Como otimizar a publicidade dos seus jogos hiper-casuais e híbridos-casuais em 2023

Quais são os melhores canais para publicitar jogos hipercasuais ou híbridos-casuais em 2023? E a sua estratégia deve ser diferente consoante o tipo de jogo que estiver a promover? A resposta a esta pergunta depende da métrica que estiver a ter em conta. Com base nos nossos dados de 2022, as redes de publicidade com o LTV médio mais elevado foram a ironSource no Android e a Apple Search Ads no iOS. Aprofundamos este tema no as melhores redes de publicidade para divulgar jogos casuais «hyper» e «híbridos» com base em diferentes métricas, tais como o LTV dos anúncios, o LTV das compras in-app, o total de instalações e as taxas de retenção no primeiro e sétimo dia, nesta publicação do blogue.

Nesta publicação do blogue, abordamos mais detalhadamente alguns dos pontos mais importantes da nossa entrevista em vídeo com Korhan Cabalar – fundador da Voyager Growth.

Quais foram as tendências mais surpreendentes do setor dos jogos hipercasuais apresentadas no nosso relatório?

“Na verdade, estou surpreendido por o número de IAPs ter aumentado em 34%. Devido à recessão nos EUA, esperava ver uma diminuição nas IAPs. Penso também que isto é um forte indicador de que as empresas de jogos para dispositivos móveis devem passar a apostar em jogos híbridos-casuais. Prevejo que as compras in-app continuem a aumentar em 2023.”

A ilustração acima mostra a evolução das IAP com base no conjunto de dados da Tenjin de 2022. Consulte o relatório completo aqui.

O conjunto de dados da Tenjin para 2022 não só indica um aumento nas compras dentro da aplicação (IAPs), como também destaca uma tendência de descida no eCPMs. Isto reforça a necessidade de as empresas de jogos fazerem a transição dos jogos hipercasuais para os jogos híbridos-casuais em 2023.

A ilustração acima mostra a evolução dos eCPMs com base no conjunto de dados da Tenjin de 2022. Consulte o relatório completo aqui.

Que vantagens traz o aumento da sua quota de IAP para a sua estratégia de monetização?

“Aumentar a percentagem de compras in-app (IAP) na sua estratégia de monetização significaria que deveria optar por campanhas de ROAS misto, que têm em conta tanto as receitas publicitárias como as receitas de compras in-app. Isto permitir-lhe-ia expandir-se mais em termos de investimento publicitário – o que é um indicador realmente positivo para os jogos para dispositivos móveis.”

Que canais devem os estúdios de jogos hipercasuais utilizar em 2023 para alargar o alcance das suas aplicações móveis?

“Se o IPC for realmente baixo, sugiro que, numa primeira fase, opte por TikTok. Isso ajudaria-te bastante a expandir. Meta por vezes, também pode ser uma boa opção para esta fase, mas o TikTok funciona melhor. Deveria também complementar este investimento em aquisição de utilizadores com redes SDK, tais como Applovin, ironSource, Unity, Mintegral, e assim por diante. Pela minha experiência, o TikTok e o Applovin são a melhor combinação. Mas isso depende dos teus indicadores.”

Haverá mudanças significativas nos canais de aquisição de utilizadores (UA) para quem está a fazer a transição dos jogos hipercasuais para os jogos híbridos-casuais?

“Na minha opinião, a primeira coisa que deve fazer ao fazer a transição de jogos hipercasuais para jogos híbridos-casuais é alterar a estrutura da sua campanha. Como mencionei anteriormente, se tiver receitas provenientes de publicidade e de compras in-app (IAP), deve começar com campanhas de ROAS de publicidade na primeira fase. Se estiver a gerar muitas receitas com compras in-app, deve optar por campanhas de ROAS misto que se concentrem tanto nas compras in-app como nas receitas publicitárias. Existem muitos canais no mercado onde pode anunciar. Desde que tenha um ROI positivo, pode lançar estes jogos em qualquer plataforma. Uma grande diferença entre os dois géneros é que, no caso dos jogos hipercasuais, é menos provável que as pessoas invistam no Apple Search Ads (ASA). No entanto, com os jogos casuais híbridos, também é possível encontrar uma oportunidade para investir no ASA.”

Quais são os erros mais comuns que os programadores cometem quando fazem a transição de jogos «hyper» para jogos «híbridos-casuais»?

1. Centrando-se apenas nos dados do IPC“Anteriormente, com os jogos hipercasuais e o seu baixo CPI, era possível recuperar o investimento em 4 dias, por vezes até em 2 dias. No entanto, o panorama mudou. Agora, demora normalmente entre 15 e 45 dias a recuperar o investimento. Durante a transição, é crucial deixar de se concentrar apenas no CPI e dar prioridade às métricas de retenção. Em vez de tomarem uma decisão precipitada de abandonar um jogo com base num CPI ligeiramente mais elevado, os desenvolvedores devem analisar métricas de retenção como o D7, o D10, o D14 e o D30. Se estas métricas revelarem uma forte retenção, o CPI mais elevado pode ser compensado. Vários fatores, incluindo a retenção, o tempo de jogo e a diferença entre as receitas de publicidade e as receitas de compras in-app, entre outros, devem ser cuidadosamente considerados antes de se decidir se um jogo deve ser descontinuado.”
2. Colocar demasiados anúncios intersticiais num jogo“Outro erro é colocar demasiados anúncios intersticiais num jogo. O objetivo é conseguir uma boa retenção para sustentar um crescimento sólido ao longo do tempo. Isto significa que é necessário ajustar o intervalo de tempo entre os anúncios intersticiais. Em vez de colocar demasiados anúncios intersticiais nos primeiros dias, as pessoas devem concentrar-se no retorno a longo prazo.”
3. Subestimar o poder dos criativos“Também vejo que muitas empresas de jogos para dispositivos móveis subestimam o poder de uma estratégia criativa. Considero que a criatividade é um dos aspetos mais cruciais na indústria dos jogos para dispositivos móveis. Contratar um profissional criativo experiente pode fazer maravilhas pela rentabilidade dos vossos jogos para dispositivos móveis.”

Que géneros deveriam ser explorados para além dos jogos hipercasuais?

“Acredito que os jogos hipercasuais não estão a desaparecer, mas sim a evoluir. Basta ajustar estrategicamente o foco. Se eu fosse um editor, apostaria definitivamente em jogos híbridos de quebra-cabeças. Um bom jogo híbrido de quebra-cabeças consegue sustentar o crescimento e as receitas durante mais de 3 anos.”

Sobre Tenjin

A Tenjin oferece medições de publicidade gratuitas para começar e pagas à medida que crescem para os criadores de jogos e aplicações móveis. Como um MMPA nossa empresa, a Microsoft, ajuda as pequenas e médias empresas a superarem o seu peso com conhecimentos de marketing que lhes permitem competir com as editoras gigantes.