IAA & IAP:広告収益アトリビューションにおける違い

モバイルゲームは、カジュアルな娯楽から数十億ドル規模の産業へと進化しましたが、多くの開発者は今でも根本的な疑問に直面しています。それは「モバイルゲームはどのように収益を上げるのか?」という問いです。その答えは、2つの重要な 収益化モデル、すなわちアプリ内広告とアプリ内課金、つまり IAA と IAPを理解し、それらを効果的に活用できるかどうかにかかっています。 

現在のトレンドとベストプラクティスを徹底的に理解するため、私たちはGoogleのMariusz Gąsiewskiと対談し、モバイルゲーム 収益に関する最新のデータポイントとハイライトについて議論いたしました。 ジャンルが成長にどのような影響 を与えるかを共有するだけでなく、モバイルゲームの収益化トレンドがどのように変化しているかについても見ていきます。「信じられないかもしれませんが、IAAの可能性はかなり明るいです」と彼は述べています。しかし、それは必ずしもどのモデルが最も多くの現金をもたらすかだけの問題ではありません。IAAとIAPが全く異なるプレイヤー体験、デザイン哲学、ビジネスアプローチを表していることを理解することも重要なのです。

IAAとIAPとは？ 

IAPの意味:アプリ内課金とは何か? 

IAPまたはアプリ内課金とは、ユーザーがモバイルゲーム内で仮想商品、機能、またはサービスを購入するために実際のお金を使う取引のことを指します。プレイヤーは以下のようなアイテムを購入します:

• 仮想通貨（ジェム、コイン、ゴールド）
• プレミアムアイテム（伝説の武器、レアキャラクター）
• 利便性 (時間スキップ、追加ライフ、エネルギー補充)
• 装飾 (スキン、エモート、カスタマイズオプション)
• サブスクリプションとバトルパス (継続的な価値提案)

IAPゲームは、シンプルながら強力な前提で運営されています。プレイヤーのうち少数のパーセンテージが課金しますが、彼らは惜しみなく課金するということです。モバイルゲームの古典的な比率では、ユーザー獲得の約2%(通常)から5%(非常に良好)が 有料顧客に転換します。しかし、ここから興味深い点があります。実際に転換する特別な少数のプレイヤーは、アプリの広告よりもユーザーあたりの収益を大幅に多く生み出すことができるのです。

IAAの意味：アプリ内広告とは？ 

アプリ内広告(IAA)の意味とは、開発者がモバイルゲーム内に広告を表示することで収益を得る収益化戦略を指します。ユーザーやプレイヤーに直接課金するのではなく、IAAモデルを使用するゲームは、ゲームのオーディエンスにリーチするためにデジタル不動産に対して支払う広告主から収入を得ます。アプリ内広告フォーマットの種類には以下が含まれます::

• リワード動画広告 広告を視聴して報酬を獲得
• インタースティシャル広告 (ゲームレベル間のフルスクリーン広告)
• バナー広告
• プレイアブル広告
• ネイティブ広告

アプリ内広告の高品質を維持することは、プレイヤーの継続率と長期的な収益にとって非常に重要です。配置とクリエイティブのタイプを選択する際に考慮すべき主要な戦略は以下の通りです:

1. 戦略的な広告配置
2. 関連性とターゲティング
3. フリークエンシーキャップ
4. リワード動画の実装

アプリ内課金 vs 広告収益: 主な違いを理解する

アプリ内課金と広告の選択は、単に収益だけの問題ではありません。それはゲームデザイン全体、プレイヤー体験、ビジネスモデルを根本的に形作ります。

 ハイブリッド収益化の台頭 

2025年に最も成功しているゲームは、IAAとIAPのどちらかを選択しているわけではありません。両者を戦略的に組み合わせています。より多くのアプリが ハイブリッド収益化モデル を選択しているのは、アプリ開発者とマーケターに以下を可能にするためです: 

• 異なるプレイヤーセグメント全体で収益を最大化
• プレミアムオプションを提供しながら無料アクセスを提供
• 高額課金者(Whale)への依存を減らす
• より持続可能な長期的な収益ストリームを創出

IAAおよびIAPゲームのユーザー獲得

GoogleのMariuszは、広告収益のダイナミクスに直接影響を与えるユーザー獲得(UA)戦略の変化するトレンドについて洞察を共有しています。 彼は、開発者が高価値支出者になりやすいユーザーや広告とエンゲージメントする可能性の高いユーザーの獲得に焦点を当てる、価値ベースのUAキャンペーンの重要性が高まっていることを強調しました。

CPIからValueベースの獲得へ

純粋な インストール単価（CPI） キャンペーンからの移行は、より多様な広告収益の状況をもたらしました。Mariuszが説明したように、小売や消費財(CPG)などの非ゲーム分野からのユーザーの流入により、アプリ内課金と広告の間での共食いが起こりにくい新しい収益源が導入されました。

彼は、これらの非ゲーム広告主の参加増加が、よりバランスの取れたエコシステムを創出し、開発者が同じ収益源を直接競合するリスクなしに、IAPと広告の両方を通じてユーザーを収益化できる可能性があることを指摘しました。

IAAとIAPの予測

今後を見据えて、Mariuszはモバイルゲームにおける広告収益の将来に光を当てる3つの主要な予測を共有しています:

継続的な成長

Mariuszは、モバイルゲーム業界全体の広告収益が成長を続け、アプリ内課金収益の成長を上回る可能性があると考えています。これは、広告収益化戦略の洗練度の向上と、非ゲーム広告主のモバイルゲームエコシステムへの継続的な拡大によって推進されています。

ハイブリッド収益化への注目 

モバイルゲーム市場での競争が激化するにつれて、開発者とパブリッシャーは収益化戦略の最適化により重点を置き、IAPと広告を組み合わせたハイブリッドモデルを探求し、広告収益ストリームを強化するための新しいツールと技術を活用するようになるでしょう。

新興市場の機会

Mariuszは、新興市場での広告収益の成長がより顕著になると予想しています。これらの地域は、西洋諸国と比較してより好ましい経済見通しを持つことが多いためです。この変化により、開発者とパブリッシャーは地理的焦点を再評価し、これらの新興機会を活用するために収益化戦略を適応させる可能性があります。

主要な結論

• IAPとIAAは2つの異なるモバイルゲーム収益化の道筋である 
• ハイブリッド収益化モデルが加速している。最も成功しているゲームは、オーディエンスセグメント全体で最大化するために両方のタイプの広告収益を組み合わせている 
• ユーザー獲得はCPIから価値ベースの獲得へのシフトとともに進化している。これは、支出意欲のあるユーザーまたは広告とエンゲージメントするユーザーを意味する 
• 広告収益は成長すると予測され、IAP成長を上回る可能性があり、新興市場は強力な機会を提供している 

マーケティング・コンテンツ・マネージャー

タラ・マイヤー