Các chiến dịch quảng cáo cài đặt ứng dụng di động giống như những cỗ máy được tinh chỉnh kỹ lưỡng: mọi thành phần đều cần được tối ưu hóa để tránh "nổ tung" (tất nhiên là trong ngân sách quảng cáo của bạn). Từ việc biên tập nội dung sáng tạo đến việc phân tích dữ liệu và chuyển đổi thành những thông tin có giá trị, bạn phải làm mọi thứ đúng đắn để thành công.
Chúng tôi đã tổng hợp danh sách bảy mẹo, từ giai đoạn khởi động chiến dịch cho đến những chi tiết cuối cùng, có thể hữu ích cho các nhà tiếp thị để đảm bảo mọi thứ diễn ra suôn sẻ.
- Tiếp tục tối ưu hóa các nội dung sáng tạo của bạn.
Văn bản quảng cáo rất phù hợp cho thử nghiệm A/B. Từ ngữ rẻ hơn và dễ thay đổi hơn bất kỳ phần nào khác của quảng cáo. Xây dựng kho từ vựng từ những gì hiệu quả với bạn: ví dụ, các nhà tiếp thị sản phẩm thường tạo cảm giác cấp bách bằng các từ như “ngay bây giờ”, “nhanh lên” và “nhanh chóng”. Tenjin’s Phân tích từ khóa Tính năng này rất hữu ích cho việc theo dõi số lần nhấp chuột, lượt cài đặt và ROI của các từ khóa cụ thể. Các nhà sáng tạo cũng được hưởng lợi từ việc thử nghiệm tương tự, cũng như việc sử dụng các công cụ như Tháp cảm biến, giúp bạn cập nhật thông tin về các chiến dịch quảng cáo của đối thủ cạnh tranh. - Xác định các phân khúc có tỷ lệ chuyển đổi cao
Các công cụ như Facebook Audience Insights và Google Analytics giúp bạn tạo quảng cáo dựa trên thói quen và sở thích của đối tượng mục tiêu chính của bạn. Ví dụ, trang web chuyên về đám cưới Bridestory Chọn Instagram Như một nền tảng quảng cáo, sau khi tìm hiểu về sở thích của đối tượng mục tiêu đối với nội dung hình ảnh, công ty đã tạo ra các nội dung sáng tạo dựa trên sự hiểu biết về sở thích của đối tượng mục tiêu. Thông qua nghiên cứu dân số, công ty đã có thể... Giảm chỉ số giá tiêu dùng (CPI) xuống 50% so với các kênh khác. - Chọn các mạng quảng cáo cân bằng giữa tỷ lệ chuyển đổi và chi phí trên mỗi lượt cài đặt (CPI).
Những nhà tiếp thị ứng dụng giỏi không chỉ tập trung vào tỷ lệ chuyển đổi cao: việc cài đặt ứng dụng không có ý nghĩa gì nếu người dùng ngay lập tức rời bỏ. Các nhà tiếp thị nên phân tích dữ liệu người dùng để xác định mạng quảng cáo nào cung cấp người dùng tham gia vào các hoạt động sau khi cài đặt, như chi tiêu trong ứng dụng hoặc tương tác với quảng cáo, và cân bằng mức độ tương tác này với chi phí trên mỗi cài đặt (CPI). - Hãy tuân thủ nghiêm ngặt chỉ số CPI và tỷ lệ LTV.
Cho phép chi phí thu hút khách hàng (CPI) tăng cao hơn giá trị trọn đời của khách hàng (LTV) chẳng khác nào đang đốt tiền. Trừ khi bạn là Joker, bạn nên đảm bảo rằng mình đang tính toán LTV một cách thận trọng — một chủ đề mà chúng tôi được đề cập gần đâyVì LTV (Giá trị trọn đời của khách hàng) thường khó ước tính chính xác, hầu hết các nhà tiếp thị tính toán nó cho một khoảng thời gian mà người dùng chắc chắn đã sử dụng ứng dụng, chẳng hạn như 30 ngày hoặc 180 ngày.
- Tối ưu hóa trang sản phẩm của cửa hàng
Trên các danh sách ứng dụng hoạt động tốt, khoảng 60% Người dùng quyết định cài đặt ngay từ cái nhìn đầu tiên. Ít là tình huống khẩn cấp; nhiều là lợi thế cạnh tranh lớn. Hãy nghĩ theo cách này: nếu một người dùng thích quảng cáo của bạn đến mức nhấp vào nó nhưng sau đó rời khỏi trang sản phẩm của bạn, bạn đang mất đi số tiền tương đương (hoặc thậm chí nhiều hơn) so với việc họ không nhấp vào quảng cáo. Để cải thiện, bạn có thể thử Thử nghiệm của Googlehoặc sử dụng các công cụ trả phí như Cửa hàng Maven hoặc Phân tích dữ liệu Để tối ưu hóa các tài sản quan trọng như biểu tượng và ảnh chụp màn hình đầu tiên của bạn. - Đừng chỉ tập trung vào việc quy thuộc một lần nhấp chuột.
Người tiêu dùng ngày nay có thể chuyển từ mạng xã hội sang trang web rồi đến cửa hàng ứng dụng trong quá trình tìm kiếm thông tin trước khi tải xuống ứng dụng hoặc thực hiện mua hàng. Ngân sách của bạn không nên chỉ tập trung vào điểm tiếp xúc đầu tiên hoặc cuối cùng. Phân bổ đa chạm Xác định giá trị của từng mạng lưới, giúp các nhà tiếp thị xác định cách phân bổ ngân sách trong tương lai. - Thử quảng cáo tương tác
Cuối cùng, một cái nhìn về tương lai: "quảng cáo đa phương tiện" là một định dạng bao gồm video, âm thanh hoặc các yếu tố khác nhằm thuyết phục người xem tương tác với nội dung. Mặc dù một số nhà tiếp thị đã đề cập đến quảng cáo đa phương tiện trong nhiều năm, nhưng thiết bị di động đang làm tăng khả năng thành công của định dạng này. Ví dụ, thương hiệu thời trang Macy’s đã báo cáo rằng... Tăng 134% Trong việc kích thích ý định mua hàng bằng cách cho phép người tiêu dùng duyệt sản phẩm và tìm kiếm cửa hàng ngay trong quảng cáo. Chúng tôi cũng đã phát hiện ra nhà phát triển game hàng đầu Machine Zone sử dụng loại quảng cáo này cho trò chơi Mobile Strike. Như thường lệ, việc thử nghiệm với các mạng lưới và định dạng quảng cáo mới mẻ luôn đáng giá — bạn không bao giờ biết khi nào sẽ tìm thấy một mỏ vàng.
Ở mỗi giai đoạn của chiến dịch, bạn cần có hệ thống đo lường, theo dõi và thử nghiệm A/B để đánh giá hiệu quả của các hoạt động. Với Tenjin, bạn có thể dễ dàng theo dõi ROI, LTV và CPI, dù bạn sử dụng bao nhiêu mạng quảng cáo hay kênh tiếp thị. Để biết thêm thông tin, vui lòng liên hệ với info@tenjin.io Để biết thêm chi tiết.
