Санни Ча
19 сентября 2017 г.
Подписки - это не просто ниша: такие сервисы, как Spotify и Headspace, доказывают, что пользователи готовы выкладывать деньги за контент, который они регулярно используют.
Директор по маркетингу App Annie Эл Кампа (Al Campa) прогнозирует, что монетизация на основе подписки станет будущим игр. Неигровые приложения уже пользуются успехом благодаря подписке: в этом месяце Tinder достигла наивысшей отметки по сборам #1 в чартах iOS. Поскольку все больше разработчиков переходят на эту модель, стоит разобраться, почему подписки неизбежны как для разработчиков, так и для пользователей.
Снятие напряжения при проектировании
Вместо того чтобы нуждаться в волне новых пользователей, подписка побуждает разработчиков сосредоточиться на создании и удержании контента. Клиенты действительно получают свои деньги, а не ограничиваются покупками в приложениях или жалеют о том, что заплатили за приложения, которые не оправдали их ожиданий.
Магазины приложений также становятся неравнодушными к подпискам, что соответствует сдвигу на рынке в сторону отказа от новых пользователей и полного проникновения смартфонов в большинстве стран. Apple поощряет приложения, основанные на подписке, разделив доход 85/15 от обычных 70/30 за каждого пользователя, который остается подписчиком более года, а Google опережает своего главного конкурента, предлагая то же самое без годичного ожидания.
Повышение вовлеченности пользователей
Известно, что мобильные пользователи очень разборчивы в выборе места трат: менее 5% совершают покупки в приложениях. Но разработчики давно знают, что пользователи, которые тратят деньги, сохраняют их гораздо дольше.
Подписки увеличивают долю пользователей, которые тратят деньги, и еще больше повышают кривую удержания. Некоторые 62% подписчиков используют свои приложения несколько раз в день, в то время как среди бесплатных пользователей их всего 48%. SaaS-компании - пионеры модели подписки.ежемесячный коэффициент удержания почти 100%что резко контрастирует с мобильным 5%.
Не захолустье
Исторически подписка приносила разработчикам доход подробнее чем freemium или платные приложения, но эта бизнес-модель так и не получила развития на двух крупных мобильных платформах. Но теперь, когда подписки появились, они, похоже, работают на мобильных, как и на всех предыдущих платформах. Лидируют приложения, основанные на контенте: например, подписчики стримингового сервиса Pandora уже учитываются в 20% дохода.
Но есть возможности и в других вертикалях: любая бизнес-модель приложений, которая преуспела в freemium, несомненно, имеет потенциал и для модели подписки.
Разработчики, которые хотят попробовать модель монетизации на основе подписки, могут измерять доход от подписки с помощью панели управления Tenjin. Если вы хотите попробовать приборную панель, вы можете зарегистрироваться бесплатно или написать нам по адресу sales@tenjin.io, чтобы получить помощь в настройке.
