Thanh Xuân
Ngày 15 tháng 2 năm 2019
Các nhà phát hành trò chơi di động đã cân nhắc mô hình đăng ký nội dung trong nhiều năm qua. Liệu dịch vụ trò chơi mới của Apple có thể cuối cùng cạnh tranh được với nguồn thu từ quảng cáo hay không?
Đối với nhiều nhà lãnh đạo trong ngành, mô hình đăng ký nội dung dường như là cách lý tưởng để kiếm tiền từ các trò chơi di động. Xét cho cùng, các dịch vụ phát trực tuyến như Netflix đã chứng minh rằng người hâm mộ sẵn sàng trả phí hàng tháng để truy cập toàn bộ thư viện phim — vậy tại sao điều tương tự lại không thể xảy ra trong các lĩnh vực giải trí khác? Mới đây, Apple đã gói đăng ký tự động gia hạn Các tính năng này đã được một số nhà phát triển trò chơi áp dụng, nhưng Có tin đồn cho rằng Apple đang chuẩn bị ra mắt một dịch vụ đăng ký trò chơi chuyên biệt, cung cấp một danh mục giới hạn các tựa game cao cấp. Nếu thông tin này là đúng, điều đó có thể báo hiệu một kỷ nguyên mới đầy táo bạo cho mô hình kiếm tiền từ trò chơi di động.
Chỉ có một vấn đề: các nhà phát hành game đã dự đoán rằng mô hình đăng ký trò chơi di động sẽ bùng nổ từ nhiều năm nay. Dưới đây là một cuộc phỏng vấn năm 2017 với một nhà phát triển ứng dụng di động đang quảng bá các gói đăng ký trả phí trong ứng dụng của họ. Đây là một bài nữa từ năm 2016 ngụ ý rằng lĩnh vực game di động có thể áp dụng các mô hình đăng ký nội dung vốn phổ biến trong các ứng dụng khác. Cuộc tranh luận về mô hình đăng ký thậm chí còn đang diễn ra gay gắt vào năm 2014 trong bối cảnh doanh thu từ quảng cáo tiếp tục tăng.
Hiện nay, phần lớn các trò chơi di động đều kiếm tiền thông qua quảng cáo hoặc giao dịch mua trong ứng dụng. Mặc dù dịch vụ đăng ký trò chơi mà Apple được đồn đoán có thể sẽ chính thức khởi động xu hướng đăng ký, nhưng mô hình đó sẽ trông như thế nào? Liệu dịch vụ đăng ký nội dung trò chơi di động có sắp ra mắt hay các chuyên gia hàng đầu trong ngành lại đang đánh giá quá cao tính khả thi của nó một lần nữa?
Ưu điểm và nhược điểm của hình thức đăng ký
Để hiểu tại sao các nhà lãnh đạo ngành lại liên tục quảng bá rầm rộ về các gói đăng ký trên thiết bị di động, chúng ta nên nhớ lại lý do tại sao chúng lại hấp dẫn đến vậy ngay từ đầu: ngoài các thể loại trò chơi, các ứng dụng dựa trên mô hình đăng ký mang lại lợi nhuận cực kỳ cao. Trên thực tế, vào năm 2016 chúng đại diện cho giá trị lên đến 85% trong tổng doanh thu không liên quan đến trò chơi chỉ riêng trên App Store tại Hoa Kỳ.
Dịch vụ đăng ký cũng mang lại nguồn doanh thu ổn định và có thể dự đoán được cho các nhà phát hành, từ đó cung cấp nguồn lực cho các tựa game mới và các bản cập nhật trong suốt vòng đời của trò chơi. Các mô hình này cũng mang lại lợi ích cho người chơi: những người dùng mua gói đăng ký thường là những khách hàng trung thành, sẵn sàng tương tác với ứng dụng trong một thời gian dài. Cuối cùng, dịch vụ đăng ký cho phép người dùng trải nghiệm lối chơi cao cấp mà không cần đến quảng cáo hay giao dịch mua trong ứng dụng (IAP).
Tuy nhiên, cũng có những nhược điểm đáng cân nhắc. Hơn một thập kỷ trước, ngành công nghiệp trò chơi điện tử trên PC và console phụ thuộc rất nhiều vào mô hình kiếm tiền từ phí đăng ký để hỗ trợ các tựa game trực tuyến lớn như World of Warcraft hay EverQuest. Các nhà phát triển nhanh chóng nhận ra rằng người chơi có thể sẵn sàng trả tiền để truy cập một vài tựa game chọn lọc, nhưng họ không thể duy trì đăng ký cho mọi tựa game trong dài hạn. Người hâm mộ đổ xô đến mô hình chơi miễn phí (free-to-play) dễ tiếp cận hơn, và ngành công nghiệp trò chơi đã đi theo xu hướng này. Ngày nay, số lượng trò chơi di động được phát hành mỗi ngày nhiều hơn so với trò chơi trên PC và console, khiến mô hình đăng ký trả phí cho từng tựa game trở nên ngày càng khó duy trì.
Các nhà xuất bản cũng cần xem xét các yếu tố liên quan đến hệ sinh thái di động. Vào năm 2014, một Quyết định của FTC về các giao dịch mua hàng trong ứng dụng đã hạn chế khả năng của các nhà xuất bản trong việc triển khai các gói đăng ký tự động gia hạn, khiến một số nhà phát triển ứng dụng di động tỏ ra dè dặt với hình thức này. Vấn đề định giá công bằng và hợp lý cũng có thể nảy sinh, bởi Apple thu 30% từ mỗi giao dịch trên App Store.
Tình hình hiện tại của mô hình đăng ký trong lĩnh vực trò chơi di động
Mặc dù có những nhược điểm đã nêu ở trên, các trò chơi di động vẫn áp dụng mô hình đăng ký ở mức độ hạn chế. Trên thực tế, điều này Trò chơi ghép hình Unicorn cung cấp một số gói thành viên với mức giá nằm trong khoảng $30. Mobile Legends còn bao gồm gói “Starlight Membership” bên cạnh các gói mua trong ứng dụng (IAP) tiêu chuẩn, giúp người chơi mở khóa các ưu đãi hàng tháng.
Tuy nhiên, thực tế đơn giản là, hiện tại, các gói đăng ký trả phí vẫn chưa phải là ưu tiên hàng đầu đối với cả người dùng lẫn các nhà xuất bản. Theo eMarketer, chỉ có 14% nhà phát hành ứng dụng di động coi đăng ký là một hình thức kiếm tiền hiệu quả. Video có phần thưởng dẫn đầu với 75%, tiếp theo sát nút là các giao dịch mua trong ứng dụng (IAP) và hầu hết các phương thức kiếm tiền khác trong mô hình miễn phí chơi (free-to-play). Đăng ký trả phí xếp ở vị trí thứ ba từ dưới lên, chỉ vượt qua quảng cáo video trong nguồn tin và các chương trình liên kết.
Khi các mô hình đăng ký thực sự thành công, chúng thường được triển khai như những hình thức bổ sung tùy chọn bên cạnh quảng cáo và kiếm tiền từ giao dịch trong ứng dụng (IAP). Đáng chú ý là rất ít trò chơi di động áp dụng mô hình này làm phương thức kiếm tiền chính.
Các mô hình đăng ký có đang ngày càng phổ biến không?
Nếu dựa vào kinh nghiệm lịch sử, việc đăng ký nội dung khó có thể trở thành một xu hướng trên thiết bị di động trong tương lai gần. Tuy nhiên, khái niệm này vẫn có những điểm đáng chú ý. Trong khi Tin đồn về dịch vụ đăng ký chơi game của Apple Dù có thể chỉ là lời nói suông, nhưng điều này đã chỉ ra một hướng đi chưa được khai thác trong lĩnh vực đăng ký dịch vụ di động: gói trọn bộ thư viện trò chơi vào một mức phí duy nhất với chi phí thấp.
Các nền tảng trò chơi không phải trên thiết bị di động đã thử nghiệm ý tưởng này và gặt hái được thành công khiêm tốn, đáng chú ý nhất là Sony’s PlayStation Now và danh sách các tựa game miễn phí hàng tháng của PlayStation Plus. Apple đang ở vị thế thuận lợi để cung cấp các dịch vụ tương tự theo mô hình của Netflix, cho phép người dùng truy cập các ứng dụng cao cấp trong thời gian đăng ký còn hiệu lực. Việc nhận được nhiều tựa game chỉ với một khoản phí duy nhất mang lại giá trị nội tại, đồng thời giúp khách hàng tránh được rắc rối khi phải quản lý nhiều gói đăng ký khác nhau.
Liệu điều này có biến những dự đoán về gói đăng ký hàng năm thành một xu hướng thực sự hay không thì vẫn còn là điều khó đoán. Tuy nhiên, chắc chắn sẽ rất đáng để theo dõi Apple nếu và khi nền tảng như vậy được công bố.
Bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về ngành công nghiệp trò chơi di động đang phát triển với tốc độ chóng mặt? Hãy tải xuống và đọc Báo cáo về chi tiêu quảng cáo năm 2018 của Tenjin Hôm nay!
