется машинным обучением”.”
В чем преимущества проведения ROAS-торгов с помощью Mintegral?
“Это очень хорошо для рекламодателей, потому что ROAS-торги анализируют и прогнозируют пользователей LTV в режиме реального времени. Это полезно, потому что алгоритм способен корректировать ставки в соответствии с целевыми показателями ROAS. Это также полезно для нас, поскольку сокращает ручной труд рекламодателя. Здесь все делается автоматически с помощью машинного обучения. Кроме того, это открывает возможность привлекать различных высококачественных пользователей, которых можно было бы упустить, таргетируя только определенные каналы или субисточники. Например, некоторые игровые приложения могут быть нацелены на конкурентов. Но с помощью ROAS-бидинга мы можем найти того же пользователя или более выгодного пользователя в другой категории - например, в приложении для утилиты и т. д. В конце концов. ROAS-торги дают нам возможность делать более высокие ставки для конкретных пользователей, которые, по прогнозам алгоритма, будут более выгодными для рекламодателей. В итоге мы получаем более высокий охват для наших рекламодателей”.”
“Для некоторых наших рекламодателей мы увидели, что ROAS-биддинг не только увеличил ROAS-отдачу каждой рекламной кампании, как мы можем видеть (на картинке выше) с HOMA. Сравнивая кампанию CPI с кампанией ROAS, мы видим, прежде всего, что у нас более высокий ROAS и гораздо более высокие затраты от игр HOMA на привлечение новых пользователей. Это лишь подтверждает, что ROAS действительно может увеличить масштаб кампаний наших рекламодателей”.”
Доступны ли кампании ROAS и для инди-разработчиков?
“Да, кампании ROAS доступны для всех рекламодателей, желающих купить трафик через платформу самообслуживания Mintegral. Однако в целом мы наблюдали лучшие результаты у рекламодателей со средним и высоким бюджетом. Но это доступно для всех”.”
“Я также хотел бы упомянуть о минимальном бюджете, который мы устанавливаем для заявок на ROAS-кампании. На самом деле мы рекомендуем начинать с минимального бюджета $500 в день на страну”.”
Кампании Mintegral ROAS хорошо работают для всех методов монетизации (IAP, IAA, Hybrid, Subscription-based), или только для какого-то одного?
“В целом кампании ROAS работают со всеми методами монетизации. Она подходит для любого приложения, в котором есть четкая взаимосвязь между расходами на рекламу и четкий способ измерения того, сколько дохода приносит конкретная рекламная кампания. Она подходит для IAA, IAP и подписки”.”
Если я занимаюсь доходами от рекламы, для меня крайне важно делать ставки в день 0. Так могу ли я сделать ставку в день 0 здесь, и каковы другие варианты?
“Работает это так: у нас есть данные о возвратах. Во-первых, нам нужны данные о возвратах за 2 недели по всем каналам. Как только мы получим эти данные за 2 недели, мы установим целевой показатель ROAS. И эта цель ROAS должна быть основана на пожизненной ценности (LTV) пользователя.”
“Если рекламодатель проводит ROAS кампании в других рекламных сетях, мы можем установить такую же или похожую цель и посмотреть на результаты через несколько недель. После того как цель определена, мы рекомендуем начать со ставки, аналогичной CPI, умноженной на 1,2 или 1,5, и после первых двух недель мы начнем получать четкое представление о результатах. Получив ее, мы адаптируем результаты и даем рекомендации. Мы рекомендуем использовать различные рекламные креативы. Обычно мы рекомендуем рекламодателям загружать не менее 4 наборов креативов и не менее 1 воспроизводимого объявления. И в то же время, когда наши рекламодатели запускают кампании ROAS, мы также настоятельно рекомендуем одновременно запускать кампании CPI. Это позволит нам расширить охват. Кампании ROAS будут нацелены на пользователей, которых алгоритм может предсказать как высокоценных, но кампании CPI также смогут обращаться к различным источникам объявлений вручную. Кроме того, мы сможем вручную оптимизировать и подавать алгоритму тех пользователей, на которых хотим нацелиться”.”
Существуют ли другие способы отправки рекламных доходов или данных MMP в Mintegral, кроме как через MMP?
“Да, мы можем получать постбэки 3 разными способами. Через MMP, непосредственно через платформу рекламного посредничества, используя ее данные IAA, а также напрямую через Mintegral SDK”.”
Как часто вы рекомендуете рекламодателям обновлять рекламные креативы в кампаниях ROAS?
“Мы рекомендуем обновлять креативы каждые 2-3 недели. Мы также убедились, что воспроизводимые объявления очень важны, поэтому это одна из настоятельных рекомендаций для наших рекламодателей”.”
Связаны ли каким-либо образом кампании CPI и ROAS?
“Они не связаны между собой. Но мы рекомендуем нашим рекламодателям запускать обе кампании одновременно. Потому что в кампаниях CPI мы можем выбирать, на какие именно приложения нацеливаться, и мы можем подумать о том, чтобы нацелиться, например, на приложения конкурентов, где, как мы считаем, у нас будут похожие типы пользователей. А ROAS полностью автоматизирован. Алгоритм находит пользователей, которые представляют ценность в разных приложениях и категориях. Это одна из главных особенностей ROAS-кампаний - мы можем расширять таргетинг и охват с целью постоянного достижения целевого ROAS. И как только мы достигаем цели, мы можем увеличить расходы”.”
Чего следует ожидать рекламодателям, только начавшим проводить кампании ROAS?
“Все дело в определении ожиданий. Очень важно поговорить напрямую с менеджером по работе с клиентами Mintegral и установить хорошие ожидания, поставить хорошую цель ROAS. В конце концов, это будет ключом к нахождению хорошего баланса между достижением цели и гораздо большим количеством пользователей”.”
“На ранних этапах ROAS-кампаний, как уже говорилось, мы сосредотачиваемся на сборе данных и оптимизации ставок с помощью машинного обучения. Затем рекламодатели будут постоянно пересматривать целевой показатель ROAS.
Кроме того, смягчение последствий в середине кампании означает, что в какой-то момент может оказаться, что ROAS-кампания работает не так, как ожидалось. И когда это происходит, мы в основном оцениваем, какова производительность приложений по разным каналам. Мы также проверяем кампании CPI и используем эти данные для оптимизации”.”
Когда вы говорите "мы", вы имеете в виду менеджеров по работе с клиентами?
“Mintegral - довольно большая компания, у нас тысячи рекламодателей. Поэтому мы не можем назначить конкретного аккаунт-менеджера для всех наших аккаунтов. Поэтому у нас есть два метода работы в зависимости от бюджета и размера наших рекламодателей. Мы можем предоставить им либо назначенного аккаунт-менеджера, либо общую электронную почту поддержки, где все наши аккаунт-менеджеры помогают отвечать на вопросы. Таким образом, Mintegral доступен для всех наших рекламодателей”.”
Что ждет Mintegral в будущем?
“Итак, на данный момент ROAS дня 0 полностью готов. И мы уже работаем с ROAS 3-го дня с некоторыми рекламодателями в IAA. Это то, что сейчас тестируется. С другой стороны, мы также тестируем ROAS-решения IAA+IAP. Здесь главная цель - расширить возможности ROAS. Так что если кто-то из рекламодателей хочет протестировать наши решения IAA и IAP, он должен связаться с нами”.”
Как лучше всего связаться с вами?
“Вы всегда можете зайти на наш сайт и связаться с нами, вы также можете бесплатно зарегистрироваться в новом аккаунте и связаться с нами либо через форму на сайте, либо напрямую со мной по адресу hector@mintegral.com”.”
