塔拉-迈耶
手游已从休闲娱乐发展成为价值数十亿美元的产业，但许多开发者仍在思考一个核心问题：手游如何盈利?答案的关键在于理解和运用两大 变现模式：应用内广告和应用内购—— IAA 和 IAP。
为深入洞察行业趋势，我们特邀谷歌专家Mariusz Gąsiewski一起解析手游 收入的最新数据。除了探讨 游戏品类对增长的影响 外，我们还将研究变现模式的演变。“尽管难以置信，但IAA的潜力确实可观。”不仅是不同模式下收入的高低之争，它还关乎理解IAA和IAP二者背后截然不同的玩家体验、设计哲学与商业逻辑。
什么是 IAA 和 IAP？
IAP 的含义：应用内购买是什么意思？
IAP（应用内购）是指用户在游戏中直接付费购买的虚拟商品、功能或服务。主要包括：
- 虚拟货币（宝石、金币、黄金）
- 高级物品（传说武器、稀有角色）
- 便利功能(时间跳过、额外生命、体力补充)
- 外观装扮(皮肤、表情、自定义选项)
- 订阅服务和战斗通行证（持续价值）
IAP游戏基于一个简单有力的前提：少数玩家贡献主要收入。 付费用户转化率通常为2%（普通水平）至5%（优秀水平）。但有趣之处在于：那些真正转化的少数用户，每位用户产生的收益远超广告变现。
IAA 含义：什么是应用内广告？
应用内广告(IAA)是指开发者通过在手游中展示广告来赚取收入的变现策略。使用IAA模式的游戏不是直接向用户或玩家收费，而是从广告主那里获得收入（广告主付费购买数字广告位触达游戏受众），常见形式包括：:
- 激励视频广告 (观看广告可获得奖励）
- Interstitial ads 插播广告 (关卡之间全屏展示）
- 横幅广告
- 试玩广告
- 原生广告
保持较高的应用内广告质量对于玩家留存和长期收入至关重要。以下是在选择广告位置和创意类型时需要考虑的一些关键策略：
- 广告位布局策略
- 内容与用户匹配度
- 展示频次控制
- 激励视频融合
应用内购买vs广告收入：理解核心差异
在应用内购买与广告之间做选择不仅关乎收入——它还从根本上塑造了你的整个游戏设计、玩家体验和商业逻辑。
| 维度 | IAP 模式 | IAA模式(广告收入) |
| 收入来源 | 玩家直接付费 | 广告主付费 |
| 用户规模 | 付费用户，小基数 | 免费用户，基数大 |
| 游戏设计 | 优化转化率 | 优化参与度和留存 |
| 用户体验 | 付费进阶/装饰 | 看广告后解锁免费玩游戏 |
| 收入预测 | 波动大，依赖大R玩家 | 随规模增长趋向稳定 |
| 价值主张 | “付费内容物有所值” | “免费娱乐，由相关广告助力” |
混合变现的崛起
2025年顶尖手游已不再二选一，而是 战略结合IAP与IAA，选择混合变现模式 ，因为它允许应用开发者和营销人员：
- 覆盖多元玩家，收入实现最大化
- 兼顾免费体验与付费深度
- 降低对大R(高消费玩家)的依赖
- 创造更可持续的长期收入流
IAA和IAP游戏的买量
谷歌专家Mariusz指出，买量策略变化会直接影响广告收入动态。 他强调了获取高价值用户的重要性，开发团队需要把重心放在吸引那些更有可能成为高价值消费者或者积极参与广告互动的用户群体上。
从CPI转向价值导向
从纯 CPI(单次安装成本) 广告模式转向了广告收入结构多元化，Mariusz解释：“来自零售和消费品等非游戏垂直领域的用户涌入，开辟了新的收入渠道，这些渠道不会引发应用内购与广告之间的资源争夺。“
他指出，这些非游戏广告主的参与创造了一个更平衡的生态系统，在此生态中，开发者既能通过应用内购实现用户变现，又能借助广告创收，且无需担心会争夺同一收入来源。
IAA和IAP的预测
展望未来，Mariusz分享了三个关于手游广告收入未来的预测：
持续增长
Mariusz认为，手游行业的整体广告收入将继续增长，增速有望超过应用内购买收入的增长。这得益于广告变现策略日益成熟，以及非游戏广告主持续扩展进入移动游戏生态系统。
更加关注混合变现
随着移动游戏市场竞争加剧，开发者和发行商将更加重视优化变现策略，探索结合 IAP 和广告的混合模式，并利用新工具和技术来增强广告收入流。
新兴市场机遇
Mariusz预计，广告收入的增长在新兴市场将更加显著，因为这些地区往往比西方国家有更有利的经济前景。这一转变可能导致开发者和发行商重新评估其地理重点，并调整变现策略以把握这些新兴机遇。
主要结论
- IAP和IAA是两条不同的手游变现路径
- 混合变现模式正在加速发展，头部产品正通过“IAP+IAA”组合实现收益最大化。
- 从“买量”到“买价值”，聚焦愿意消费或参与广告的高质量用户。
- 广告收益增长曲线增长可观，新兴市场空间广阔
