Tara Meyer
El sector de los videojuegos para móviles en la India está experimentando un crecimiento espectacular. Para los creadores de aplicaciones de la India y los desarrolladores internacionales que tienen la mirada puesta en este mercado en hipercrecimiento, es fundamental comprender la localización de las aplicaciones móviles y la dinámica de los consumidores.
En este episodio de Tenjijn ROI 101 Joseph Kim, fundador de GameMakers Un veterano ejecutivo del sector de los videojuegos, con más de 20 años de experiencia en el desarrollo y la expansión de juegos para móviles, nos desvela sus perspectivas sobre el sector de los videojuegos para móviles en la India de cara a 2026.
En este artículo, resumiremos sus conclusiones, prestando especial atención a cómo BGMI (Battlegrounds Mobile India) superó el reto de la localización de aplicaciones móviles tras la prohibición de las aplicaciones chinas en la India, y cómo puedes aplicar estas lecciones al desarrollo de tu propio producto.
Comprender los videojuegos para móviles en la India: la oportunidad
Joseph Kim señala a la India como “la mayor oportunidad en 2026”, impulsada por dos factores fundamentales:
“Desde el punto de vista del mercado, en mi opinión es el mercado que más rápido crece en el mundo… Pero además, creo que parece haber una oportunidad desde el punto de vista de la demanda”.”
“En lo que respecta únicamente a los ingresos por juegos digitales, observamos que se ha producido un crecimiento significativo, con una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 31% desde 2023 en los últimos dos años, y se prevé que alcancen los $4,4 mil millones para 2030”.”
Otro dato estadístico importante que menciona es que el gasto de los usuarios se ha multiplicado por nueve en los últimos cinco años y el crecimiento del mercado de los videojuegos para móviles en la India.
Como señala Joseph:
“Lo que estamos viendo es un crecimiento enorme y espectacular tanto de la economía local india como del panorama de las aplicaciones móviles”.”
Uno de los principales factores que impulsan esto La transformación es la cultura del consumo local. A diferencia de los mercados occidentales, el consumo de información y entretenimiento en la India se centra fundamentalmente en los dispositivos móviles. Esto genera oportunidades únicas para el desarrollo de aplicaciones móviles en la India.
La infraestructura «mobile-first» implica que:
- La mayoría de los usuarios vivieron la era de los ordenadores personales
- Todo el entretenimiento y la información pasan por los teléfonos inteligentes
- Los comportamientos de los usuarios son diferentes en comparación con los mercados occidentales
- Existen oportunidades únicas para las estrategias de localización de aplicaciones móviles y específicas para cada zona geográfica.
Una doble oportunidad para los estudios de videojuegos en la India
La cosa puede complicarse bastante. Roman pregunta:
“¿Creáis un producto específico para la India? ¿Tenéis un producto global que estáis adaptando al mercado indio? ¿Estáis creando programas de captación y fidelización de usuarios específicos para la India?”
Para responder a esta pregunta, los juegos para móvil más populares de la India han evolucionado a partir de dos estrategias distintas: el desarrollo de aplicaciones de ámbito global a local o dar prioridad a los creadores de aplicaciones indios en la propia India. Joseph y su equipo de GameMakers utilizan un enfoque dual:
“Contamos con un estudio con sede en la India que desarrolla productos para el mercado mundial. Pero también hemos empezado a explorar el mercado local indio de los videojuegos”.”
Desarrollo de aplicaciones: de lo global a lo local
Este modelo crea productos con talento local indio para los mercados internacionales y, posteriormente, los adapta al consumo de los mercados locales. Algunas de sus ventajas son el aprovechamiento de talento a un coste competitivo, un profundo conocimiento cultural que facilita la localización y la capacidad de realizar pruebas a nivel local antes de la expansión internacional.
India primero: desarrolladores de aplicaciones en la India
Este modelo se centra en el desarrollo de aplicaciones y videojuegos dirigidos específicamente al mercado indio, teniendo en cuenta sus características únicas, sus preferencias y sus hábitos de consumo.
BGMI: el mejor ejemplo de localización de aplicaciones móviles
Cuando se prohibieron las aplicaciones chinas en la India en 2020, PUBG Mobile, una empresa con más de 33 millones de usuarios activos diarios fue retirada de las tiendas de aplicaciones.
El problema:
Desde 2020, en la India está prohibida toda aplicación china. Joseph nos ayuda a entender mejor el contexto:
“A mediados de 2020, se produjo un enfrentamiento o un conflicto en la frontera entre la India y China. Por ello, el Gobierno indio de entonces prohibió varias aplicaciones chinas. Una de las aplicaciones más destacadas que se prohibieron en aquel momento fue TikTok… y también un juego llamado PUBG Mobile”.”
La prohibición de la aplicación china tuvo un impacto enorme, ya que más de 33 millones de personas jugaban a este juego cada día. Eso equivale a toda la zona metropolitana de Delhi jugando al mismo juego, todos y cada uno de los días.
La solución: crear BGMI
Para cubrir este enorme déficit de demanda, Krafton se asoció con una empresa india para relanzar el juego como Battlegrounds Mobile India (BGMI) y puso en marcha estrategias inteligentes de localización de aplicaciones móviles.
Elementos clave de la localización
1. Estructura de colaboración local
- Se ha asociado con una empresa india para las operaciones
- Se ha mantenido el cumplimiento de la normativa gubernamental
- Se ha generado confianza gracias a la implicación local
2. Adaptación cultural
Datos sobre Joseph:
“Cambiaron un montón de características. Cambiaron el color de la sangre de rojo a verde. Incluyeron un montón de cláusulas de consentimiento paterno, así que intentaban asegurarse de que… los jugadores menores de edad no jugaran a este juego y necesitaran el consentimiento de sus padres”.”
3. Cumplimiento normativo
- Contenido adaptado a las sensibilidades culturales
- Sistemas de verificación de la edad implantados
- Se han creado modificaciones de la jugabilidad específicas para la India
La historia de éxito de BGMI
Según Joseph, los resultados de esta estrategia de localización de aplicaciones móviles fueron notables:
“El juego volvió y alcanzó los 34 millones de descargas en el primer mes”, revela Joseph. “Así que uno pensaría que el juego habría recuperado a todos sus jugadores. PUBG Mobile tenía 33 millones de usuarios activos diarios (DAU) y 34 millones de descargas. Pero, en realidad, acabó alcanzando un máximo de 18 millones”.”
18 millones de descargas siguen siendo una cifra impresionante. Esta tasa de recuperación del 50% ofrece información fundamental:
- No todos los usuarios volvieron, a pesar de la enorme demanda
- Surgieron huecos en el mercado para títulos y géneros de la competencia
- La localización por sí sola no garantiza la recuperación total del mercado
Las diferencias entre géneros más allá del «Battle Royale»
Aunque los géneros de los videojuegos pueden influir en la monetización, no hay duda de que los juegos de Battle Royale, como BGMI, son los que dominan el mercado. Aunque es uno de los juegos para móvil más populares de la India, existen importantes oportunidades en otros géneros menos explotados. Joseph se centra en esta brecha:
“Aparte de BGMI, Free Fire y quizá Call of Duty Mobile, no hay muchos otros títulos que hayan logrado entrar de forma significativa en las listas de los juegos más taquilleros. Por eso creo que existe una oportunidad para que las editoras se incorporen al mercado y ofrezcan productos que puedan competir con ellos”.”
“Si te fijas en las listas de los juegos más taquilleros, suelen ser los de apuestas con dinero real y, después, los de batalla real. Aparte de eso, hay muy poco más”.”
Y si tenemos en cuenta que RMG fue prohibido a finales de 2025, hay aún más oportunidades de crecimiento, sobre todo para los géneros de videojuegos para móviles:
- Juegos de estrategia «mid-core»
- Juegos de rol con temática local
- Juegos de puzles casuales con elementos culturales indios
- Juegos de casino sociales
- Deportes más allá del críquet
De lo global a lo local: cómo entrar en el mercado de los videojuegos para móviles en la India
1. Empieza poco a poco y haz pruebas a nivel local
El consejo principal de Joseph es:
“No vamos a lanzarnos a una apuesta a lo grande. Vamos a empezar con iniciativas modestas, lo que yo llamaría experimentos o pruebas… Queremos ver si realmente hay demanda de nuestros productos en el mercado local”.”
Esto se traduce en lanzamientos preliminares en determinadas ciudades de prueba, en los que se miden los indicadores de interacción relevantes para ese grupo demográfico. Tomar estas medidas ayuda a validar el ajuste del producto al mercado antes de ampliar la escala.
2. Contratar gestores de producto locales
Es imposible comprender los matices culturales sin contar con conocimientos locales.
“Es importante contar con alguien sobre el terreno que conozca a fondo el mercado local. No basta con analizar informes y datos. Se necesita a alguien de la zona, que sea de la India y que comprenda la cultura y las preferencias en materia de juegos”.”
Los conocimientos culturales son elementos cualitativos que los datos estadísticos simplemente no pueden reflejar de la misma manera que una buena conversación, una experiencia o una comprensión auténtica. Ciertos aspectos, como conocer las preferencias locales en materia de pagos o disponer de conocimientos específicos sobre la normativa, son fundamentales para el éxito, mientras que mantener contactos locales y comunidades de usuarios permitirá obtener opiniones y apoyo.
3. Centrarse en la localización de aplicaciones móviles más allá de la traducción
La verdadera localización de aplicaciones móviles va mucho más allá de la simple traducción lingüística.
“¿Estáis creando programas de captación y fidelización de usuarios específicos para la India? Se trata, pues, de un proceso con múltiples facetas. No se trata simplemente de decir: ”Vale, vamos a traducir nuestro juego”».”
4. Comprender el marco normativo
La prohibición de las aplicaciones chinas en la India puso de manifiesto la importancia del cumplimiento normativo.
Joseph aconseja:
“Hay que asociarse con empresas locales. Hay que comprender el marco normativo… Este no es un mercado en el que simplemente puedas lanzar un producto y cruzar los dedos”.”
Entre las consideraciones clave se incluyen los sistemas de verificación de la edad, las directrices sobre contenidos, los requisitos de localización de datos, la localización de datos, las estructuras de colaboración con empresas locales y la normativa fiscal y sobre ingresos.
5. Optimizar para dispositivos de gama baja
En lo que respecta a las economías centradas en los dispositivos móviles, el desarrollo de aplicaciones móviles en la India debe tener en cuenta la diversidad de dispositivos.
“Los teléfonos que se utilizan en la India suelen ser de gama baja en comparación con otros mercados, como el de Estados Unidos o los de Europa Occidental desarrollada”.”
Se deben tener en cuenta optimizaciones técnicas como un menor tamaño de las aplicaciones, menores requisitos de memoria y el rendimiento en versiones anteriores de Android. Además de aspectos como la eficiencia de la batería y, sobre todo, la optimización del consumo de datos.
6. Adaptar las estrategias de monetización
Con un ARPPU de $27 (frente al $3 de 2020), las estrategias de monetización deben evolucionar.
“El mercado está dispuesto a gastar. Están dispuestos a gastar y a interactuar con estos productos. La pregunta es: ¿están dispuestos a gastar en tu producto?”
Empecemos por el poder adquisitivo. Aunque la clase media está creciendo en la India, los consumidores esperan precios más bajos que en los mercados occidentales. También esperan métodos de pago alternativos, como Paytm o UPI, y IAP ofertas que se adaptan a su modo de juego. Por ejemplo, BGMI ha introducido un sistema de pase de batalla.
El futuro de los videojuegos para móviles en la India
Los estudios de videojuegos más exitosos de la India comparten una serie de características comunes. No solo poseen un profundo conocimiento del comportamiento de los usuarios que dan prioridad a los dispositivos móviles, sino que también reconocen en qué se diferencian los patrones de consumo de la India. Han dominado la capacidad de crear productos de calidad de forma rentable, aprovechando el talento local sin comprometer la calidad de la producción.
Su conocimiento cultural abarca ambos ámbitos: comprenden los matices del mercado indio y, al mismo tiempo, saben qué es lo que tiene repercusión a nivel mundial, lo que les sitúa en una posición única para el modelo de doble oportunidad.
Sin embargo, su éxito se debe a una notable agilidad a la hora de responder a los cambios del mercado, ya sea adaptándose a modificaciones normativas —como la prohibición de las aplicaciones en China— o reorientando su estrategia para aprovechar las oportunidades que surgen en nuevos géneros.
Son flexibles, tal y como señala Joseph:
“Los estudios con los que he hablado, con sede en la India y que desarrollan para el mercado mundial, son muy inteligentes, están muy centrados en crear productos excelentes y tienen ideas interesantes… Creo que vamos a ver aparecer más desarrolladores. Se va a producir un mayor crecimiento en este sector. No creo que vaya a ralentizarse”.”
Las estrategias de localización de aplicaciones móviles son imprescindibles
El mercado de los videojuegos para móviles de la India ofrece oportunidades sin precedentes tanto a los creadores de aplicaciones de la India como a los desarrolladores internacionales dispuestos a invertir en una localización adecuada de sus aplicaciones móviles. El caso práctico de BGMI demuestra que, tras la prohibición de las aplicaciones chinas en la India, comprender la cultura local y el marco normativo, así como tener en cuenta las preferencias de los usuarios locales, resulta fundamental para alcanzar el éxito.
Como resume Joseph:
“Esta es la mayor oportunidad de 2026… El mercado está dispuesto a gastar. Están dispuestos a gastar y a interactuar con estos productos”.”
La clave está en abordar el mercado con respeto, conocimientos locales y un compromiso con la verdadera localización. No se trata simplemente de una traducción. Para lograr un crecimiento auténtico, es importante empezar poco a poco, realizar pruebas a nivel local y contratar a gestores de producto que tengan un profundo conocimiento de la cultura. Al mismo tiempo, existen oportunidades aún mayores si los estudios de videojuegos buscan nichos de género más allá de la categoría dominante de «Battle Royale».
Tanto para los estudios de videojuegos de la India como para los desarrolladores internacionales, ahora es el momento de actuar. El mercado está creciendo, los usuarios están gastando y una estrategia adecuada, que abarque desde el ámbito global hasta el local, puede impulsar un crecimiento espectacular en el mercado de los videojuegos para móviles que más rápido crece del mundo.
