Tara Meyer
Ngành game di động tại Ấn Độ đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ. Đối với các nhà phát triển ứng dụng tại Ấn Độ cũng như các nhà phát triển toàn cầu đang nhắm đến thị trường tăng trưởng bùng nổ này, việc hiểu rõ về quá trình bản địa hóa ứng dụng di động và xu hướng tiêu dùng là vô cùng quan trọng.
Trong tập này của Tenjijn ROI 101 Joseph Kim, người sáng lập của GameMakers và một nhà điều hành dày dạn kinh nghiệm trong lĩnh vực game, với hơn 20 năm kinh nghiệm trong việc phát triển và mở rộng quy mô các tựa game di động, đã chia sẻ những nhận định của mình về thị trường game di động tại Ấn Độ vào năm 2026.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tổng hợp những phân tích của họ, đặc biệt tập trung vào cách BGMI (Battlegrounds Mobile India) đã giải quyết thách thức về bản địa hóa ứng dụng di động sau khi các ứng dụng Trung Quốc bị cấm tại Ấn Độ, cũng như cách bạn có thể áp dụng những bài học này vào quá trình phát triển sản phẩm của chính mình.
Hiểu về thị trường trò chơi di động tại Ấn Độ: Cơ hội
Joseph Kim đánh giá Ấn Độ là “cơ hội lớn nhất trong năm 2026”, được thúc đẩy bởi hai yếu tố then chốt:
“Từ góc độ thị trường, theo quan điểm của tôi, đây là thị trường có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trên thế giới… Tuy nhiên, tôi cũng cho rằng dường như có một cơ hội từ góc độ nhu cầu.”
“Chỉ tính riêng về doanh thu từ trò chơi điện tử, chúng ta có thể thấy rằng trong vài năm qua, kể từ năm 2023, lĩnh vực này đã ghi nhận mức tăng trưởng đáng kể với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 31%, và dự kiến sẽ đạt $4,4 tỷ vào năm 2030.”
Một số liệu thống kê quan trọng khác mà ông đề cập là mức chi tiêu của người dùng đã tăng gấp 9 lần trong năm năm qua và sự phát triển của thị trường trò chơi di động tại Ấn Độ.
Như Joseph đã lưu ý:
“Điều chúng ta đang chứng kiến là sự tăng trưởng mạnh mẽ và đột phá cả về nền kinh tế địa phương của Ấn Độ lẫn lĩnh vực ứng dụng di động.”
Một động lực rất lớn đằng sau điều này Sự chuyển đổi chính là văn hóa tiêu dùng địa phương. Khác với các thị trường phương Tây, việc tiêu thụ thông tin và giải trí tại Ấn Độ về cơ bản lấy thiết bị di động làm trọng tâm. Điều này tạo ra những cơ hội độc đáo cho lĩnh vực phát triển ứng dụng di động tại Ấn Độ.
Cơ sở hạ tầng ưu tiên thiết bị di động có nghĩa là:
- Hầu hết người dùng đều đã trải qua thời kỳ máy tính cá nhân
- Tất cả các nội dung giải trí và thông tin đều được truyền tải qua điện thoại thông minh
- Hành vi của người dùng có sự khác biệt so với các thị trường phương Tây
- Có những cơ hội độc đáo dành cho các chiến lược bản địa hóa ứng dụng di động và ứng dụng dành riêng cho từng khu vực địa lý
Cơ hội kép dành cho các studio game tại Ấn Độ
Vấn đề này có thể trở nên khá phức tạp. Roman hỏi:
“Quý vị có phát triển sản phẩm dành riêng cho thị trường Ấn Độ không? Quý vị có sản phẩm toàn cầu nào đang được điều chỉnh để phù hợp với thị trường Ấn Độ không? Quý vị có xây dựng các chương trình thu hút và giữ chân người dùng dành riêng cho thị trường Ấn Độ không?”
Để trả lời câu hỏi này, các tựa game di động hàng đầu tại Ấn Độ đã phát triển dựa trên hai chiến lược riêng biệt: phát triển ứng dụng từ quy mô toàn cầu sang địa phương hoặc ưu tiên các nhà phát triển ứng dụng Ấn Độ tại chính Ấn Độ. Joseph và đội ngũ của anh tại GameMakers áp dụng một phương pháp tiếp cận kép:
“Chúng tôi có một studio đặt trụ sở tại Ấn Độ, chuyên phát triển sản phẩm cho thị trường toàn cầu. Tuy nhiên, chúng tôi cũng đã bắt đầu khám phá thị trường game nội địa Ấn Độ.”
Phát triển ứng dụng từ quy mô toàn cầu đến địa phương
Mô hình này phát triển sản phẩm với nguồn nhân lực địa phương tại Ấn Độ để phục vụ thị trường toàn cầu, sau đó điều chỉnh và thích ứng để phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của thị trường địa phương. Một số lợi ích của mô hình này bao gồm việc tận dụng nguồn nhân lực có chi phí hợp lý, sự am hiểu sâu sắc về văn hóa để địa phương hóa sản phẩm, và khả năng thử nghiệm tại thị trường địa phương trước khi mở rộng ra toàn cầu.
Ấn Độ đi đầu: Các nhà phát triển ứng dụng tại Ấn Độ
Mô hình này tập trung vào việc phát triển các ứng dụng và trò chơi dành riêng cho thị trường Ấn Độ, với những đặc điểm, sở thích và hành vi tiêu dùng riêng biệt của thị trường này.
BGMI: Nghiên cứu điển hình hàng đầu về bản địa hóa ứng dụng di động
Khi các ứng dụng Trung Quốc bị cấm tại Ấn Độ vào năm 2020, PUBG Mobile – một nhà phát hành có hơn 33 triệu người dùng hoạt động hàng ngày đã bị gỡ bỏ khỏi các cửa hàng ứng dụng.
Vấn đề:
Từ năm 2020, Ấn Độ đã ban hành lệnh cấm đối với tất cả các ứng dụng của Trung Quốc. Joseph giúp cung cấp thêm thông tin chi tiết:
“Vào giữa năm 2020, đã xảy ra một cuộc đụng độ hoặc xung đột tại biên giới Ấn Độ-Trung Quốc. Do đó, chính phủ Ấn Độ lúc bấy giờ đã cấm một số ứng dụng của Trung Quốc. Một trong những ứng dụng nổi bật bị cấm vào thời điểm đó là TikTok… và cả tựa game có tên PUBG Mobile nữa.”
Lệnh cấm các ứng dụng Trung Quốc đã gây ra tác động vô cùng lớn, bởi mỗi ngày có hơn 33 triệu người chơi trò chơi này. Con số đó tương đương với toàn bộ dân số khu vực đô thị Delhi cùng chơi một trò chơi duy nhất, mỗi ngày.
Giải pháp: Tạo BGMI
Để lấp đầy khoảng trống nhu cầu khổng lồ này, Krafton đã hợp tác với một công ty Ấn Độ để ra mắt lại tựa game dưới tên Battlegrounds Mobile India (BGMI) và triển khai các chiến lược bản địa hóa ứng dụng di động thông minh.
Các yếu tố chính trong việc bản địa hóa
1. Cơ cấu hợp tác địa phương
- Hợp tác với một công ty Ấn Độ trong lĩnh vực vận hành
- Luôn tuân thủ các quy định của chính phủ
- Xây dựng lòng tin thông qua việc trao quyền sở hữu cho cộng đồng địa phương
2. Điều chỉnh theo văn hóa
Thông tin chi tiết về Joseph:
“Họ đã thay đổi rất nhiều tính năng. Họ đã thay đổi màu máu từ đỏ sang xanh lá. Họ đưa vào rất nhiều điều khoản về sự đồng ý của phụ huynh, nhằm đảm bảo rằng… những người chơi chưa đủ tuổi sẽ không chơi trò chơi này và họ cần có sự đồng ý của phụ huynh.”
3. Tuân thủ quy định
- Nội dung được điều chỉnh để phù hợp với các đặc thù văn hóa
- Các hệ thống xác minh độ tuổi đã được triển khai
- Tạo các bản mod lối chơi dành riêng cho Ấn Độ
Câu chuyện thành công của BGMI
Theo Joseph, kết quả của chiến lược bản địa hóa ứng dụng di động này thật đáng chú ý:
“Trò chơi đã trở lại và đạt 34 triệu lượt tải xuống trong tháng đầu tiên,” Joseph tiết lộ. “Vì vậy, người ta có thể nghĩ rằng trò chơi đã thu hút lại toàn bộ người chơi của mình. PUBG Mobile có 33 triệu người dùng hoạt động hàng ngày (DAU) và 34 triệu lượt tải xuống. Nhưng trên thực tế, số lượng người dùng của nó chỉ đạt đỉnh ở mức 18 triệu.”
18 triệu lượt tải xuống vẫn là một con số ấn tượng. Tỷ lệ khôi phục 50% này mang lại những thông tin quan trọng:
- Không phải tất cả người dùng đều quay lại dù nhu cầu rất lớn
- Các khoảng trống trên thị trường đã xuất hiện đối với các tựa game và thể loại cạnh tranh
- Chỉ riêng việc bản địa hóa thôi thì chưa đủ để đảm bảo lấy lại hoàn toàn thị trường
Những khoảng trống thể loại ngoài thể loại Battle Royale
Mặc dù các thể loại trò chơi có thể ảnh hưởng đến khả năng kiếm tiền của bạn, nhưng không thể phủ nhận rằng các trò chơi Battle Royale như BGMI đang chiếm ưu thế. Mặc dù đây là một trong những tựa game di động hàng đầu tại Ấn Độ, nhưng vẫn còn nhiều cơ hội đáng kể ở các thể loại khác chưa được khai thác đầy đủ. Joseph tập trung vào khoảng trống này:
“Ngoài BGMI, Free Fire và có lẽ là Call of Duty Mobile, không có nhiều tựa game khác thực sự lọt vào bảng xếp hạng doanh thu hàng đầu. Vì vậy, tôi cho rằng đây là cơ hội để các nhà phát hành tham gia thị trường và tung ra các sản phẩm cạnh tranh.”
“Nếu bạn nhìn vào các bảng xếp hạng doanh thu cao nhất, thường là các trò chơi cá cược bằng tiền thật và thể loại battle royale. Ngoài ra thì hầu như không có gì khác.”
Và nếu xét đến việc RMG đã bị cấm vào cuối năm 2025, thì sẽ có thêm nhiều cơ hội phát triển hơn nữa, đặc biệt là đối với các thể loại trò chơi trên thiết bị di động:
- Trò chơi chiến thuật thuộc thể loại mid-core
- Các trò chơi nhập vai (RPG) lấy bối cảnh địa phương
- Các trò chơi giải đố nhẹ nhàng mang đậm nét văn hóa Ấn Độ
- Trò chơi sòng bạc xã hội
- Các môn thể thao ngoài cricket
Từ toàn cầu đến địa phương: Cách thâm nhập thị trường game di động tại Ấn Độ
1. Bắt đầu từ những việc nhỏ và thử nghiệm tại địa phương
Lời khuyên chính của Joseph là:
“Chúng tôi không tham gia với một khoản đầu tư lớn nào cả. Chúng tôi tham gia với những bước đi nhỏ, mà tôi gọi là những thử nghiệm hay kiểm tra… Chúng tôi muốn xem liệu thực sự có nhu cầu đối với sản phẩm của chúng tôi trên thị trường địa phương hay không.”
Điều này có nghĩa là sẽ tiến hành các đợt ra mắt thử nghiệm tại một số thành phố được chọn lọc, nhằm đo lường các chỉ số tương tác quan trọng đối với nhóm đối tượng mục tiêu. Việc thực hiện các bước này giúp xác nhận mức độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường trước khi mở rộng quy mô.
2. Tuyển dụng các nhà quản lý sản phẩm địa phương
Nếu không có kiến thức chuyên môn về địa phương thì không thể hiểu được những sắc thái văn hóa.
“Cần có một người địa phương trực tiếp làm việc tại chỗ, người thực sự am hiểu thị trường địa phương. Bạn không thể làm được điều này chỉ bằng cách xem các báo cáo và dữ liệu. Bạn cần có một người bản địa, người đến từ Ấn Độ, người hiểu rõ văn hóa và sở thích chơi game của người dân nơi đây.”
Những hiểu biết về văn hóa là những yếu tố mang tính chất định tính mà dữ liệu thống kê đơn thuần không thể phản ánh được một cách đầy đủ như những cuộc trò chuyện chân thành, trải nghiệm thực tế và sự thấu hiểu sâu sắc. Một số khía cạnh nhất định, chẳng hạn như việc nắm bắt sở thích thanh toán của người dân địa phương hay kiến thức chuyên sâu về các quy định pháp lý, đóng vai trò then chốt đối với thành công; trong khi đó, việc duy trì mối quan hệ với các đối tác địa phương và cộng đồng người dùng sẽ giúp thu thập ý kiến đóng góp và nhận được sự hỗ trợ cần thiết.
3. Tập trung vào việc bản địa hóa ứng dụng di động, không chỉ dừng lại ở việc dịch thuật
Việc bản địa hóa ứng dụng di động thực sự không chỉ dừng lại ở việc dịch ngôn ngữ.
“Các bạn có đang xây dựng các chương trình thu hút và giữ chân người dùng dành riêng cho thị trường Ấn Độ không? Đây là một vấn đề phức tạp, nhiều tầng lớp. Không chỉ đơn giản là ”được rồi, chúng ta sẽ dịch trò chơi của mình’.”
4. Hiểu rõ bối cảnh pháp lý
Việc cấm các ứng dụng Trung Quốc tại Ấn Độ đã cho thấy tầm quan trọng của việc tuân thủ các quy định.
Joseph khuyên rằng:
“Bạn phải hợp tác với các công ty địa phương. Bạn phải hiểu rõ bối cảnh pháp lý… Đây không phải là thị trường mà bạn có thể chỉ cần tung sản phẩm ra thị trường rồi hy vọng mọi chuyện sẽ suôn sẻ.”
Một số yếu tố quan trọng cần xem xét bao gồm hệ thống xác minh độ tuổi, hướng dẫn về nội dung, các yêu cầu về lưu trữ dữ liệu tại địa phương, việc lưu trữ dữ liệu tại địa phương, cơ cấu hợp tác với các doanh nghiệp địa phương, cũng như các quy định về thuế và doanh thu.
5. Tối ưu hóa cho các thiết bị cấp thấp
Khi nói đến các nền kinh tế lấy di động làm trọng tâm, việc phát triển ứng dụng di động tại Ấn Độ phải tính đến sự đa dạng về thiết bị.
“Các dòng điện thoại được sử dụng tại Ấn Độ thường thuộc phân khúc giá rẻ hơn so với các thị trường khác như Mỹ hay các thị trường phát triển ở Tây Âu.”
Cần xem xét các biện pháp tối ưu hóa kỹ thuật như giảm kích thước ứng dụng, giảm yêu cầu về bộ nhớ và cải thiện hiệu năng trên các phiên bản Android cũ hơn. Bên cạnh đó, cũng cần chú trọng đến các yếu tố như hiệu quả sử dụng pin và đặc biệt là tối ưu hóa việc sử dụng dữ liệu.
6. Điều chỉnh các chiến lược kiếm tiền
Với chỉ số ARPPU ở mức $27 (so với $3 vào năm 2020), các chiến lược kiếm tiền cần phải được điều chỉnh cho phù hợp.
“Thị trường sẵn sàng chi tiêu. Họ sẵn sàng chi tiêu và tương tác với những sản phẩm này. Câu hỏi đặt ra là: liệu họ có sẵn sàng chi tiêu cho sản phẩm của bạn không?”
Hãy bắt đầu với sức mua. Mặc dù tầng lớp trung lưu ở Ấn Độ đang ngày càng phát triển, người tiêu dùng vẫn mong đợi mức giá thấp hơn so với các thị trường phương Tây. Họ cũng mong muốn có các phương thức thanh toán thay thế như Paytm hoặc UPI và IAP các tính năng phù hợp với lối chơi của họ. Ví dụ, BGMI đã giới thiệu hệ thống Battle Pass.
Tương lai của ngành trò chơi di động tại Ấn Độ
Các studio game thành công nhất tại Ấn Độ đều có những đặc điểm chung. Họ không chỉ có sự hiểu biết sâu sắc về hành vi người dùng ưu tiên thiết bị di động, mà còn nhận ra sự khác biệt trong thói quen tiêu dùng của người dân Ấn Độ. Họ đã thành thạo kỹ năng phát triển các sản phẩm chất lượng với chi phí hợp lý, tận dụng nguồn nhân lực địa phương mà không làm giảm giá trị sản phẩm.
Những hiểu biết sâu sắc về văn hóa của họ thể hiện ở cả hai khía cạnh: họ không chỉ thấu hiểu những nét đặc trưng tinh tế của thị trường Ấn Độ mà còn nắm bắt được những yếu tố thu hút trên phạm vi toàn cầu, nhờ đó họ có vị thế độc đáo để áp dụng mô hình cơ hội kép.
Tuy nhiên, thành công của họ bắt nguồn từ khả năng ứng biến đáng kinh ngạc trước những thay đổi của thị trường, dù là việc thích ứng với những thay đổi về quy định như lệnh cấm ứng dụng tại Trung Quốc hay chuyển hướng để nắm bắt các cơ hội từ các thể loại mới nổi.
Như Joseph nhận xét, họ rất linh hoạt:
“Các studio mà tôi đã trao đổi, có trụ sở tại Ấn Độ và đang phát triển sản phẩm cho thị trường toàn cầu, họ thực sự rất thông minh, rất tập trung vào việc tạo ra những sản phẩm xuất sắc, và có những ý tưởng thú vị… Tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ chứng kiến sự gia tăng số lượng các nhà phát triển. Bạn sẽ thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ hơn trong lĩnh vực này. Tôi không nghĩ rằng đà tăng trưởng này sẽ chậm lại.”
Các chiến lược bản địa hóa ứng dụng di động là điều không thể thiếu
Thị trường trò chơi di động của Ấn Độ mang đến những cơ hội chưa từng có cho các nhà phát triển ứng dụng tại Ấn Độ cũng như các nhà phát triển toàn cầu sẵn sàng đầu tư vào việc bản địa hóa ứng dụng di động một cách bài bản. Nghiên cứu trường hợp BGMI cho thấy rằng sau khi các ứng dụng Trung Quốc bị cấm tại Ấn Độ, việc thấu hiểu văn hóa địa phương, môi trường pháp lý và xem xét sở thích của người dùng địa phương đóng vai trò quan trọng đối với thành công.
Như Joseph tóm tắt:
“Đây là cơ hội lớn nhất trong năm 2026… Thị trường sẵn sàng chi tiêu. Họ sẵn sàng chi tiêu và tương tác với những sản phẩm này.”
Chìa khóa nằm ở việc tiếp cận thị trường với sự tôn trọng, kiến thức chuyên môn về địa phương và cam kết thực hiện bản địa hóa thực sự. Điều này không chỉ đơn thuần là dịch thuật. Để đạt được sự tăng trưởng bền vững, điều quan trọng là phải bắt đầu từ quy mô nhỏ, thử nghiệm tại địa phương và tuyển dụng các nhà quản lý sản phẩm có sự hiểu biết sâu sắc về văn hóa. Đồng thời, sẽ có những cơ hội lớn hơn nữa nếu các studio game tìm kiếm những khoảng trống về thể loại ngoài thể loại Battle Royale đang thống trị.
Đối với các studio game ở Ấn Độ cũng như các nhà phát triển quốc tế, đã đến lúc phải hành động. Thị trường đang phát triển, người dùng đang chi tiêu, và một chiến lược phù hợp từ toàn cầu đến địa phương có thể mở ra cơ hội tăng trưởng mạnh mẽ tại thị trường game di động phát triển nhanh nhất thế giới.
