タバラク・パラチャ
Splitmetricsのコンテンツマネージャー、Gabriel Kuriataによるゲスト投稿。
Apple検索広告は、App Store内で機能する広告プラットフォームです。App Storeのトップページ、検索開始前の「検索」タブ、検索結果、アプリの商品ページの4箇所に広告を掲載します。
Apple検索広告には4つの広告掲載枠がある。左から右へ： 検索タブ、検索結果、Todayタブ、製品ページ。
その独占性と専門性により、iOSにおける重要なユーザー獲得チャネルとなっている。 投資収益率（ROI）と広告費（ROAS）に関するApple検索広告の優れたパフォーマンスは、App Storeとの統合に直接結びついている。Apple検索広告は、アプリ開発者を、新しいアプリをダウンロードする意向の高い、非常にフォーカスされたオーディエンスにつなぎます。
App Storeの不可欠な一部であるApple検索広告キャンペーンは、ASO（アプリストア最適化）活動に非常に敏感である。 オーガニックユーザーの獲得にポジティブな影響を与えることができ、ASOとの相乗効果を効果的に生み出すことができるため、この点においてユニークです。
Apple検索広告を理解するためにベンチマークを学ぶ
Apple検索広告は、主要なパフォーマンス指標において素晴らしい結果をもたらします。 Apple検索広告のウェブページ に掲載された検索結果の平均コンバージョン率は60%です。
アプリの成長エコシステムであるSplitMetricsが共有するベンチマークは、この見解を拡大するのに役立ちます。 SplitMetricsのApple検索広告検索結果ベンチマークレポート2024 は、同社のSplitMetrics Acquire Apple検索広告管理プラットフォームで実施されたキャンペーンのデータのみに基づいています。そのため、高度な（または完全な）自動化、AI主導の市場インサイト、およびASOを使用して、このプラットフォームで何が達成できるかを示している。例えば
- 平均タップスルー率（TTR）は 10.22%、平均コンバージョン率（CR）は 65.37%;
- 平均タップ単価（CPT）は$1.59 ドル、獲得単価（CPA）は$2.58ドルに設定されている。
下のグラフは、レポートからのデータの一例である。いくつかのカテゴリーでは突出した値（エンターテインメント）を示しているが、ランキング下位のカテゴリーでも公式発表の数値に比べれば健闘している。
SplitMetrics’ Apple Search Ads Search Results Benchmarks Report 2024のサンプルチャートです。SplitMetrics Acquireで実施したApple検索広告キャンペーンに基づく、アプリカテゴリの平均コンバージョン率を示しています。
Apple検索広告が発表した公式データも、同プラットフォームをあらゆる有料ユーザー獲得ミックスにおいて不可欠なチャネルとするインセンティブをさらに高めている。 App Storeへの訪問者の70%以上が、新しいアプリを見つけるために検索を利用しています。ダウンロードの大半は検索クエリの後に行われます。Todayタブには毎週5億以上のアクセスがあります。
SplitMetricsのレポート は、検索結果広告に焦点を当てていますが、マルチプレースメントキャンペーンの重要性と利点を強調しています。 このレポートには、モバイルマーケティング業界の専門家による数十のコメントや洞察に裏打ちされ、拡張された豊富なデータが含まれています。. レポート全文は、SplitMetrics社のウェブサイトからオンラインでご覧いただけます。.
画像は、2024年におけるハイパー＆ハイブリッドカジュアルゲームのプラットフォーム別広告費＆CPI、アドネットワーク別広告費＆CPI、国別ランキングを掲載したTenjinのレポート2024年ハイパーからハイブリッドへより引用
2024年の ハイパーゲームやハイブリッドカジュアルゲームの広告に最適な広告ネットワークを調査したところ、Apple Search Adsはアプリ内課金（IAP）とアプリ内広告（IAA）の両方でトップの座を占めていた。しかし、Tenjinの2024年ハイパーからハイブリッドへレポートによると、Apple Search Adsは広告費ベースの広告ネットワークトップ5にはランクインしていない。
App Store最適化（ASO）とは？
ASO（App Store最適化）とは、キーワード、メタデータ、ビジュアルなど 様々な要素を戦略的に最適化することで、アプリストアにおけるアプリの認知度や発見力を向上させるプロセスのことである。
App Storeの最適化は、すべてのApple検索広告のサクセスストーリーの基盤です。Apple検索広告では、すべての広告タイプが製品ページのメタデータとビジュアルアセットを使用して作成されます。これらの要素を慎重に最適化することで、達成可能なコンバージョン率とキャンペーン全体のパフォーマンスに多大な影響を与えます。
その結果、 ASOはApple検索広告に大きな影響を与えるが、Apple検索広告もASO戦略を大きく後押しすることができる。.
ASOとApple検索広告の相乗効果は？
ASOはオーガニックの存在を最適化し、Apple検索広告は有料広告を通じて特定のキーワードをターゲットにし、その他のプレースメントを通じてさらなる露出を与える。この2つの相乗効果は、次のような形で表れている：
- オーガニックランキングの向上： Apple検索広告で特定のキーワードに入札することで、オーガニックランキングを向上させることができる。さらに、アプリの製品ページへのトラフィックを増やすことは、ダウンロード数とエンゲージメントが重要なランキング要因であるため、すべてのオーガニックランキングにプラスの影響を与える可能性があります。
- コンバージョン率の向上： 魅力的なビジュアルと説得力のある説明文による強力なASO戦略は、コンバージョン率の向上につながり、アップル検索広告キャンペーンのパフォーマンスに影響を与えます。
- 費用の最適化： ASOは、アプリの関連性とコンバージョン率を向上させ、Apple検索広告キャンペーンの効果を最大化し、広告費を最適化します。
全体として、Apple検索広告とASOの相乗効果は、アプリ発見への総合的なアプローチを生み出し、可視性、コンバージョン率、投資収益率を最大化します。
Apple検索広告とASOの相乗効果を生み出すには？
Apple検索広告とASOのシナジーを実現するには、準備と入念な計画が必要です。次のステップを踏んで、その恩恵を最大限に享受しましょう。
Apple検索広告のデータインサイトのASOへの活用
Apple検索広告は、オーガニックキーワードの拡張と選択のための貴重な情報を提供します。 アプリの名前（タイトル）を決めたり、魅力的なサブタイトルを書いたり、キーワードフィールドの最優先キーワードを定義したりする前に、勉強しておこう。
重要な指標は「検索人気度」である。これは1から5までの数字で表示され、5が最も人気がある（出典：Apple検索広告）。SplitMetrics Acquireはこの指標を拡大し、独自の指標まで提供している（しかし、最終的にはApple検索広告のデータに依存している）。別の例として、AppRadarはキーワードのオーガニックランキングの実行可能性を評価するのに役立つかもしれない "Difficulty value "パラメータを提供している。
Apple検索広告の検索人気度は青い点で表示されます（値は1～5）。SplitMetrics Acquireは5-100の幅広いスケールを使用しています。画像は、 Google Chrome の無料エクステンションがApple検索広告のデフォルト表示をどのように変更するかを示しています。
アプリのタイトル、サブタイトル、キーワード欄は、App Storeにおけるオーガニックランキングの重要な要素です。それらに含まれるキーワードは慎重に選択されるべきである。
入札に適したオーガニック・キーワードを選ぶ
Localsのケーススタディでは、Apple検索広告とオーガニック結果との直接的な関連性が確認されている。このソーシャルネットワーキングアプリは、ブランド検索が優勢である一方、関連する一般的なキーワードは熾烈な競争であるという課題に直面した。
しかし、Apple検索広告でこれらの一般的なキーワードに入札することで、オーガニックでの上位表示という画期的な結果をもたらしました。SplitMetricsのブログでケーススタディ全体を読む： ローカル： より高いオーガニックランキングのためにASOとApple検索広告を同期させる方法。.
Apple検索広告とオーガニックランキングの直接的な相互関係を証明するケーススタディは他にもある。Rockbite Gamesも同様の課題に直面し、最終的にトップ10のキーワードを26から112に増やしました。SplitMetricsのブログでケーススタディ全体をお読みください： Apple検索広告がオーガニックトラフィックの増加にどのように貢献しているか。.
この時点でトラフィックのカニバリゼーションを心配するかもしれないが、アプリがオーガニックでも1位を獲得している場合の検索結果広告の動作に注目してほしい：
Apple検索広告の検索結果広告が縮小され、同じアプリのオーガニック上位表示が目立つようになった例。出典：App Store。
マルチ・プレースメント戦略を立てる
ダウンロードとエンゲージメントは、App Storeにおける重要なランキング要因です。アプリの製品ページへのトラフィックを促進することは、オーガニックポジションとトラフィックの全体的な改善につながります。前の2つのケーススタディで強調したように、ブランドキーワードで価値あるトラフィックを獲得することは、初期段階では難しいかもしれません。そのため、どちらの戦略も人気のある関連性の高い汎用キーワードに入札を行いました。
ブランデッドキーワード（アプリ名を含むキーワード）からのトラフィックは非常にコンバージョンが高く、獲得に努めるべきです。マルチプレースメント広告戦略は、App Storeでのリーチと可視性を高め、ブランド認知度を向上させ、ASOにプラスの影響を与える可能性があります。これはまさにMY.GAMESのケースです。このデベロッパーは、この戦略でブランド検索を高めることに成功しました。ケーススタディの全文はこちら プレイヤーは敵から城を守る。ラッシュロワイヤルがリーチを伸ばす。.
予約キャンペーンを開始する
Livintisのケーススタディは、オーガニックランキングにとってトラフィックとエンゲージメントがいかに重要かを示している。アップル検索広告の予約キャンペーンは、ユーザーを集め、発売日のインストールを後押しする。その結果、特定のキーワードでのランキングが向上し、競合の多いキーワードでも上位に食い込むことができるのです。ケーススタディ全体は、当社のブログでぜひお読みください： Apple検索広告のプレオーダーキャンペーンでASOの取り組みを効率化する方法。.
祝日と季節性を活用する
ホリデーアプリケーションのキャンペーンは、App Storeのマーケティングに不可欠である。 Apple Search AdsとASOの相乗効果は、彼らにとって強力なものになるだろう。.
健康＆フィットネスアプリが夏に関連したイメージを使うように、アプリは季節のテーマに合わせてビジュアルを更新することが多い。検索クエリは休暇中に変動するため、ASO戦略もそれに合わせる必要があります。Apple検索広告とアプリのアップデートを同期させることで、最大の効果を得ることができます。休日にはトラフィックが急増するため、アプリ内イベントや特別オファーの機会を提供します。.
ASOのスペシャリストは、画像の更新やトレンドキーワードの取り込みなど、さまざまな戦略を通じて祝祭期間を活用することができる。. .SplitMetrics Acquireの自動化ルールは、トレンドキーワードを検出し、それに応じてApple検索広告の入札を調整するのに役立ちます。.
夏休みに向けたアプリの商品ページ資産のビジュアルリデザインの例。しかし、ほとんどすべてのアプリにおいて、ビジュアル以外の更新が頻繁に行われる。休日には多くの新しい検索クエリが目立つようになる（夏のワークアウト、夏の写真フィルター）。ASOのスペシャリストはそれを利用すべきです。SplitMetricsのホリデーASO最適化についてもっと読む。’ App Storeにおけるユーザー獲得のための究極のシーズナリティガイド.
コンバージョンを最大化するために、クリエイティブのA/Bテストを行う。
Restyleのケーススタディは、Apple検索広告とASOの相乗効果に貢献するコンバージョン率最適化におけるA/Bテストの重要性を示している。.
Restyleは、アプリのタイトル、ビデオプレビュー、スクリーンショットを変更する一連のテストを実施しました。これにより、ASOとApple検索広告の相乗効果を達成することができました。ソース スプリットメトリクス・オプティマイズ.
A/Bテストは、検索人気のようなパラメータを特定のアプリの個々のコンテキストに置くのに役立つ、現実のデータのソースです。詳しくはケーススタディをご覧ください： レスタイルASOとApple検索広告の相乗効果によるオーガニックランキング上位の達成.
レビューと評価に注意を払う
ユーザーレビューや評価はあなたのコントロール下にあるものではありませんが、有意義なインタラクションを通じてそれらを管理することは、長期的にあなたのアプリの成功に大きく影響します。次のことを覚えておいてください。 90%のユーザーがアプリ評価に星評価が不可欠と考えている. .レビューの管理は、Apple検索広告とASOの両方に利益をもたらします。App Storeはユーザーの検索クエリに対して可能な限り最高の結果を提供し、ユーザーの期待に応える可能性の高いアプリのみを推奨するよう努めているため、悪いレビューや低い評価はオーガニックと有料の両方の結果に影響を与えます。レビュー管理とそれがASOにどのような影響を与えるかについては、App Radarのブログのこちらのガイドをご覧ください： Google PlayとApp Storeの評価とレビューの究極ガイド. .このプラットフォームは、以下のような包括的なAI主導の機能を提供します。 レビュー管理.
キャンペーンを実施する市場向けに、アプリを常にローカライズする。
コンバージョン率に大きく影響する地域嗜好を考慮すると、海外市場向けに商品ページをローカライズすることは、ASOの重要な側面です。ローカライゼーションの範囲は、単に説明やテキスト情報を翻訳するだけではありません。ゴールは、適切な画像、スタイル、カラーパターン、その他のデザイン要素を通じて、現地の感性にアピールすることです。.
アプリのスクリーンショットのイメージを変えて、異なる地域市場にアピールしよう。出典 アプリレーダー.
結論
Apple Search Adsは、ASOにとって極めて重要なデータを提供し、オーガニックな結果をもたらすために必要なトラフィックの源となります。ASOは、コンバージョン率の最適化と可視性に重点を置き、有料ユーザー獲得の効果を高めます。.
両者の相乗効果の強さは、主にローカライズ、キーワード最適化、レビュー管理などの基礎固めにどれだけ力を入れるかにかかっている。しかし、Apple検索広告キャンペーンのハイレベルな最適化も同様に不可欠であることを理解することが肝要である。どのようにそれを達成するのか？
なぜApple検索広告の自動化と最適化が重要なのか？
Apple検索広告とASOを同等に扱う。それが、両者の相乗効果を活かす鍵です。一方を単にもう一方を後押しするためのツールとして扱ってはいけません。どちらも戦略、計画、メンテナンスが必要です。主要なベンチマークは季節によって変化するため、特定のキーワードのパフォーマンス指標はかなり変動する。新たな競合が出現し、キャンペーンやオーガニックランキングの収益性を再構築するように、新たな機会が出現する可能性があります。.
Apple Search Adsは、ASOと同様に、App Storeの現状に合わせてキャンペーンを調整・最適化するリアクティブなマネジメントと、データに基づいたプロアクティブな継続的最適化が必要です。. スプリットメトリクス, 高度な自動化が可能なApple Search Adsの管理プラットフォームであるApple Search Adsは、私たちのベンチマークレポートの文脈で述べたものに近い値のKPIを提供するのに役立つ。メトリクスの変化を検出し、それに応じて反応したり、キーワードをフィルタリングしたり、新しいキーワードを検出したり、機械学習の力を使ってキャンペーンを完全に引き継いだりする自動化ルールによって、それらを達成することができる。.
Apple Search Adsを始めるには？
ASOは、小規模で成長中のアプリ開発者にとって最優先事項であり、App Storeでの知名度を高めるための「無料」の方法と見なされがちです。しかし、成功するマーケティングキャンペーンの基盤であるASOは、単独では機能しません。雪だるま効果」は、有料のトラフィックという形でよい刺激を与える必要があるのです。.
SplitMetrics Acquireプラットフォームのスクリーンショット。.
幸運なことに SplitMetrics Acquire スタータープラン, Apple Search Adsの無料ソリューションがあれば、予算が限られているデベロッパーでも、本記事で紹介したベストプラクティスに従って、ASOとApple Search Adsの相乗効果を生み出すことができる。.
