Tabarak Paracha
パフォーマンス重視のiOSアプリ成長プラットフォームである Newtonでコンテンツイニシアチブを主導するKarnika Roy氏によるゲスト投稿。
後に何かを計画していて、アプリが関与していなかったときのことを覚えていますか? それは想像するのが難しいですか？ミレニアル世代とZ世代はアプリを愛しています。朝起きてから寝るまで、生活のあらゆる瞬間にアプリが日常の活動に組み込まれています。翌日の対処法を確認する必要がありますか?生産性向上アプリが役に立ちます。コーヒーを買うために行列に並ぶ時間がありませんか?心配ありません。Food&Drinkアプリで事前注文し、Payments アプリで支払うだけで、出来上がり。ヘーゼルナッツモカがすでにあなたを待っています。急いでどこかに行く必要がありますか? トラベルアプリでタクシーを予約するだけです。投資、保険、ローンの複雑な迷路を通り抜けるのに助けが必要ですか? そのためのアプリも複数あります。アプリに依存すると、個人データがデバイスと共有されるようになります。 プライバシーがスマートフォンの使用に関する多くの話題をリードしているのも不思議ではありません。。アプリマーケティング担当者は、Apple Search Adsの利用を開始し、2024年に向けてより消費者中心の広告オプションをますます模索しています。
Appleサーチアドとは何ですか?
Appleサーチアドは、独占的なiOSユーザー獲得に対応するプレミアムユーザー獲得プラットフォームです。アプリのマーケティング担当者は、Appleサーチアドを利用して iOSユーザーにアプローチし、意識の高い質の高いユーザーにアプリを宣伝します。 2021年のApp Tracking Transparency (ATT)のリリースに伴い、iOS 14.5以上のユーザーは、携帯電話のアプリで追跡できるデータを選択できるようになりました。
ユーザーがATTプロンプトにオプトインすると、サードパーティのアプリは個人のデバイスレベルの情報にアクセスできなくなります。これはアプリマーケティング業界でかなりの話題を呼びましたが、初期の頃、モバイルマーケティング担当者はプレミアムiOSユーザーの重要なユーザーレベルのデータが失われることを恐れていました。しかし、この2年間で問題は解決し、AppleサーチアドやSKAdNetwork(SKAN)は、iOSアプリのマーケティングが依然として大きな問題であることをマーケティング担当者に保証しました。
Appleサーチアドを始める方法は？
とてもシンプルです。いくつかの点に留意する必要があります。
- App Store Connectでアクティブなアカウントを持っていること。
- 承認されたアプリのアイコン、タイトル、サブタイトル、アプリの説明を付けて、App Storeにアプリをリストします。アプリのフォーカスキーワードごとにこれを最適化してください。
- アプリのプレビューとスクリーンショットをApp Store にアップロードします。
- Appleサーチアドカウントを開き、App Store Connect アカウントに接続します。
- 広告費用の支払いをスムーズに行うための、有効なクレジットカードをリンクします。
Appleサーチアドを始めるには、検索意図マーケティングの原則を理解することが不可欠です。アプリマーケティング担当者は、ターゲットとなるiOSキーワードをリスト化し、ターゲットに入札します。キーワードを設定し、オークションで落札すると、ユーザーの検索クエリに関連する広告が表示されます。このプラットフォームはユーザーの検索クエリに基づいて広告を表示するため、コンバージョン率はかなり高く、60%を超えることもよくあります。
アプリマーケティング担当者がAppleサーチアドを始めるべき理由は何ですか?
2024年は、プライバシーが主流になり始める年となるでしょう。 Android用のGoogleのプライバシーサンドボックスもATTの足跡をたどり、マーケティング全体をプライバシーに重点を置いたものにしています。この考えを念頭に置くと、このようなプライバシーに重点を置いた広告プラットフォームの探索とテストを開始するのは理にかなっています。
2024年にAppleサーチアドの取り組みを開始する価値がある上位5つの理由は次のとおりです。
- Appleサーチアドを使用してiOSでのプレミアムユーザーの獲得を簡素化する
Appleサーチアドプラットフォームは、一度開始すると非常に簡単に操作できます。プラットフォームレベルでは、アプリ マーケティング担当者はさまざまなキャンペーンを作成し、キャンペーンタイプごとに複数の広告グループを設定し、各広告グループにターゲット キーワードを設定し、費用を管理するために 1日の入札予算を設定することもできます。キャンペーンは、都合に応じてアクティブ化、一時停止、削除することもできます。広告表示によるエンゲージメントを最大限に高めるために、時間帯を分けることもできます。このプラットフォームは、インプレッション、タップごとのコスト、インストールあたりのコスト、合計インストール数などの指標を追跡するのに役立ちます。
Appleサーチアドプラットフォームの使用を開始にあたり、アプリマーケティング担当者は次のキャンペーンタイプを実行できます。
- Brandキャンペーン これらのキャンペーンは、App Storeでのブランドの優位性を確立するのに役立ちます。これらは、価値の高いブランドキーワードやカテゴリ キーワードの「完全一致」とうまく機能します。これらは、iOS App Storeでブランドのシェアオブ ボイス (SOV) を高めたい場合に推奨されます。
- カテゴリーキャンペーン これらのキャンペーンは、アプリマーケティング担当者がAppleサーチアドの使用を開始する際に、カテゴリーのリーダーシップを確立するのに役立ちます。これらは、価値の高いカテゴリキーワードの「部分一致」で驚くほどうまく機能します。 App Storeのカテゴリ内で有力なプレーヤーとしての地位を確立したい場合には、これらをお勧めします。
- 競合キャンペーン これらのキャンペーンは、主要な競合他社に対する App Storeの優位性を築くのに役立ちます。これらは、競合他社のキーワードの完全一致および部分一致でうまく機能します。これらは、App Storeで競合と真っ向から戦うことに自信がある成熟したプレーヤーにお勧めします。
- ディスカバリーキャンペーン これらのキャンペーンは、ターゲットとなる新しいキーワードと視聴者セグメントを発見するように設計されています。自動検索マッチを有効にするとうまく機能します。これらは、強力なキーワード戦略を導入しており、段階的な規模に向けて多様化を検討しているプレーヤーに推奨されます。
Appleサーチアドキャンペーンを設定する際に留意すべき重要な点は、キーワードターゲティングです。このプラットフォームは検索意図を重視しています。したがって、アプリの機能、製品、サービス、USP、および主要な競合他社の差別化要因に関連するiOSキーワードの強力なリストを用意することは、Appleサーチアドキャンペーンと関連する複数の広告配置を最大化するために重要です。次のポイントでは、キーワードマッチ タイプ、複数の広告配置、Appleサーチアドキャンペーンの相乗効果について説明します。
2. プレミアム視聴者セグメント全体の可視性とリーチを最大化する
Appleサーチアドプラットフォームでこれを実現するには2つの方法があります。
- ユーザーのさまざまな段階に合わせた複数の広告配置アプリ発見ファネル
- Appleサーチアドのキーワードマッチタイプを使用して、獲得ファネルのステージのさまざまなユーザー層をターゲットに設定
これがどのように機能するかは次のとおりです。
複数の広告を配置する場合:
- Todayタブ この広告は、App Storeアプリケーションのホーム画面に直接配置されます。 6億5,000万人を超えるiOSユーザーが毎週このページからアプリ発見の旅を始めており、この広告プレースメントはその中で最もプレミアムなものとなっています。この配置は、ブランドの発表や製品/サービス/機能の発表によく使用されます。
- サーチタブ この広告配置は、ユーザーがアプリ名を入力しようとしているときに、検索バーのすぐ下に表示されます。この配置は、App Store内でブランド認知度を確立するために一般的です。
- サーチ結果ページ この広告は検索バーの下にも表示されます。ただし、ユーザーが検索クエリを入力した後に表示されます。この配置は、ブランドキャンペーン、カテゴリキャンペーン、さらには競合他社のキャンペーンにも適しています。
- カスタムプロダクトページ これらのページのうち約35は、App Store Connectのプレビューとスクリーンショットから自動生成されます。これらは完全にカスタマイズ可能であり、ローカライズ可能です。 App Store内のアプリのランディングページのようなものです。これらのページは通常、Todayタブの広告または検索結果ページの広告をタップした後に表示されます。これらにより、App Store内でのコンテキスト広告が可能になり、コンバージョンを最大化できます。
キーワードマッチタイプのコンテキストでは次のようになります。
- 完全一致 広告は、ターゲットキーワードに完全に一致する検索クエリに対して表示されます。たとえば、ターゲットキーワードが「オンライン食料品アプリ」の場合、広告は「オンライン食料品アプリ」に関するすべての検索クエリに対して表示されます。ただし、「オンライン食料品配達アプリ」などのキーワードのバリエーションには広告は表示されません。このマッチタイプは、探しているものを明確に理解しているユーザーを変換するのに非常に効果的です。ゲーム用ラップトップのクリスマスセールなど、より具体的なキーワードでもうまく機能します。
- 部分一致: 広告は、ターゲットキーワードによく似たバリエーションと、完全に一致するキーワードに対して表示されます。たとえば、ターゲットキーワードが「オンライン食料品アプリ」の場合、部分一致により、「オンライン食料品アプリ」、「オンライン食料品配達アプリ」、「オンライン食料品宅配」などのキーワードに対して広告が表示されます。このマッチ タイプは、カテゴリに興味はあるものの、特定のアプリを念頭に置いておらず、最適なものだけを探しているユーザーを変換するのに最適です。
- 検索一致: 広告は自動化され、未開発のターゲットを絞ったキーワードに対して表示されます。プラットフォームのアルゴリズムは、広告を類似の対象を絞った検索クエリに自動的に照合します。この唯一の欠点は、まったく無関係なキーワードに対しても広告が表示される可能性があることです。私たちの意見では、これは初心者に優しいオプションではありません。ただし、現在の一連のキャンペーンがパフォーマンスの飽和点に達したときに、新しいキーワードや新しいユーザー層を発見したい場合には、これは優れたオプションです。
3. 強力なターゲティングオプションを利用して、関心の高い視聴者にリーチする
Apple Search Adsを始めるには、広告の配置やキーワードを理解する以外に、アプリマーケッターはターゲティングのカスタマイズにも注力する必要があります。このプラットフォームでは、ユーザーがキャンペーンや広告グループを設定し、ターゲティングを可能な限り正確に行うことで、広告が非常に質の高い、インテントの高いオーディエンスに届くようにすることができます。現時点で利用可能なターゲティングオプションをいくつか紹介する：
- iPhoneとiPadのデバイスレベルターゲティング
- 国や地域に特化したターゲティング。このターゲティングオプションを最大限に活用するには、 多言語キーワード戦略に従うことをお勧めします。AIツールを使えば、母国語キャンペーン用のローカル言語iOSキーワードの確保がより簡単になります。
- アプリがいくつかの選ばれたロケーションのみで実行される場合に備えたロケーションの絞り込み
- 年齢と性別によるターゲティング
- 顧客のタイプ - すべてのユーザー、新規ユーザー、リピーター、同じデベロッパーの他のアプリのユーザー
4. 高LTVのプレミアム・ユーザー・ベースによる持続可能なROASの採用
ユーザーがApple Search Adsを始めようと考えるとき、一つの重要な論点がよく出てきます。このプラットフォームは、iOSユーザーの顧客獲得コスト（CAC）がかなり高いことで知られています。一部の業界レポートでは、1.99ドルという高い数字が設定されている。Apple Search AdsのCACは、アプリ広告主がどこからキャンペーンを実施しているか、ターゲットとするキーワード、カテゴリ内のキーワード入札の標準コストなどの要因によって異なります。iOSの有料キャンペーンをコスト効率よく最適化するには、フルファネルデータの連携が重要となります。もしApple Search Adsが監視されないまま放置され、フルファネルキャンペーン分析が確保されない場合、コストはマーケティング予算に深い穴を開ける可能性があります。CACを管理する簡単な方法は、ネガティブキーワードリストを管理することです。
ネガティブキーワードとは、アプリとは無関係で、広告の出現が制限されるキーワードのセットです。Apple Search Adsのキャンペーンを設定する際、ネガティブキーワードの精緻なリストを保持することで、不適切な広告による予算の流出を防ぐことができます。
それ以外にも、すべてのブロードマッチキーワード主導のキャンペーンは、ターゲットリストからパフォーマンスの低いキーワードバリエーションを除外するために、日常的なA/Bテストプロセスに従うべきです。アプリのShare of Voice (SoV)が優先度の高い、完全一致およびブロードマッチタイプのキャンペーン用のキーワードリストを特定し、質の高いユーザーをコンバートします。これは、アプリマーケターが予算配分について情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。優先順位リストがない場合、膨大なキーワードのリストに予算を分散しすぎるリスクがあり、広告費から得られるROASは当然希薄になってしまいます。チーム・ニュートンは、高品質なキーワードの絞り込み、データに基づいたキーワード入札配分、リアルタイムのキャンペーン最適化という同様の戦略に従って、CACを60%削減することに成功いたしました。 60%.
このプラットフォームがより高いROASに適しているもう一つの理由は、iOSユーザーは通常、アプリ内課金にAndroidユーザーより50％多く費やすことになるからです。
5. App Storeのパフォーマンスを向上させ、ダウンロード数を増やす
Apple Search Adsは、検索履歴とアプリのダウンロード履歴に基づいてユーザーに広告を表示することを基本としています。つまり、アプリマーケターはすでにApp Storeのエコシステムでハイインテントパイプラインを扱っていることになる。このプラットフォームの最も優れた点は、ファネルの各段階で透明性の高いパフォーマンス測定を行うためにMMPデータを連携できる柔軟性です。
Apple Search Adsを始めるには、 フルファネル分析行うことをお勧めします。この分析により、マーケティング担当者は広告費の行き先を追跡して理解することができます：
- どのキーワードがダウンロードを最大化させたのか、iOSキャンペーン成功の真の要因を明らかにします。
- Which keywords drove downloads that contributed to high registrations, in-app sessions, in-app purchases (IAPs), gameplays, or even watch times
- どのキーワードが新しい視聴者層をアプリにダウンロードさせ、取引を促したか。
- リアルタイムの入札最適化がCACとROASにどのような影響を与えているか。
Apple Search Adsのパフォーマンス分析は、オーガニックの App Storeキーワード の最適化にも役立ちます。これにより、アプリのオーガニックランキングがさらに上昇し、ダウンロードの質とROASが向上します。
概要
2024年、私たちはプライバシーを重視したモバイル広告の新時代に足を踏み入れることになります。現在のところ、Apple Search Adsは消費者志向のプライバシー第一のアプリマーケティングをリードしています。ここでは、アプリマーケターがプレミアムユーザー獲得を追求する強力なチャネルとしてApple Search Adsを始めるべき理由のトップ5を見てきました。このプラットフォームは、アプリの認知度向上と質の高いリーチを支援し、ターゲティングのカスタマイズを提供し、高いROASを促進するチャンピオンユーザーの獲得を支援し、App Store全体のパフォーマンスを向上させ、キャンペーンの構成と立ち上げが非常に簡単です。プラットフォームに多言語キーワード戦略とフルファネル分析のレイヤーを追加することで、アプリマーケターはプレミアムなiOSユーザーを獲得することができます。
