罗曼-加尔巴
2019年5月2日
订阅模式已成为内容类应用的常态，但许多移动应用开发者正在探索利用这一模式的新颖且富有创意的方式。.
在过去的十年里，订阅模式一直在逐步颠覆传统的“付费购买”模式。2019年，音乐和流媒体应用的订阅服务已无处不在，如今从狗粮到珠宝，几乎任何东西都可以订阅。据 Zuora, ，过去七年来，订阅类公司的规模增长了300%。订阅模式为应用开发者带来了重大机遇：它们占到了 $106亿的消费支出 2017年，App Store的这一数字预计到2022年将达到$75.7亿。.
正如我们之前讨论过的，, 苹果正全力押注订阅模式. 该公司计划于2019年秋季在App Store上推出Apple Arcade——一项基于订阅的游戏服务。 Apple Arcade将收录来自世嘉（Sega）、Devolver Digital和Sumo Digital等主要开发商的100款游戏。这并非苹果首次涉足订阅业务——早在2016年，该公司就曾宣布将 鼓励用户订阅应用. 苹果对任何 iOS 应用的标准分成比例为收入的 30%，但对于提供订阅服务的开发者而言，该分成比例为 缩减至 15% 用户注册一年后，将用户留存作为首要任务。.
全球订阅类应用的用户参与度 正在增长, ，这显然是一个机遇。但究竟什么是应用订阅，开发者又该如何利用它来实现收入最大化？2019年，一些应用开发者已经找到了利用这一模式的创新方法。.
什么是移动应用订阅？
移动应用订阅 是指用户为获取内容、高级功能或服务而主动发起的一系列定期支付。在订阅周期结束时，该订阅会自动续订，直到用户选择取消为止。采用订阅模式的应用程序通过提供定期更新来提升应用体验，从而留住用户。.
超过四分之一的 苹果收入最高的100款应用 采用订阅模式。其中许多应用本身就是功能齐全的平台，例如 Netflix 和 Spotify，但并非所有应用都如此。生活方式、效率工具和安全类应用通常通过订阅模式来创造收入。甚至一些手机游戏开发商也找到了在应用中融入订阅功能的方法。.
订阅模式未必适合所有应用。采用订阅模式的应用需要尽早证明其价值以吸引用户注册，而新用户引导体验的把控往往颇具挑战。此外，开发者还必须定期提供新内容、功能更新或其他价值，以留住用户。话虽如此，应用订阅模式确实提供了一种 数不胜数的益处 在适当的情况下：它们能提高利润，确保收入稳定，并且往往能带来更好的用户体验。.
非游戏类应用中的应用订阅机制
对于非游戏类应用而言，订阅模式虽然更为简单直接，但其中仍存在许多尚未开发的机遇。开发者们不断突破常规，探索创新方式，将用户转化为订阅用户。.
提供内容高级访问权限
在应用订阅领域，内容为王——这意味着优质内容仍是推动订阅的传统动力。然而，仅靠内容并不总能吸引用户的注意力，尤其是在竞争对手采用相同模式的情况下。这款冥想应用 平静 为此困境找到了一种富有创意的解决方案。该应用刚推出时，提供了多款付费“冥想之旅”以及“每日宁静”环节。此后，该应用不断扩展功能，新增了助眠故事，其中一些由名人讲述，包括一段来自 马修·麦康纳. 这一策略使这款冥想应用在竞争对手中占据了显著领先地位，例如 Headspace。.
创建自定义推荐
如今的消费者非常喜欢个性化的体验。对于那些汇总数据（例如健康习惯、运动目标或生育周期追踪）的应用程序而言，这为提供个性化洞察创造了机会。该应用的开发者 Lifesum，, 一款饮食追踪应用，已将个性化推荐作为其高级订阅服务的核心。他们利用用户数据制定定制化的饮食建议。对用户而言，关键在于必须订阅高级服务才能了解这些饮食方案的具体构成。这一举措已成为Lifesum的 2500万活跃用户。.
保留用户进度和数据
手机游戏玩家都渴望保存自己的游戏进度和数据，同样的逻辑也适用于生活方式或效率类应用。这款每日激励应用，, 太棒了，, “带领用户踏上一段旅程”，以培养良好习惯。该应用强化这些习惯的关键方式之一，是追踪用户随时间推移取得的进展。 就像游戏中的关卡一样，某些’旅程“只有在完成较简单的任务后才能解锁。尽管应用订阅也能解锁高级内容，但开发者将数据保留作为一项核心价值主张，以此在免费试用阶段吸引用户。.
游戏如何利用订阅模式
“免费增值”模式在移动游戏开发商中依然占据主导地位，其中 奖励视频 作为首选的变现方式。然而，一些游戏开发商还是找到了顺应订阅趋势的方法。.
创建优质内容或功能
虽然移动游戏玩家可能已经习惯了“免费增值”模式，但他们也明白，某些功能始终需要付费才能使用。游戏开发商可以提供订阅服务，让玩家进入独家游戏世界，或者推出每周挑战——尽管后者较为少见。大多数提供订阅服务的游戏应用都融合了娱乐和游戏两大类别。一个例子是 Smule 的 魔幻钢琴, ，该服务为高级订阅用户提供了更丰富的歌曲库，并取消了时长限制。另一个例子是 Colorfy，, 一款数字涂色书。该应用允许“Colorfy Plus”订阅用户在每周新涂色图发布时立即获取。.
让玩家占据优势
游戏玩家们都喜欢强化道具、额外生命和作弊码。一些应用开发者找到了通过订阅模式提供这些奖励的方法。Supercell的 《Boom Beach》 提供了两项属于此类别的独立月度订阅服务。第一项是“额外建筑师”订阅，用户只需支付少量月费，即可同时建造或升级两座建筑。 只需支付略高的费用，用户还可以订阅“无限储备”套餐。该套餐可让用户的部队立即完成训练，无需等待。.
提供私密的游戏环境
对于网游而言，尤其是那些吸引未成年用户的游戏，提供一个私密的游戏环境可以成为一项盈利的订阅服务。. 《我的世界》 开发者们通过《我的世界》Realms订阅服务抓住了这一机遇。该订阅服务让用户能够创建属于自己的、始终在线的私人世界。该 《我的世界》官网 其中包含专门针对心存顾虑的家长设计的宣传文案——强调Realms为仅限好友参与的游戏提供了安全的环境。该应用提供多种订阅套餐，用户可根据所选套餐邀请最多两名或十名好友，而这些好友可免费游玩。.
应用订阅是移动端的未来吗？
尽管应用订阅的流行度正在激增，但就目前而言，其未来仍不明朗。苹果公司押注订阅模式终将胜出，但大多数游戏开发商仍采用“免费增值”模式，且取得了巨大成功。或许会出现一种混合模式，用户可以自行选择是订阅服务，还是通过观看广告来换取高级功能。.
行业格局正在不断演变，这促使开发者不断探索创新的方式来获取和留住用户。变现方式将持续扩展和多样化，但要断言订阅模式是否会在长期内取代其他模式，目前还为时过早。与此同时，值得在订阅模式的框架内探索创新的变现机会。.
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