Roman Garbar
Bài viết của khách mời do Martin Macmillan, Giám đốc điều hành/Nhà sáng lập tại Pollen VC
Các nhà phát triển game hyper casual thường cho rằng lựa chọn duy nhất của họ là hợp tác với các nhà phát hành, chủ yếu vì số vốn ban đầu cần thiết để mở rộng quy mô trò chơi một cách hợp lý là quá cao. Nhưng với sự hiểu biết sâu sắc hơn về động lực tài chính trong việc thu hút người dùng trong ngành game di động, liệu các studio có thể tự xuất bản các trò chơi hyper casual của riêng mình mà không phải chia sẻ phần lớn doanh thu cho nhà phát hành?
Hãy xem chúng ta có thể trở nên thông minh hơn một chút như thế nào nếu chúng ta nhìn vào các con số qua một góc nhìn khác.
Có hai điểm chính cần xem xét:
1. Thời gian hòa vốn ROAS
Trò chơi của tôi sẽ tạo ra đủ doanh thu để bù đắp chi phí quảng cáo ban đầu trong bao lâu?Trong một trò chơi casual nhẹ nhàng có tỷ lệ giữ chân người chơi cao và cơ chế gameplay tốt, điều này thường được đo lường trong vòng vài ngày.
2. Điều khoản thanh toán của các mạng quảng cáo
Phải mất bao lâu thì tôi mới nhận được khoản thanh toán tiền mặt liên quan đến việc kiếm tiền từ quảng cáo/mua hàng trong ứng dụng (IAP) trong trò chơi của mình?Tôi có thể rút tiền mặt từ doanh thu của mình và tái đầu tư vào UA để đạt được tốc độ mở rộng quy mô đó nhanh chóng như thế nào?
Khi lập kế hoạch mở rộng quy mô cho một trò chơi hyper casual, điều quan trọng là phải xem xét các thông số thu hút người dùng hoặc kiếm tiền từ trò chơi như một công thức đầu tư. Bạn đang cố gắng xác định kinh tế đơn vị của trò chơi dựa trên khả năng kiếm tiền của nó thông qua việc giữ chân người chơi và hiển thị quảng cáo cho họ.
Nói cách khác, số tiền đầu tư $0.20 của bạn sẽ hòa vốn sau 5 ngày và tiếp tục sinh lời $0.10, được thực hiện sau 30 ngày. Điều này mang lại cho bạn 150% ROAS hoặc 50% ROI sau 30 ngày.
Khi bạn đã nắm bắt được công thức và tin rằng có thể mở rộng quy mô, mọi thứ đều phụ thuộc vào số tiền bạn có thể chi cho việc thu hút người dùng để nhanh chóng leo lên bảng xếp hạng và kiếm được nhiều tiền nhất có thể, trước khi phương trình đầu tư vào thu hút người dùng (UA) của bạn bị phá vỡ, và bạn không thể tiếp tục chi tiêu hiệu quả cho UA ở cùng quy mô đó.
Vì vậy, nếu bạn chi tiêu liên tục $33.000 mỗi ngày để mở rộng quy mô trò chơi, điều này sẽ yêu cầu khoảng $1.000.000 vốn cho 30 ngày đầu tiên. Bạn cần có sẵn số tiền đó từ đầu, hoặc có một hạn mức tín dụng lớn với mạng quảng cáo đã chọn, để có thể chi tiêu cho quảng cáo mà không hết tiền/tín dụng.
Tất nhiên, các khoản tín dụng lớn thường chỉ dành cho các nhà xuất bản đã có uy tín chứ không phải cho các studio mới thành lập. Điều này làm trầm trọng thêm vấn đề đối với các studio hyper casual, thường buộc họ phải hợp tác với các nhà xuất bản để tiếp cận nguồn vốn/dòng tín dụng cần thiết để mở rộng quy mô, đồng thời phải chia sẻ một phần doanh thu không tương xứng để đạt được điều đó.
Ngoài ra, điều kiện thanh toán của các mạng quảng cáo thường là 45-60 ngày sau khi kết thúc kỳ, dài hơn so với kế hoạch thanh toán truyền thống 30 ngày với hạn mức tín dụng của mạng quảng cáo – do đó, ngay cả một hạn mức tín dụng không giới hạn cũng không giải quyết được vấn đề dòng tiền.
Bây giờ hãy đặt ra một câu hỏi đơn giản.
“Nếu tôi có thể truy cập toàn bộ doanh thu từ trò chơi của mình dưới dạng tiền mặt mà tôi đã kiếm được vào ngày hôm sau, và sử dụng số tiền đó để tái đầu tư vào việc tăng cường người dùng (UA), thì tôi có thể chi tiêu bao nhiêu cho quảng cáo trong một tháng với ngân sách mở rộng là $50.000?”
Điểm quan trọng ở đây là hình dạng của đường cong ROAS/LTV, điều này sẽ quyết định tốc độ thu nhập được tạo ra, từ đó xác định lượng vốn có thể tiếp cận và tốc độ tái đầu tư vào các hoạt động tiếp thị (UA) bổ sung.
Thay vì phải chờ đợi 30-90 ngày để nhận thanh toán từ mạng quảng cáo, studio có thể thiết lập một khoản tín dụng xoay vòng, cho phép họ vay vốn dựa trên doanh thu từ mạng quảng cáo được xác minh kỹ thuật số theo ngày tiếp theo. Điều này giúp studio có thể tái đầu tư một cách nhanh chóng vào các hoạt động thu hút người dùng mang lại lợi nhuận cao hơn, bằng cách loại bỏ các trì hoãn thanh toán từ mạng quảng cáo.
Một hạn mức tín dụng xoay vòng hoạt động bằng cách nhà cho vay xác minh kỹ thuật số mạng quảng cáo và dữ liệu IAP một cách tự động trực tiếp từ nguồn, sau đó cấp hạn mức tín dụng dựa trên các khoản thu nhập đã kiếm được (khoản phải thu), và cuối cùng thanh toán hạn mức tín dụng bằng cách nhận các khoản thanh toán đến trực tiếp từ các mạng quảng cáo vào ngày thanh toán thông thường của họ.
Việc có được nguồn vốn phù hợp một cách kịp thời cho phép các studio tự xuất bản các tựa game hyper casual mà không cần phụ thuộc vào nhà phát hành. Cần lưu ý rằng tiêu chuẩn để một trò chơi được xuất bản có thể giảm xuống. Các chỉ số không đủ tiêu chuẩn cho một nhà phát hành hàng đầu có thể phù hợp với một studio tự xuất bản, nơi lợi nhuận không cần chia sẻ, từ đó nâng cao biên lợi nhuận lên gấp đôi, giả sử tỷ lệ chia sẻ doanh thu của nhà phát hành là 50% sau chi phí quảng cáo.
Hãy thử công cụ tính toán đơn giản này để xem khả năng chi tiêu của bạn trong khoảng thời gian 30-60 ngày dựa trên hồ sơ ROAS và số tiền ngân sách ban đầu của bạn.
Các thông tin cần cung cấp:
- ROAS/LTV tăng lên đến d30
- Ngân sách khởi điểm
- Thời gian thanh toán trung bình (điều kiện thanh toán của các mạng quảng cáo)
- Chỉ số giá tiêu dùng
Máy tính sẽ hiển thị các kết quả sau:
- Thống kê tóm tắt
- Biểu đồ chi tiêu tích lũy
- Lợi nhuận lũy kế/giá trị còn lại
- Biểu diễn đồ thị LTV
Với kiến thức tài chính tốt hơn và nguồn tài chính phù hợp để cung cấp chu kỳ tái đầu tư nhanh chóng, các nhà phát triển game hyper casual có khả năng tự xuất bản các tựa game của mình một cách hiệu quả hơn. Không phải mọi trò chơi đều cần phải đạt được các chỉ số KPI xuất sắc để được coi là thành công.
Bạn cũng có thể tham khảo bài viết này Phân tích thị trường game hyper casual để có cái nhìn sâu sắc hơn về cách các nhà phát triển game hyper casual có thể đạt được thành công trong việc tự xuất bản.
Tác giả khách mời
Martin Macmillan là Nhà sáng lập và Giám đốc Điều hành (CEO) của Pollen VC. Ông có 20 năm kinh nghiệm trong việc khởi nghiệp và phát triển các doanh nghiệp công nghệ trong lĩnh vực dịch vụ tài chính và truyền thông, đồng thời từng có sự nghiệp trước đó là một nhà ngân hàng đầu tư. Sau khi trực tiếp trải qua những thách thức về tăng trưởng mà các startup công nghệ phải đối mặt và sự thiếu hụt các lựa chọn tài chính nợ dành cho các doanh nghiệp công nghệ giai đoạn đầu, ông đã nhận ra cơ hội kết hợp kinh nghiệm về thị trường tài chính truyền thống và công nghệ của mình để tạo ra một mô hình tài chính mới cho nền kinh tế ứng dụng và trò chơi.
