Roman Garbar
Trong vài năm gần đây, các trò chơi siêu giải trí (hyper-casual) đã bùng nổ về mức độ phổ biến. Hãy tìm hiểu cách bạn có thể tận dụng xu hướng di động đầy tiềm năng này thông qua hướng dẫn toàn diện dành cho nhà phát triển về thể loại siêu giải trí của chúng tôi.
Mặc dù thể loại game siêu casual không phải là điều mới mẻ, nhưng chúng chắc chắn đang tạo nên cơn sốt trong lĩnh vực game di động. Người dùng đang ưa chuộng sự đơn giản và thiết kế tối giản vốn là đặc trưng của thể loại này, dù thể loại siêu casual chưa được liệt kê chính thức trên App Store hay Google Play. Các nhà phát triển muốn tạo dấu ấn trong lĩnh vực game di động nên chú ý đến xu hướng siêu casual, và hướng dẫn này sẽ giúp bạn làm điều đó.
Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ đề cập đến:
- Những kiến thức cơ bản về trò chơi siêu giải trí
- Các nguồn tài liệu tốt nhất để tìm hiểu về phát triển trò chơi siêu casual
- Tại sao các trò chơi siêu casual không cần phải được giới thiệu nổi bật để thành công
- Những bài học mà tất cả các nhà phát triển game nên rút ra từ thành công của thể loại game siêu giải trí
- Kiếm tiền từ quảng cáo cho các trò chơi siêu casual
Trò chơi siêu casual là gì?
Để phát triển các trò chơi siêu casual, trước tiên bạn phải hiểu được sức hấp dẫn của chúng. Thuật ngữ “siêu casual” dùng để chỉ những trò chơi di động nhẹ nhàng, có thiết kế tối giản, có thể sản xuất nhanh chóng nhưng vẫn mang lại mức độ tương tác và khả năng chơi lại cao. Mỗi trò chơi thuộc thể loại này đều sử dụng giao diện tối giản và các nguyên tắc thiết kế đã được kiểm chứng để thu hút số lượng người chơi rộng nhất có thể.
Điều thú vị là, các trò chơi siêu casual thường chỉ kiếm tiền thông qua việc đặt quảng cáo, thay vì thông qua các giao dịch mua trong ứng dụng. Thông thường, chiến lược kinh doanh của các nhà phát hành trò chơi siêu casual là nhanh chóng ra mắt trò chơi, thu hút càng nhiều người dùng càng tốt và tạo doanh thu thông qua quảng cáo trong một khoảng thời gian ngắn. Do giá trị trọn đời (LTV) của các trò chơi siêu casual thường thấp, mô hình kinh doanh nhanh chóng này giúp các nhà phát hành tối đa hóa doanh thu trước khi chuyển hướng sang các xu hướng mới.
Có lẽ bạn đã quen thuộc với một số tựa game hyper-casual nổi tiếng nhất. Tính đến năm 2019, thị trường phát hành game hyper-casual là do các công ty sau đây chi phối:
Voodoo: Nhà phát hành có trụ sở tại Paris này hiện là “nhà vô địch” trong thể loại game siêu giải trí (hyper-casual), chiếm 24,7% tổng số lượt tải xuống miễn phí trên App Store. Công ty cũng đang phát triển nhanh chóng nhờ khoản đầu tư $200 triệu gần đây từ Goldman Sachs. Nhà phát hành này được biết đến với các tựa game nổi tiếng như Lỗ.io, Vụ nổ quả bóng, và Rắn đấu với Khối.
Ketchapp: Là công ty tiên phong đầu tiên trong thể loại game siêu casual, nhưng chắc chắn không phải là công ty cuối cùng. Thuộc sở hữu của nhà phát hành game Pháp Ubisoft, Ketchapp tự hào có gần 50 triệu lượt tải xuống mỗi tháng và doanh thu hàng năm ước tính đạt $78 triệu. Công ty này cũng là đơn vị đứng sau các ứng dụng fidget spinner nổi tiếng trong thời kỳ hoàng kim của chúng. Các tựa game đáng chú ý bao gồm Color Ballz, và Rush.
Tastypill: Là một nhà phát hành nhỏ nhưng lại có thành tích vượt trội so với quy mô của mình, Tastypill đã có ít nhất một tựa game lọt vào Top 100 ứng dụng được tải xuống nhiều nhất trên App Store kể từ năm 2015. Dù số lượng game ra mắt không nhiều, công ty này lại bù đắp được điều đó bằng chất lượng ổn định và doanh thu vững chắc. Các tựa game nổi tiếng nhất của họ bao gồm Sling Drift và Màn lật chai không thể tin nổi.
Lion Studios: Lion là cái tên mới nhất gia nhập thị trường các nhà phát hành game siêu casual kể từ khi thành lập vào năm 2018, nhưng đã nhanh chóng sở hữu nhiều ứng dụng đạt mốc #1 chỉ trong vòng một năm. Nếu đà tăng trưởng nhanh chóng này tiếp tục, công ty này hoàn toàn có thể cạnh tranh với Voodoo và Ketchapp trong tương lai. Hãy xem Ống màu để xem một số tác phẩm tiêu biểu của họ.
Playgendary: Đội ngũ có trụ sở tại Munich này nổi bật nhờ việc chuyển hướng sang thể loại game siêu giải trí (hyper-casual) sau khi đã phát hành các tựa game thuộc các thể loại khác. Góc nhìn đó mang lại một nét độc đáo cho các ứng dụng của họ, đặc biệt là tựa game thám hiểm mê cung hầm ngục cực kỳ ăn khách, Lăng mộ của chiếc mặt nạ.
Kwalee: Được thành lập bởi David Darling, một nhân vật biểu tượng của ngành công nghiệp trò chơi điện tử và là người đứng sau Codemasters, Kwalee là một nhà phát hành trò chơi di động với nhiều tựa game ăn khách trong danh mục sản phẩm. Gần đây, công ty này đã không ngừng phá vỡ ranh giới với các ứng dụng siêu casual đứng đầu bảng xếp hạng, bao gồm Looper, Hoop Smash, và Xe Skiddy.
Khác với một số thể loại khác, các trò chơi siêu casual có thể phát triển trên quy mô toàn cầu nhờ tính đơn giản của chúng. Không cần các hướng dẫn phức tạp hay lượng văn bản lớn cần dịch, các nhà phát triển có thể dễ dàng đưa các ứng dụng này vào các thị trường mới, tạo ra một trải nghiệm phổ quát mà người chơi di động trên toàn thế giới đều có thể tận hưởng.
Để biết thêm thông tin, hãy đọc toàn bộ bài viết – Trò chơi siêu casual là gì?
Năm nguồn tài liệu hàng đầu để học cách phát triển trò chơi siêu giản dị
Giờ đây, khi bạn đã có cái nhìn tổng quan về cách thức hoạt động của thị trường game siêu casual, có lẽ bạn đang tìm kiếm thêm các nguồn tài liệu để có thể bắt tay vào công việc. Chúng tôi đã tổng hợp những nguồn tài liệu hữu ích nhất tại đây.
RisingHigh – Thật sự hấp dẫn để nhâm nhi
Đối với những ai muốn tìm hiểu về thế giới phát triển trò chơi siêu casual từ những người có kinh nghiệm, RisingHigh Academy chính là cộng đồng dành cho bạn. Với hơn 18 triệu lượt tải về tính đến nay, Kevin và Jilly sẽ chia sẻ kiến thức chuyên môn của họ trong khóa học kéo dài bảy giờ này. Khóa học “Seriously Snackable” phân tích các yếu tố cốt lõi tạo nên thành công của các trò chơi hyper-casual và hướng dẫn những nguyên tắc cơ bản về chiến lược phát hành dựa trên chỉ số, chính những chiến lược này đã mang lại thành công cho họ.
Mọi khía cạnh của trò chơi siêu casual đều diễn ra nhanh chóng, kể cả chu kỳ phát triển của chúng. Build Box là một môi trường phát triển nhẹ, dựa trên logic, cho phép những người không biết lập trình có thể đưa trò chơi siêu casual từ giai đoạn nguyên mẫu đến sản phẩm chính thức được phát hành trong thời gian kỷ lục. Nền tảng này đã được sử dụng để phát triển những tựa game đình đám trên các cửa hàng ứng dụng như Chuyển đổi màu sắc và The Line Zen, Build Box là giải pháp toàn diện đáp ứng mọi nhu cầu của các nhà phát triển để ra mắt các tựa game hyper-casual chất lượng cao chỉ trong vòng chưa đầy một tuần.
Cũng từ đội ngũ Build Box, cuốn sách điện tử hữu ích này, có tựa đề “Crushing Hyper-Casual Games”, bao gồm hơn 100 trang về các phương pháp hay nhất trong thiết kế và phát triển. Trong cuốn sách này, CEO của Build Box, Trey Smith, phân tích hiện tượng trò chơi siêu casual, điểm qua những yếu tố cơ bản đã làm nên thành công của chúng, và giải thích cách các nhà phát triển mới có thể làm được điều tương tự. Với giá chỉ $5.99, đây là lựa chọn dễ dàng cho bất kỳ ai quan tâm đến việc hiểu rõ hơn về thể loại đang phát triển nhanh chóng này.
Được thành lập bởi Michail Katkoff, một nhà sản xuất và chiến lược gia từng làm việc tại Supercell, Zynga và Rovio, Deconstructor of Fun là nơi tổ chức những cuộc thảo luận sâu sắc nhất về thiết kế trò chơi trên mạng. Tất cả các tác giả đóng góp cho trang web đều là cả game thủ lẫn nhà phát triển game, mang đến nhiều góc nhìn đa dạng về những yếu tố làm nên sự hấp dẫn của một trò chơi di động. Ra đời vào năm 2012, trang web này là một kho tàng vô giá về tư duy lãnh đạo và nội dung chiến lược dành cho bất kỳ nhà phát triển nào mong muốn gặt hái thành công trên nền tảng di động.
Gamesbrief – Bộ công cụ miễn phí (F2P)
Trò chơi siêu casual tập trung vào việc khai thác tối đa những yếu tố thiết kế đã góp phần làm nên thành công của các trò chơi di động truyền thống. Trước khi các nhà phát triển có thể làm được điều đó, họ cần có sự hiểu biết chuyên sâu về thiết kế mô hình miễn phí (F2P), và bạn sẽ khó có thể tìm được tài liệu nhập môn nào tốt hơn cuốn “F2P Toolbox” của Nicholas Lovell. Là một chuyên gia tư vấn và bình luận viên dày dạn kinh nghiệm trong ngành game, Lovell đã khẳng định tên tuổi của mình thông qua việc xuất bản các nội dung dựa trên dữ liệu và có tính ứng dụng cao, giúp các nhà phát triển ở mọi quy mô đạt được thành công trên các cửa hàng ứng dụng.
Với những tài liệu này, bạn sẽ có những bước khởi đầu vững chắc trên con đường phát hành trò chơi siêu giải trí của riêng mình, vậy nên hãy bắt đầu đọc ngay nhé!
Để biết thêm thông tin, hãy đọc bài viết đầy đủ – Cách phát triển trò chơi siêu giản dị
Những bài học mà tất cả các nhà phát triển nên rút ra từ thành công của thể loại game siêu giải trí
Trên một nền tảng từ trước đến nay chủ yếu do các tựa game giải đố, sòng bạc xã hội và thể loại xây dựng-chiến đấu thống trị, các tựa game siêu casual đang thay đổi cục diện hiện tại. Chúng đã kết hợp thành công sự đơn giản, tính dễ tiếp cận cùng các mô hình kinh doanh sáng tạo để tạo ra những trải nghiệm chơi game độc đáo và sinh lời, giúp chúng thống trị các bảng xếp hạng trên các cửa hàng ứng dụng.
Với thành công như vậy, rõ ràng các nhà phát triển khác có thể học hỏi được rất nhiều điều từ sự trỗi dậy của thể loại game siêu casual. Chúng tôi đã tổng hợp ba bài học quan trọng nhất mà mọi nhà phát triển game đều có thể rút ra từ thành công của thể loại game siêu casual.
Tập trung vào việc giữ chân khách hàng hơn là thu hút khách hàng mới: Khi việc chiếm lĩnh “bất động sản kỹ thuật số” ngày càng trở nên khó khăn hơn do người dùng có xu hướng tập trung vào ít hơn hai chục ứng dụng trên thiết bị của họ, mọi dấu hiệu đều cho thấy một tương lai mà các nhà phát hành sẽ cần phải dành nỗ lực ngang bằng, nếu không muốn nói là nhiều hơn, để giữ chân người dùng hiện tại thông qua việc liên tục phát hành nội dung hấp dẫn, tương đương với việc quản lý các kênh tăng trưởng nhằm thu hút lượt cài đặt mới. May mắn thay, thể loại game siêu giải trí (hyper-casual) được thiết kế đặc biệt để thích ứng với xu hướng này.
Nhờ sức mạnh của quảng bá chéo, các nhà phát hành game siêu casual có thể tận dụng xu hướng rời bỏ tự nhiên của người dùng để chuyển hướng lưu lượng truy cập từ một ứng dụng trong danh mục của họ sang ứng dụng khác, từ đó xây dựng một cơ sở người dùng lớn và đa dạng. Kết hợp với chu kỳ phát hành đều đặn, các nhà phát hành game siêu casual có thể coi tỷ lệ giữ chân người dùng trong danh mục ứng dụng là chỉ số quan trọng, thay vì chỉ tập trung vào hiệu suất của một tựa game cụ thể nào đó.
Ngắn gọn là tốt nhất: Ngày càng có nhiều bằng chứng cho thấy việc cung cấp các phiên chơi game ngắn hơn có thể mang lại lợi thế trong việc đạt được thành công thương mại, bất kể nền tảng nào. Thời kỳ mà các nhà phát triển chỉ có thể phục vụ những người chơi có nhiều thời gian hơn là tiền bạc đã qua rồi. Ngày nay, ai cũng là game thủ, kể cả những người trưởng thành có sự nghiệp và gia đình. Với lịch trình ngày càng bận rộn, các nhà phát triển có cơ hội mang đến cho người chơi hiện đại những trải nghiệm chơi game ý nghĩa, đủ ngắn gọn để phù hợp với khoảng thời gian rảnh rỗi ít ỏi mà họ có.
Một trong những lý do khiến các trò chơi siêu casual trở nên phổ biến đến vậy là vì chúng làm đúng điều đó: coi trọng thời gian của người dùng và giúp người chơi dễ dàng tham gia và trải nghiệm. Các nhà phát triển như Vua.com đã thu hút được sự quan tâm nhờ những tựa game phù hợp để chơi trong lúc di chuyển, nghỉ giải lao ở nhà vệ sinh hay cho bé bú; gần đây, các nhà phát hành game siêu casual đã đẩy xu hướng này lên đến mức cực đoan với những ứng dụng nhẹ nhàng, cho phép người chơi tận hưởng những trải nghiệm chơi game ý nghĩa chỉ trong chưa đầy năm giây.
Chế độ nhiều người chơi thúc đẩy sự tương tác: Sự thành công của các trò chơi siêu giải trí (.io), nơi các nhóm người chơi nhỏ tham gia vào các phiên chơi cạnh tranh mang tính giải trí, cho thấy tầm quan trọng của việc ưu tiên tính năng chơi đa người. Không chỉ thứ hạng trên bảng xếp hạng phản ánh số lượt tải xuống và mức độ tương tác cao, mà khả năng tương tác và cạnh tranh với những người chơi khác — dù chỉ ở mức độ cơ bản — cũng đóng vai trò là động lực mạnh mẽ thúc đẩy việc kiếm tiền từ trò chơi.
Khi phần lớn các nhà phát hành hiện đại đều dựa vào quảng cáo có thưởng và các gói nâng cấp ngoại hình để tăng doanh thu, việc tạo cơ hội cho người chơi so sánh thành tích của bản thân với thành tích của những người chơi khác có thể mang lại tác động mạnh mẽ đến tỷ lệ chuyển đổi. Tất nhiên, việc tích hợp các tính năng chơi đa người chơi vào những trải nghiệm gameplay nhỏ gọn và đơn giản như vậy có thể là một thách thức lớn, ngay cả đối với các nhà phát triển giàu kinh nghiệm. May mắn thay, hiện có nhiều giải pháp “chìa khóa trao tay” sẵn có thông qua các nền tảng như Cửa hàng tài sản Unity Những mẫu này sẽ giúp bạn xử lý những công việc nặng nhọc với một khoản phí tượng trưng. Với một chút sáng tạo trong việc tùy chỉnh giao diện và điều chỉnh, những mẫu này có thể được sử dụng làm nền tảng để phát triển các trò chơi .io ngang tầm với bất kỳ tựa game thành công nào trên cửa hàng ứng dụng.
Để tìm hiểu thêm, hãy xem bài viết đầy đủ của chúng tôi – 3 Bài học mà tất cả các nhà phát triển game nên học hỏi từ thành công của thể loại Hyper Casual
Kiếm tiền từ quảng cáo cho các trò chơi siêu giải trí
Các tựa game siêu casual đánh dấu một sự thay đổi rõ rệt trên thị trường di động so với mô hình kinh tế truyền thống dựa vào người chơi chi tiêu lớn, tập trung vào giao dịch trong ứng dụng (IAP) và các tựa game chủ lực, vốn thường thấy trong thể loại sòng bạc xã hội và thể loại xây dựng & chiến đấu. Phương pháp phát hành mới này, đã tạo điều kiện cho các nhà đổi mới như Voodoo để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư với số tiền ước tính khoảng $200 triệu, là kết quả của một phương pháp tiếp cận tăng trưởng có kỷ luật và dựa trên dữ liệu.
Bằng cách hợp nhất các hoạt động vốn trước đây thường tách biệt là thu hút người dùng và kiếm tiền từ quảng cáo trên thiết bị di động, các nhà khoa học dữ liệu đang xây dựng những động lực tăng trưởng hiệu quả để thúc đẩy một số danh mục ứng dụng sinh lời nhất trong ngành công nghiệp di động. Nhờ khai thác dữ liệu này, các nhà phát hành ứng dụng di động có thể tối ưu hóa toàn bộ chu kỳ tăng trưởng nhằm tạo ra một vòng phản hồi tích cực về doanh thu.
Đội ngũ “Dịch vụ khoa học dữ liệu” (Data Science as a Service) của Tenjin đã xác định được một số phương pháp hay nhất trong lĩnh vực quảng cáo, từ đó bất kỳ nhà phát hành nào đang phát triển danh mục trò chơi siêu giải trí (hyper-casual) đều có thể hưởng lợi. Dưới đây là một số điểm cần lưu ý:
Hình thức quảng cáo rất quan trọng. Các banner và định dạng quảng cáo có thể tương tác thường mang lại tỷ lệ tương tác thấp hơn do thời lượng phiên truy cập ngắn hơn, và nên tránh sử dụng. Quảng cáo video có phần thưởng dễ dàng tích hợp vào trò chơi dưới dạng cơ chế tặng mạng sống thêm hoặc tạo ra tiền tệ trong game, đồng thời có khả năng mang lại CPM khả quan. Nên dành các quảng cáo xen kẽ không có phần thưởng cho những người dùng đã chọn không tương tác với quảng cáo có phần thưởng sau khi đã được tạo điều kiện thuận lợi đáng kể.
Hãy tìm hiểu các phương án hòa giải của bạn. Hãy chắc chắn kiểm tra chỉ số eCPM và tỷ lệ lấp đầy (fill rate) tại các thị trường trọng điểm của bạn, đồng thời đưa ra lựa chọn phù hợp giữa mô hình trung gian “hộp đen” (black box) và mô hình trung gian “kiểm soát toàn diện” (full-control). Đảm bảo có sẵn các tùy chọn quảng bá chéo; việc truy cập dữ liệu cấp người dùng là điều bắt buộc. Các đề xuất trung gian nội bộ thể hiện sự cân bằng rõ ràng giữa chi phí quản lý và quyền kiểm soát/quyền truy cập dữ liệu, điều này có thể không phù hợp với các nhà xuất bản quy mô nhỏ. Việc từ bỏ trung gian để chuyển sang hợp đồng độc quyền có thể mang lại những lợi ích nhất định, nhưng một lần nữa, quyền truy cập dữ liệu đầy đủ là chìa khóa để mô hình này hoạt động hiệu quả.
Hãy chú ý đến các chỉ số hiệu suất. Các chỉ số hiệu suất quảng cáo truyền thống như eCPM, ARPDAU, tỷ lệ giữ chân người dùng và ROAS vẫn cần được các chuyên gia tiếp thị tăng trưởng hiện đại đặc biệt quan tâm. Hãy đảm bảo đưa ra quyết định sáng suốt khi lựa chọn giữa theo dõi tỷ lệ giữ chân tương đối và tuyệt đối, đặc biệt khi phần lớn người dùng thể loại game siêu casual chỉ duy trì sự tương tác trong khoảng ba đến bảy ngày. Đừng quên tận dụng tối đa các sự kiện tùy chỉnh để tối ưu hóa quảng cáo trên Facebook, và hãy theo dõi tác động của các chiến dịch quảng bá chéo đối với giá trị người dùng.
Để biết thêm thông tin, hãy truy cập Kiếm tiền từ quảng cáo trong các trò chơi siêu giải trí: Cẩm nang dành cho nhà khoa học dữ liệu.
Các trò chơi siêu casual vẫn có thể phát triển mạnh mà không cần được giới thiệu nổi bật
Với hàng triệu ứng dụng hiện có trên App Store và Google Play, các tựa game mới rất khó để nổi bật. Trong nhiều năm qua, người ta vẫn cho rằng phải chi hàng trăm nghìn cho hoạt động tiếp thị mới có thể thu hút sự chú ý. Như chuyên gia tư vấn thiết kế ứng dụng di động Adam Telfer đã nhận định: “Đừng mong được chú ý trừ khi bạn đầu tư nghiêm túc vào việc giúp người dùng phát hiện ra sản phẩm của mình.” Cách duy nhất để các nhà phát triển thu được lợi nhuận đáng kể từ những nỗ lực của mình mà không phải đầu tư một khoản tiền khổng lồ vào việc thu hút người dùng trả phí là hy vọng Apple và/hoặc Google nhận thấy sản phẩm của họ đủ sáng tạo để được giới thiệu.
Tuy nhiên, các xu hướng gần đây cho thấy tình hình có thể đang thay đổi, một phần nhờ vào sự trỗi dậy của thể loại game siêu casual. Thay vì trau chuốt một ý tưởng duy nhất thông qua giai đoạn ra mắt thử nghiệm kéo dài, các nhà phát hành trò chơi siêu casual tung ra nhiều tựa game mỗi tháng với rất ít hoặc không có sự hỗ trợ quảng cáo nào, đưa chúng vào thử thách khắc nghiệt của thị trường mở. Hỗ trợ tính năng, vốn được nhiều người coi là yếu tố quyết định thành công trên nền tảng di động, hầu như không có chỗ đứng trong mô hình này.
Điều đó không có nghĩa là việc này sẽ không mang lại lợi ích cho khả năng của nhà phát hành trong việc đánh giá và/hoặc phát triển một tựa game hyper-casual tiềm năng theo thời gian, nhưng nó chắc chắn không phải là điều bắt buộc. Đối với thể loại này, còn có những yếu tố quan trọng hơn nhiều, chẳng hạn như một hệ thống kho dữ liệu mạnh mẽ và một đội ngũ tiếp thị tài năng.
Để biết thêm thông tin, hãy đọc bài viết đầy đủ – Tại sao các trò chơi siêu giải trí không cần phải được giới thiệu nổi bật để thành công
Các trò chơi siêu giản dị thu hút được một lượng người chơi rộng lớn – một thành tựu hiếm có trên thị trường ứng dụng ngày nay, nơi sự chú ý của người dùng ngày càng ngắn hơn bao giờ hết. Với những tài liệu này, bạn sẽ có cái nhìn toàn diện về những yếu tố giúp các trò chơi tối giản này thành công và sẵn sàng bắt tay vào việc phát triển hoặc tiếp thị sản phẩm của riêng mình.
Để nhận thêm sự trợ giúp và thông tin về mọi khía cạnh liên quan đến thể loại game siêu giải trí, Thần Tenjin‘Đội ngũ hỗ trợ khách hàng của chúng tôi luôn sẵn sàng giúp đỡ. Chỉ cần gửi email cho chúng tôi tại địa chỉ info@tenjin.com để tìm hiểu thêm.
