もうすぐです。あなたのアプリは脚光を浴びる準備ができ、FacebookやGoogleのようなプラットフォームでユーザー獲得キャンペーンをテストし、オーディエンスを把握し、コンバージョンを測定し、テスト市場でソフトローンチし、インストールコストと初期の収益化指標を把握しました。そして、テスト市場でソフトローンチを行い、インストールコストや初期の収益化指標を把握しました。しかし、ユーザー獲得キャンペーンのスイッチを入れる前に、最後のステップがあります。初期ユーザー指標をモデル化し、これらの初期ユーザーコホートのユニットエコノミクスを可視化することで、データに十分な自信を持ち、広告費への投資がROIプラスになることを確認しましょう。将来のUAキャンペーンのROIを定量化すること（そして、ユーザー行動の変化に基づいて定期的に仮定を微調整すること）は、収益性の高い方法で規模を拡大するために不可欠です。.
アプリビジネスをスケールさせるには、2つのアプローチが必要です：エンゲージメント/リテンションを最適化するためにユーザーファネルを常に調整することと、時間の経過とともに獲得コストが必然的に上昇するため、現在のユーザーと将来のコホートをスケールさせて収益化する方法を見つけ出すことです。理想的には、初期段階でユニットエコノミクスの基本的な理解を持っていることですが、長期的なコホートパフォーマンスを観察することで、インストールコストの上昇やLTVの理解を深めるシナリオをモデル化することもできます。.
最初にすべきことは、ユーザーを把握することです。多くの企業が直感でユーザーをターゲティングしていますが、私は大手広告ネットワークが提供するオーディエンス定義ツールのいくつかを使って、ソフトローンチ時に少量のインストールでユーザーを確認することをお勧めします。広告パートナーと協力して直感を確認したり、あなたのアプリがどのような人にアピールするかを発見し、ターゲット層のニーズや嗜好により合うようにアプリを修正します。このオーディエンスのパフォーマンスが時間とともに測定可能になり始めると、ユーザーをより深く理解することができ、異なる広告ネットワークでこれらのオーディエンスを再現することが可能になります。.
次の焦点は、広告費の収益性です。もし、あなたのアプリがIAP、広告収入、またはサブスクリプション経由で利益を上げていないのであれば、あなたは深刻な問題を抱えており、スケールに集中することはできません。しかし、あなたのユーザー獲得戦略が利益を上げているようであれば、スケールの可能性を確認するために数字に飛び込む時です。.
インストールあたりのコスト（CPI）またはアクションあたりのコスト（CPA）は、すべてのモバイル開発チームが重視すべき基本的な指標です。CPIは、新規インストールを購入するためにかかる費用をカバーし、CPAは、サインインプロセスの完了やアプリ内購入など、アプリ内で特定のアクションを実行するユーザーを確保するためにかかる費用をカバーします。このコア獲得コストは、すべてのユーザー獲得キャンペーンの基本であり、特にゲームにおいては、最初のターゲットオーディエンスが飽和し、新規ユーザーの入札競争が激化するにつれて、これらのコストはボリュームとともに上昇することを理解することが重要です。.
これが最も重要な指標につながる：ライフタイムバリュー（LTV）である。LTVは、1人のユーザーがアプリのユーザーである期間に期待される総収益の指標です。LTVはアプリの収益化の可能性を示すもので、有料マーケティングの規模拡大を検討する前に理解しておくことが重要です。顧客獲得コスト（CPI、CPAなど）を上回るLTVがあることを示すことができれば、アプリの新規ユーザーを獲得するためのROIがプラスになります。LTVを計算する簡単な方法として、Pollenの LTV計算機.
この時点で、アプリの財務的な可能性をよりよく理解し、収益性の可能性が見えてきます。すべてが積み重なり、誤差の範囲を織り込んでいるのであれば、ユーザー数を大幅に増やし、収益を増やすことを目標に、ユーザー獲得にかける費用を「アクセルを踏む」準備が整ったことになります。.
最後に、規模を拡大する準備ができたら、成長資金をどのように調達するかを検討しましょう。典型的な選択肢としては、個人のクレジットカードやベンチャーキャピタルがありますが、Pollen VCが提供するような代替的な資金調達ソリューションも検討してみましょう。.
支出が済んだら、アプリの成功を支援する他のパートナーにも目を向けよう。天神のような企業は、アナリティクスとアトリビューションを通じてインサイトを提供し、何がうまくいっていて何がうまくいっていないかを判断するために重要である。また、関連するあらゆるものの継続的な測定とテストを決して止めないでください。.
結局のところ、アプリビジネスの拡大は、実行と数字をしっかり把握することに尽きる。植物のように、アプリの健全な成長には健全な根、この場合は可能性を示す指標が必要です。アプリの評価指標を評価し、成功に足並みを揃えるパートナーを選び、財務を熟考すれば、アプリ経済におけるスケールの大きさを実感できるはずだ。.
ゲスト執筆者
マーティン・マクミラン
Pollen VCの創設者兼CEOであり、デベロッパーにアプリストアの収益への迅速なアクセスを提供し、収益をビジネスに迅速に再投資できるようにするフィンテック企業。20年以上にわたるテクノロジービジネスの立ち上げと構築の経験を持ち、開発者が直面する成長の課題や資金調達の選択肢の少なさを身をもって体験してきたマーティンは、伝統的な金融市場とスタートアップの経験を融合させ、アプリ経済の成長を促進する破壊的な新しいビジネスモデルを創造するためにPollen VCを開発した。.
