Tabarak Paracha
在快速变革的手游行业，充分了解广告收入的机制对于游戏开发及发行商制定变现策略非常关键。我们邀请到Google的移动游戏和应用负责人Mariusz Gąsiewski一同探讨手游收入的最新数据和趋势。
观看完整视频，了解广告收入的潜力。
I按流派划分的 AA 与 IAP 份额
Mariusz在视频中分享的一个重要洞察是广告收入在不同游戏类型中的分布不同。以下图表分析了各个行业的数据，展现了 广告收入 在移动游戏生态中的分布。
Mariusz解释说，棋盘游戏、纸牌游戏和文字游戏这种类型的游戏的应用内广告收入份额比他们的 IAP(应用内购) 收入比例高的原因是这种游戏通常拥有更广泛的受众。由于用户基数庞大，即便每个用户带来的收入较低，总收入也十分可观。
然而，像角色扮演游戏、策略游戏以及三消游戏等类型的游戏中的应用内广告收入比例则相对较低，因为它们更倾向于让他们核心高价值的用户通过应用内购创造盈利。在这种情况下，开发者往往不会冒险通过增加 IAA（应用内广告）破坏用户的游戏体验来提高收入。
什么 广告格式 使用？
Mariusz还深入剖析了不同广告收入形式对整体变现策略的影响。他特别强调了 激励广告的重要性，将其比作“价值较低的应用内购”。因为激励广告由用户自主发起，不会破坏用户的游戏连贯性。
在内购收入主导的游戏类型中，激励广告往往占据广告收入的大部分。这是因为激励广告对核心游戏环节的干扰较小，且可进行战略性整合，为玩家和开发团队带来共赢。
另一方面，在休闲游戏或超休闲游戏中，用户停留时间通常较短，开发团队可能会选择更为多元化的广告收入组合，包括可以更频繁地向更多受众展示的 插屏广告 。尽管每个用户的单次广告收入较低，但这种方式却能使他们迅速从较大比例的用户群体中获得盈利。
用户获取 适用于 IAA 和 IAP 游戏
Mariusz也提到目前用户获取（UA）战略的变化趋势将影响广告收入的生态。 他强调了获取高价值用户的重要性，开发团队需要把重心放在吸引那些更有可能成为高价值消费者或者积极参与广告互动的用户群体上。
随着广告主从 CPI(单次安装成本) 广告计划转向以价值为导向的广告计划，他们开始更加关注用户的参与度和留存率，而不仅仅是获取安装量。这种转变为更广泛的群体打开了大门，包括非游戏类垂直领域（如零售和包装消费品（CPG））的用户涌入，带来了新的收入来源。这些收入来源也不会影响原本的应用内购和广告展示收入。
Mariusz解释说，这些非游广告主的加入创造了一个更为平衡的广告生态，开发者可以通过内购和广告展示同时实现用户变现，避免了与其他相同收入来源的直接竞争。
IAA和IAP的预测
展望2025年，Mariusz分享了三个趋势预测：
- 广告收入的持续增长： Mariusz认为手游行业的整体广告收入将会保持增长态势，甚至有望超越应用内购收入的增速。这得益于广告变现策略逐渐变得复杂，以及越来越多的非游戏广告主开始向移动游戏生态系统拓展业务。
- 更加注重变现： 随着移动游戏市场竞争愈发激烈，开发团队及发行商将会更加看重优化变现策略，探索内购和广告展示相结合的混变模式，并利用新的工具和技术来提高广告收入。
- 新兴市场机遇： Mariusz预计，新兴市场的广告收入优势将更加明显，尤其是与西方发达国家相比，这些地区的经济增长的前景普遍更好。新兴市场的发展将激励开发团队和发行商重新评估他们的目标地区，优化他们的变现策略并乘势抓住潜在的商业机遇。
