プランの組み合わせがすべてを変える：月間サブスクリプションと年間サブスクリプションの測定

キャンペーンの成功の種類はさまざまです。同じ額の費用をかけて、同程度の数の有料ユーザーを獲得することもあります。しかし、各キャンペーンは独自のユーザー行動や収益源のパターンを生み出します。あるキャンペーンでは主に年間サブスクリプションユーザーを獲得し、前払いでより大きな支払いを受け取るかもしれません。別のキャンペーンでは主に月間サブスクリプションユーザーを集め、ずっと後になってから更新行動が見られるかもしれません。 

この記事では、月間と年間のサブスクリプションプランの種類と、そのプランの組み合わせ（プランミックス）が、請求間隔、ユーザーがプランを見直すタイミング、 UA（ユーザー獲得）チームが信頼できる初期シグナル など、どのようにすべてを変えるのかを見ていきます。総サブスクリプションユーザー数のような複合的な指標に焦点を当てると、これらのニュアンスの多くが隠れてしまいます。正確なサブスクリプションレポートは、プランやプロダクトの種類をキャンペーンレベルと費用データの両方に結びつけます。 

プランのタイムラインに基づいてLTVを比較する

通常、年間プランは最初の取引でより多くの収益を集めます。月間プランは初回の支払額が低くなりますが、より早く更新のチェックポイントに到達します。しかし、どちらのパターンも、あるキャンペーンがより優れた長期的価値（LTV）を持っていることを証明するものではありません。 

公平な比較を行うには、同じコホート成熟度を使用し、初回支払いの収益を更新収益から分離し、プロダクトIDごとにパフォーマンスを分解します。これにより、プランの組み合わせ、そしてキャンペーン内における月間、年間、およびその他のプロダクトのシェアを文脈として扱います。プランの組み合わせは、類似しているはずのキャンペーンがなぜ異なる収益曲線を描くのかを説明してくれます。 

月間プランと年間プランがキャンペーン分析に与える影響

ユーザーが支払うタイミングとそのペースが月間ユーザーと年間ユーザーの主な違いですが、支払いサイクルは重要であり、キャンペーン分析のあらゆる部分に影響を与えます。

請求サイクルは単にもう一つの層を追加するだけです。たとえば、多くの年間プランでは、より低い月額料金（月換算額）を宣伝し、より高額な初回支払いを要求します。長期的には、これが市場、オーディエンス、および広告クリエイティブごとのコンバージョンに影響を与えます。目標は、各キャンペーンから現れるパターン、惹きつけるオーディエンスの種類、そのオーディエンスがこれまでいくら支払ったか、そしてそれらの結果が全体的な目標をサポートしているかどうかを学習することです。 

プランの組み合わせがキャンペーンのランキングをどう変えるか

2つのキャンペーンを例に挙げてみましょう。キャンペーンAは主に年間プラン、キャンペーンBは主に月間プランです。最初の1週間は、年間プランの各取引がより多くの収益をもたらすため、収益面でキャンペーンAがリードします。しかし60日目になると、月間の更新が蓄積し始めるため、キャンペーンBが追いつく可能性があります。総収益の数値はダッシュボード上でキャンペーンをランク付けするかもしれませんが、なぜ順位に変化があったのか、その原因は何なのかを実際には説明してくれません。 

プロダクトIDは、これらのギャップを埋めるのに役立つディメンションです。これにより、どのサブスクリプション商品、プラン、階層、またはその他のオファーがイベントに結びついているかを特定できます。順位の変動に対する説明を提供し、それが獲得によるものなのか、価格設定の違いによるものなのか、請求期間の長さによるものなのか、あるいはそれらの要因の組み合わせによるものなのか、どこから来ているのかを示します。 

プロダクトIDのような異なるディメンション、特にプランの組み合わせによって分離することで、チームが早急に最適化しすぎるのを防ぐことができます。年間キャンペーン向けのキャンペーンは、90日目や180日目でさえ更新の機会がまだありません。月間プランに焦点を当てたキャンペーンが60日目に強力な更新収益を上げた場合、それは心強いことですが、両者を比較するためには、やはり1年間の完全な価値を説明できるようになるまで待つ必要があります。 

UAチームはサブスクリプションをどう測定すべきか 

サブスクリプションユーザー数と収益額は分けて管理すべきです。そうすることで、キャンペーンが新規ユーザー獲得の面では勝っているものの、収益が少ない状態かどうかを確認しやすくなります。どの指標が重要で、どのサブスクリプションKPIを使用すべきかについてさらに詳しく知りたいですか？詳細については、当社の記事「ユーザー獲得を拡大する前に監視すべき5つのサブスクリプションKPI」をお読みください。”

実践例：同じ費用、異なるプランの組み合わせ

それぞれ5,000ドルの費用から開始した2つの異なるキャンペーンの、60日目の結果を使用した別の例を見てみましょう。 

キャンペーンAはサブスクリプションユーザー数が少ないものの、より多くの年間プランを獲得したため、初期収益が高くなりました。キャンペーンBはユーザー数が多く、さらに強力な更新収益を伴っています。しかし、真の勝者を決定するためには、キャンペーンがより早い資金回収を優先したのか、それともより低い獲得コストと継続的な更新を優先したのかに依存します。キャンペーンAのユーザーはまだ更新の機会を得ていないことに留意すべきです。年間のリテンションに関する主張を行う前に、キャンペーンAに更新の機会が訪れるまで待つのが賢明です。 

キャンペーンレベルのワークフローを分析する方法

1. ビジネス上の決定事項と目標から始める。
   
   主な優先事項と目標を決定します。キャンペーンの拡大、オファーのテスト、回収期間の予測、あるいは更新収益の早期獲得のいずれを試みていますか？週次予算の決定は、初回支払いの収益と初期の ROAS. However, a pricing decision usually needs a longer view of 更新 と 解約.
   
   
2. キャンペーンをプロダクトIDごとに分解する。 
   
   混合された合計を比較する前に、ユーザーがどのプロダクトを選択したかを再確認してください。これを行うには、プロダクトIDごとに結果を確認し、プランの組み合わせを観察します。これにより、ギャップがより多くのユーザー数によるものなのか、プランの組み合わせの違いによるものなのか、あるいは同じプラン内でより高い価値が生じたことによるものなのかがわかります。 
   
   
3. 同じ成熟度のコホートを比較する。
   
   キャンペーンの比較は同じ期間枠で行います。30日目対30日目、60日目対60日目など、共有のタイムラインを使用してください。これにより、ユーザーが支払うためのより多くの時間があったというだけの理由で、成熟したキャンペーンが優位に立つのを防ぐことができます。各プランの組み合わせにおいて、どの更新チェックポイントが可能であったかに留意することも非常に重要です。 

4. 初回の収益と更新収益を分離する。
   
   最初の支払いは価値の最初の兆候です。更新の価値は継続的な価値を示します。これらは合わさってROASを支えます。しかし、それらを分けて管理することで、何が勝敗を分けているのかを突き止めるのに役立ちます。このトピックの詳細については、 Tenjinのサブスクリプションレポート ガイドをご覧ください。 

5. チャネル、国、クリエイティブなど、より多くの文脈を全体像に追加する。 
   
   プロダクトIDの分解を使用して、キャンペーン、ネットワーク、国、クリエイティブなどのキャンペーンレベルのディメンションを比較します。あるキャンペーンが特定の国でより多くの年間サブスクリプションを獲得したからといって、他の地域や階層でもうまくいくとは限りません。
   
   
6. 結果を実行可能なステップに変える。 
   
   キャンペーンが定義した価値のしきい値または適切な回収期間に達したときに規模を拡大します。年間プランの数は多いがコンバージョンが弱い場合は、ペイウォールや価値の伝え方をテストしてください。月間の コンバージョン は効率的だが更新が弱い場合は、オーディエンスとの適合性、オンボーディング、製品の利用状況、オファーへの期待を調査し、調整します。収集されたデータの多くは問題の特定に役立ちますが、原因を見つけるにはさらに深く掘り下げる必要があります。 

プランの種類をキャンペーンレベルのパフォーマンスに結びつける

キャンペーンの成果を獲得データに結びつける際、プランの組み合わせが非常に役立ちます。あるキャンペーンが主に年間ユーザーを獲得し、別のキャンペーンが主に月間ユーザーを獲得している場合、その違いがキャンペーンごとのコンバージョン、収益、更新、資金回収にどう影響するかを確認することが重要です。 

MMPに接続している場合、これは、サブスクリプションユーザーのライフサイクルイベント（トライアル、新規サブスクリプション、更新、キャンセル）をアトリビューションや費用データと組み合わせたネイティブのサブスクリプションレポートがプランに含まれているかを確認することを意味します。キャンペーン側では、プロダクトIDがプランレベルの文脈を提供し、キャンペーン、広告ネットワーク、国などのディメンションを伴って、サブスクリプションユーザーがどこから来たかを示します。

Tenjinのネイティブ iOSサブスクリプション収益レポート は、トライアル、新規サブスクリプション、更新、キャンセル、および収益を、キャンペーンパフォーマンスと同じレポート環境にもたらします。この サブスクリプションレポート により、チームは混合された収益合計に依存するのではなく、同等の観察期間にわたって月間と年間のサブスクリプションを比較できるようになります。 

Tenjinはまた、 RevenueCat と Adapty の連携もサポートしています。これは、すでにこれらのプラットフォームを使用しており、サポートされている サブスクリプションイベント を獲得データに結びつけたいと考えているチーム向けです。

よくある質問（FAQ）

切り替えの判断を迷わないために 

月間プランと年間プランは、獲得費用から実現された収益に至るまで異なる経路を作り出します。最良の比較とは、どちらがより多くのコンバージョンをもたらしたかを事後に比べることではなく、特定の種類のプランやオファーを獲得するキャンペーンのパターンを見つけることです。また、特定の予算枠内で有料ユーザーからどれだけの収益を得られるかを発見することでもあります。この2つの成果こそが、キャンペーンや予算に関するあなたの次の行動を導くものとなります。