Tabarak Paracha
5 月 28, 2025
在本文中, Admiral Media创始人Andre Kempe将为我们解析TikTok平台应用广告的来龙去脉。
我们将探讨以下问题:
为何选择TikTok广告?
广告主在TikTok上常遇哪些挑战?
TikTok广告活动与Meta(Facebook/Instagram)有何不同?
何为Spark Ads?其价值何在?
TikTok creative(创意)有哪些最佳实践?(附真实案例)
TikTok拥有 独特的算法 和 以用户自主创作为主的内容,这为品牌提供了传统广告渠道所没有的、能直接找到潜在用户的独特机遇。Admiral Media作为深耕移动应用推广领域的专业团队,在TikTok广告的不断发展中积累了大量相关广告投放经验。
在TikTok投放广告的挑战
Andre强调的一个要点是TikTok算法的独特性对广告主带来的挑战。 与Meta(Facebook和Instagram)广告的可预测性不同,TikTok广告的推广效果可能出现剧烈震荡——数据可能突然暴涨或断崖下跌。
从下图中您可以看到,当您在Meta的广告支出呈线性增长时,应用安装量或推广效果通常也会同步稳定上升。除非犯下致命错误,否则Meta的推广效果基本能保持稳定。
而最下方两张图表则揭示了TikTok的情况。红标箭头表示新广告素材上线当周。这是TikTok创意可能突然引爆流量的典型案例——安装量在极短时间内产生指数级增长。
正如Andre所阐释:“TikTok的投放效果起伏会很大,要有心理准备。其中一个缺点是,情况也可能往反方向发展,这意味着单个广告素材的黄金投放周期极短。很多时候,你往往只有一个很短的爆量机会,这也意味着你需要持续不断地产出大量素材,压力非常大。”
TikTok算法的不可预测性导致广告主需要灵活应变,不断调整策略,必须持续追踪平台趋势变化与用户偏好,动态调整投放策略。这套生存法则,要求企业投入大量的人力、时间与资源。
Spark Ads:利用TikTok中的原创内容
针对TikTok生态的特有解法,Andre讨论的关键策略之一是Spark Ads这一特有的广告模式。 不同于传统广告,该形式允许广告主推广真实用户创作的爆款内容。
Andre阐释时指出:“Spark Ads并非全新模式,其商业逻辑实则是复刻Meta的品牌推广贴——当有影响力创作者发布内容后,品牌方可付费推广该贴文。在普通用户的信息流中,它看起来像是一篇原创贴文,因其发布主体仍是有影响力的创作者而非品牌方。”
Spark Ads的主要优势在于可以构造真实的、用户驱动的消费场景。 通过付费推广创作者的原创内容,广告主可以利用平台内容生态链,撬动创作者与粉丝间的高信任关系,实现从硬广曝光到心智渗透的质变。
TikTok Creatives(创意)最佳实践
除了Spark Ads,安德烈通过Bigvu案例揭示了这些TikTok广告运营真经: 其中最重要的一条经验是需要适应平台的原创内容和风格,⽽⾮复刻传统广告范式。
Andre指出:"别整那种精修的专业广告了,TikTok更偏好真实的、用户原创的内容。 很多人到现在还没意识到这一点,所以你仍然会在平台上看到大量过于精致的内容。"“
相反,广告主应该专注于TikTok的平台调性和用户的动机。
应对TikTok创意疲劳的挑战
其中一个主要挑战是TikTok上的创意疲劳问题。 由于平台节奏快且不断变化,单个广告创意的生命周期通常较短,往往只有几天或几周,之后表现就会开始下降。
为了破解这一困局,广告主需要准备好在内容制作方面投入大量资源,不断构思和创造新的、吸引人的创意,以保障素材新鲜度与场景适配性。这可能需要投入大量的时间和精力,但这是在平台上取得成功的必要条件。
点击观看完整视频 这里,或阅读下面的文字记录,深入了解对话内容。
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Roman:
“欢迎来到新一期的Tenjin《ROI 101》,我是Roman!本期特邀神秘客座——Admiral Media的流量操盘⼿Andre!”
Andre:
你好,Roman,我想我们一直都有联系,但这是我们第一次在网上面对面。幸亏是录播,我会好好表现的!
Roman:
今天视频的主题是什么?
Andre:
我们将谈谈如何使用TikTok推广移动应用App。
Roman:
为什么选择Admiral Media,为什么选择TikTok?
Andre:
快速介绍一下: Admiral Media是我六年前创立的一家效果营销公司。我们是一个由20人组成的远程团队,专精于应用推广。虽然也接电商、搜索和购物广告,但移动应用领域才是我们真正的强项。
我入行时彩铃正火爆,之后操盘过欧洲大型初创企业、南非最大外卖平台的移动应用推广活动,最终在西班牙创立这家公司。如今我们已是欧洲顶级的App营销机构之一。
至于TikTok,它是全球最大的社交平台之一。无论什么人群,都会使用TikTok。对于我们的大多数客户来说,Meta和TikTok是双主阵地,两者成效随客户目标与创意策略动态交替。”
Roman:
明白了。在进入PPT前,TikTok广告投放相比其他渠道究竟多难?”
Andre:
绝对算高难度平台!无论付费流量还是自然流量,TikTok算法都充满挑战——账号粉丝量无关紧要,视频吸引力才是王道,这导致持续产出爆款内容极其困难。
我们专攻付费广告,但据创作者反馈:打造有效自然内容的难度不遑多让。好在广告设置、跟踪、归因的流程已标准化,甚至广告形式都在复刻Meta做法。
Roman:
精辟!那现在进入PPT环节?
Andre:
没问题。特别说明:这份PPT是面向具备TikTok投放基础的人准备的,专家可以跳过或查看节目说明。如有问题,请随时通过LinkedIn联系我。
补充公司背景:团队全员远程办公,成员分布在柏林/哥本哈根,我常驻迪拜。我们获得过多个奖项,见证过移动营销领域几乎所有渠道的挑战。
Roman:
太棒了。那么,Meta和TikTok的主要区别是什么?
Andre:
问得好!我用PPT做了可视化对比:在 Meta 上,您的广告支出和绩效是相当线性和可预测的——除非大幅增加预算或违规
TikTok则充满变数:可能因一条精彩创意被算法疯狂推送,我们曾见过一夜之间提升1000%的情况,有时甚至更高,这受限于客户的可用预算。
这种飙升往往是短暂的,几天后成效就会回落。这意味着必须持续输出新创意,堪称人力与预算的双重消耗。
Roman:
这对独立开发者太难了吧
Andre:
的确如此,但许多创始人只用一部手机和TikTok原创工具就制作了他们的第一个广告,效果反而出色——因为他们最懂产品与用户痛点。”
Roman:
明白了。那么Spark Ads究竟是什么?
Andre:
Spark Ads本质是加热原创视频:获取视频ID与创作者授权后,通过广告管理器推广。信息流里显示创作者昵称而非品牌名,保持原创感。
要想在这里取得成功,您必须找到垂直领域懂行的创作者——一个了解当前TikTok趋势并能有效传播您的产品的人。例如,如果您的App是健身类的,您就需要一位熟悉TikTok上的流行趋势和风格的健身类创作者。
Roman:
“KOL是手动寻找还是用工具?”
Andre:
都用。TikTok有自己的创作者市场,他们甚至还有官方合作计划,有时还提供资金支持,但准备预算仍是必备条件。
Roman:
有创意案例吗?
Andre:
看这些截图:你会看到TikTok风格的叠加、滤镜和文字。关键是保持真实感——符合平台设计语言有助于提升参与度。
Andre:
没错。你真的可以从数据中看到这种影响--这种更业余的内容类型正在走红。
我想我已经介绍了PPT的大部分内容,但还有一个重要的点我还没有提到:创意安全区。当你浏览TikTok时,你会发现底部总是有一个横幅广告,外加频道名称、一个小图标和一些文字。因此,如果您要在视频中添加文字叠加或在屏幕底部附近显示重要内容,请注意有些内容可能会被覆盖。
很多人都会忘记这一点,但这一点至关重要。您应该在安全区域内进行设计,以确保重要内容不会被遮挡。
Roman:
明白了。所以基本上,视频的底部将被TikTok的自己的界面占据,我们添加的任何叠加文本都应位于其上方。
Andre:
完全正确
核心玩法没变:原创内容通过Spark ads加热——创作者先有组织的发布,再授权推广——是成功的关键。但必须吃透TikTok的DNA:强钩子开场+清晰主体+硬核行动号召,用平台语言说话,跟紧趋势。
同时摸透用户动机:你解决什么痛点?产品存在价值是什么?视频开场三秒就要点破!经典公式:"注意这是个通病"→立刻甩出解法。
这种形式效果很好,因为用户可以认同问题,当解决方案让他们感觉相关和真实时,他们就更有可能参与进来。
Roman:
就像你们那条广告,女主说"没人看得出你在念提词器",这句话直接解决了人们真正关心的问题,而且感觉非常自然,就像她在侃侃而谈。
Andre:
没错。这是一个很好的例子。
补充个重点:TikTok广告往往很快就会衰减,所以你需要不断刷新创意(前面提过的创意疲劳),必须持续进行研究、与创作者协调并定期制作新内容。
至于展示产品,无论是App还是实物产品,都要清晰直观。对于App,直接功能录屏,就像 BigQu所做的那样,展示App的功能。至于产品,则要动态展示:打开袋子,展示它有多少个口袋,让产品变得真实可感就行。
现在,对于那些进阶玩家来说,可以深扒ADC和SPC。
Roman:
你能简单解释一下吗?
Andre:
ADC是高级定向广告(Advanced Dedicated Campaigns)的缩写,目前仅适用于iOS。它们提供的高级功能可以显著提高表现,但这是一个更深入的话题。
SPC也是一样。如果您好奇,可以联系我们,我们很乐意为您提供更多解释。
此外,App简介页面也是推广App的好工具,对提高表现非常有效。轮播广告在TikTok上投放时,一定要测试一下。
基本上就是这样。你可以在LinkedIn上联系我。可以扫描屏幕上的二维码,或者直接搜索我的名字,我会很高兴与你分享。
Roman:
完美!还有问题吗?可以在评论中提出,给我们点个赞
我们已经和Andre协商一致,将在近期推出更高级的课程,如果你你想要它快点出现,那就多多给我们点赞吧!
谢谢Andre。你刚才分享的大部分内容我都不了解,我相信很多观众也学到了很多。
Andre:
谢谢你邀请我,期待下期节目。
Roman:
保重
Andre:
拜拜