Sunny Cha
2018年9月13日
自上线以来,应用商店的发现率发生了巨大变化。.
移动领域的先驱们总会兴致勃勃地回忆起那个年代——当时,只要是市场上为数不多的应用之一,就能通过口口相传以及快速增长的智能手机用户群带来的自然增长,从而获得自然安装量。.
按照这些标准来看,如今的应用商店几乎让人认不出来了。随着 数千款应用 尽管每天都有新应用发布,但提升应用的可见性仍是一大挑战。对于许多开发者而言,能否获得平台提供商对新功能的支持,是决定移动应用能否取得成功的关键所在。.
在 一篇发表在 MobileFreeToPlay.com 上的文章, ,移动端设计顾问亚当·特尔弗解释道:“如果不投入$400K+用于绩效营销,或者没有获得苹果的重点推荐,就推出一款游戏,无异于给游戏判了死刑……除非你在用户发现渠道上进行大量投入,否则别指望能引起关注。” 特尔弗为怀揣移动游戏开发梦想的新人描绘了一幅严峻的图景,他解释道:“如果你是这个领域的新人,还以为自己仍有获胜的机会,那你就来得太晚了……移动游戏领域的赢家早已尘埃落定:他们拥有资金、长漏斗和用户基础,足以主宰收入排行榜。”
直到最近,情况似乎确实如此。对于开发者而言,若不想在付费用户获取上投入巨资,要想从自己的努力中获得可观回报,唯一的方法就是寄希望于苹果和/或谷歌认为他们的产品足够创新,从而将其推荐展示。无论好坏,这种环境多年来都让平台扮演着“造王者”的角色。.
然而,最近的趋势表明,这种情况可能正在发生变化。.
据称是由现已被育碧收购的 Ketchapp, ,超休闲游戏颠覆了应用商店的既有格局。它们通过占据休闲时间中前所未有的细微片段,成功取代了长期占据排行榜前列的那批规模较小且几乎一成不变的游戏阵容,从而 通俗易懂且简洁明了. 这一颠覆性现象最引人注目之处在于,他们竟能在不依赖传统移动出版策略的情况下做到这一点。.
移动应用发行商历来都依赖于严谨的软发布周期来取得成功。“当一家工作室对其打磨完善的产品充满信心时,他们会主动联系苹果和谷歌,展示自己的应用,并希望获得推荐。” 汤姆·金尼伯格解释道, ,一位自由职业的手机游戏顾问。“与此同时,他们可能会拨出大笔营销预算,并测试多种广告变体,以确保能获得最大的宣传效果。” 甚至包括突发式营销策略 要获得最佳效果,通常需要依赖某项功能的初期自然流量。而超休闲游戏则采取了不同的策略。.
与通过长时间的软发布来打磨单一创意不同,超休闲游戏发行商每月都会推出多款游戏,且几乎不投入或完全不投入广告宣传,直接将这些游戏推向公开市场的严峻考验。 “游戏随后将接受极其严苛的考核,”金尼伯格解释道,“每款游戏至少需要达到50%+的D1留存率才能勉强过关。这造就了一个竞争异常激烈的环境,其中数据和指标成为吸引顶级发行商青睐的关键。 作为开发者,你希望确信自己的游戏能够真正触达广大受众。”只有通过筛选的游戏,在满足特定条件后,才会获得付费增长活动的支持。 超休闲游戏的变现技巧 被加入其中,利用较低的CPI来生产此类 基于广告的增长引擎 能够推动作品取得成功。.
功能支持——对许多人而言,这曾是移动端成功的决定性因素——在此模式下几乎无用武之地。.
这并非意味着它不会有助于发行商随着时间的推移验证和/或培育一款潜在的超休闲游戏,但这绝非必要条件。 正如金尼伯格所言,还有许多更重要的因素:“要想在竞争中获得切实可行的机会,你必须准备好在强大的数据仓库和一支才华横溢的营销团队上投入大量资金,并利用指标和数据来决定哪些游戏的商业前景最为广阔。“
在亟待变革的市场中,摆脱对功能的依赖犹如一股清新的空气。这是我们Tenjin团队倍感振奋并致力于支持的发展趋势。我们全面的用户增长基础设施已帮助众多行业领先的超休闲游戏发行商,例如 伏都教 和 Tastypill 颠覆传统的出版模式并取得成功。如需进一步了解Tenjin如何助力您在超休闲游戏开发领域的努力,欢迎随时与我们联系。.
想要了解有关超休闲游戏世界的更多信息吗?立即查看我们博客上的 《超休闲游戏--完整开发者指南》 !
